【正文】 項目合作保障條件 預祝本項目開發(fā)取得圓滿成功 謝謝！ Thanks 演講完畢，謝謝觀看！ 。 第一篇 （項目策劃） 一、前期市場調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來走勢分析 五、本項目投資風險及規(guī)避 第二篇 （營銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項目合作保障條件 項目合作保障條件 一、確保項目順利完成銷售快速回款 計劃，瑞吉為本項 目特成立如 下三個工作小組確保無完成目標任。 （獨家代理不再收取策劃費用） ?代理傭金 : 總銷售額的 %— %；隨行入市超出溢 價部分按 7： 3（甲占 7，乙方占 3）進行分成。真正做到開發(fā)管理、工程建設、策劃營銷、物業(yè)管理協(xié)調(diào)有序，相互照應。 本項目投資風險及規(guī)避 在風險控制方面，項目管理者的經(jīng)驗非常重要，有經(jīng)驗的管理者會消除、緩和、轉化、轉移風險。 瑞吉公司倡導的針對金堰龍庭項目引進“健康直飲水系統(tǒng)”是目前國家政策支持，大多數(shù)消費者普通認可，只是現(xiàn)在還剛剛被開發(fā)商運用的一項新概念。 項目銷售的創(chuàng)新風險。對融資能力樂觀的過高的估計，或者項目成本分析存在嚴重的失誤，或者沒有領會國家和地方政府的政策實質(zhì)精神，對大的經(jīng)濟環(huán)境把握不準，或者是建設過程中成本嚴重失控 (也可能因突發(fā)性事件引起 )、意外因素過多等等原因，導致的項目資金支付能力達不到計劃要求，給項目建設造成風險。只有完全針對自己的可行性分析，尤其是不可行性分析才是回避風險的良策。關鍵是營銷策劃的定位，營銷策劃需要慎重考慮影響項目定位的最主要因素即項目建設地點和周邊環(huán)境，項目去化的目標客戶人群，區(qū)域文化的基本特性，消費人群的認可方式等?？梢哉f，項目的市場定位確定以后，基本上就敲定了項目的建設風格、建設成本、營銷推廣方案，就決定了項目的銷售前景。這也是項目開發(fā)過程中最大的風險，從某種程度上講，其結果也是不可管理風險。因為項目普遍具有一次性和不可重復性，一旦市場定位不準，項目的指導思想出現(xiàn)失誤，是后期無法彌補的。 衡東前期市場回顧期后期未來走勢分析 第一篇 （項目策劃） 一、前期市場調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來走勢分析 五、本項目投資風險及規(guī)避 第二篇 （營銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項目合作保障條件 本項目投資風險及規(guī)避 房地產(chǎn)開發(fā)都存在著一定的風險。一、二級市場比較合理。我們注意到， 2023年房地產(chǎn)開發(fā)貸款的審批有所放松，但審批的要求比較高，貸款額度也趨于緊張；此外，無論是一級開發(fā)，還是二級開發(fā)，對于開發(fā)企業(yè)的實力要求也有所提高。 我們判斷，衡東消費者的此次轉型不可逆轉，因此衡東房地產(chǎn)市場和開發(fā)企業(yè)的轉型也將進行到底。而衡東消費者的上述變化，也在引領和推動衡東開發(fā)企業(yè)進行著調(diào)整和變化。鑒于改善性消費者在關注戶型大小及舒適度的同時，也對社區(qū)環(huán)境、周邊配套、區(qū)位交通、物業(yè)服務和保值增值等因素較為看重，開發(fā)企業(yè)對產(chǎn)品的規(guī)劃和設計較之以往有了明顯提升，提升項目“軟實力”，成為了多數(shù)項目的選擇；此外，盡管消費者在購房時的品牌意識有待增強，但較之以往已經(jīng)有了較為明顯的提升，受此影響，以衡東本土企業(yè)為代表的一批開發(fā)企業(yè)，也正在嘗試建設企業(yè)品牌，贏得消費者的認同。 三、追求高品質(zhì)是開發(fā)企業(yè)調(diào)整和提速的必然趨勢。一方面，在消費者購房意愿持續(xù)上升，購房心態(tài)趨于明朗的背景下，開發(fā)企業(yè)自 2023年第二季度末期開始，積極調(diào)整供應結構，加快供應節(jié)奏，在控制庫存的基礎上迎合消費者，特別是改善性消費者的購房需求；另一方面，面對短期內(nèi)政策環(huán)境相對穩(wěn)定，以及長期內(nèi)對衡東房地產(chǎn)市場的樂觀與看好，也使開發(fā)企業(yè)采取了更為審慎的策略，即加快資金回籠，提高商品房去化率，在保證開發(fā)企業(yè)資金鏈安全的基礎上，尋求介入優(yōu)質(zhì)地塊一級開發(fā)的機會，謀求在衡東前景較好的板塊提前布局。我們認為，這也帶來了兩方面的影響：其一，此類消費者的購買力難以持久，特別是既有房產(chǎn)變賣并購置新房產(chǎn)之后，其購買力將有所下降；其二，改善性消費者在變賣既有房產(chǎn)之后，購置的新房產(chǎn)將成為所在家庭的主要資產(chǎn)之一，因此改善性消費者對新房產(chǎn)的保值增值也比較看重。我們發(fā)現(xiàn)，改善性消費者在購房時，除了戶型，居住舒適度、周邊配套、區(qū)位交通等因素都已經(jīng)列入其購房時的關注和考慮的范圍，部分改善性消費者更傾向于在既有房產(chǎn)周邊購置新房產(chǎn)。主要原因在于單套面積小，購置時間長，難以滿足家庭正常的發(fā)展需要；此外，部分改善性消費者來自 10年以上的老舊小區(qū)，隨著老舊小區(qū)拆遷改造陸續(xù)展開，其換購新房產(chǎn)顯得更為迫切。但另一方面，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 20232023年改善性消費者呈現(xiàn)出以下三個特點。 推廣總體思路 衡東樓市未來走勢分析 根據(jù)我們對衡東房地產(chǎn)開發(fā)市場的初步了解，結合專業(yè)的分析，衡東未來發(fā)展的趨勢基本是： 一、改善性需求積極或?qū)⒅鲗袌鱿M者購買力顯著增強 20232023年衡東房地產(chǎn)市場的主要消費群體將以計劃改善居住條件的改善性消費者為主，以沒有房產(chǎn)，計劃解決基本居住需求的首套房消費者為輔。 ?媒體渠道：短信 、 DM、 賬單廣告和派單等 ?銷售資料：根據(jù)銷售情況針對性的制作或調(diào)整銷售資料 聯(lián)勱平臺信息發(fā)布 郵件形式公布項目信息及培訓計劃 完成培訓 PPT 組織現(xiàn)場培訓 平臺搭建 瑞吉內(nèi)外場協(xié)同作戰(zhàn)地圖 瑞吉現(xiàn)場銷售團隊 瑞吉渠道中心團隊 瑞吉布點及中介團隊 周邊客 截流客 產(chǎn)業(yè)客 瑞吉資源客 現(xiàn)場銷售中心 二級門店 上門客 短信客 自訪客 門店網(wǎng)絡客 截流客 瑞吉轉場客 作戰(zhàn)地圖 項目現(xiàn)場 +形象導入 形象樹立，挖掘內(nèi)部資源 外拓 +圈層 全線出擊 媒體 +SP活勱 +巡展 +渠道 +派單 派單、網(wǎng)絡、門店 現(xiàn)場銷售團隊 瑞吉渠道中心 現(xiàn)場銷售團隊 核心區(qū)域布點 現(xiàn)場銷售團隊 二級地產(chǎn)分行 第三季內(nèi)外場 +資源聯(lián)動階段 順利開盤完成銷售 第一篇 （項目策劃） 一、前期市場調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來走勢分析 五、本項目投資風險及規(guī)避 第二篇 （營銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項目