某地產(chǎn)項(xiàng)目提案(ppt 92頁)-文庫吧
2025-02-07 23:52 本頁面
【正文】 場(chǎng)分析） 衡東房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 自去年以來，我縣房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)由縣城向新塘、大浦、石灣、楊林、楊橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，這一方面使房源供應(yīng)區(qū)域擴(kuò)大，另一方面使我縣商品房房價(jià)相對(duì)平穩(wěn)。 前段，我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行基本情況是： ?？h城商品住宅均價(jià)已突破 3000元 /㎡，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)還停留在 13001800元 /㎡之間。 。 ，占 88%（ 15126：17192）。 前段全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)用情況及下段趨勢(shì) 項(xiàng)目周邊及潛在竟?fàn)庬?xiàng)目分析 錦泰新城 金領(lǐng) 100 項(xiàng)目周邊及潛在竟?fàn)庬?xiàng)目分析 金科名邸 項(xiàng)目周邊及潛在竟?fàn)庬?xiàng)目分析 香格里 項(xiàng)目周邊及潛在竟?fàn)庬?xiàng)目分析 尚達(dá) 豪庭 項(xiàng)目周邊及潛在竟?fàn)庬?xiàng)目分析 市場(chǎng)分析總結(jié) 經(jīng)過我們對(duì)衡東房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的初步調(diào)查了解，根據(jù)掌握的初步資料又進(jìn)行了分析，現(xiàn)總結(jié)如下： 市場(chǎng)方面： 衡東的房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)起步較晚，目前尚處于成長期向成熟期過度的階段，幾年的市場(chǎng)培育，一批有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正逐步成熟。但由于基本上都是本土企業(yè)，開發(fā)中尚有許多不規(guī)范之處，整體開發(fā)思路、開發(fā)規(guī)模都有較大的提升的空間。 規(guī)模方面： 從走訪的幾家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和樓盤來看，大部分都是十萬平方米之內(nèi)的小型開發(fā)規(guī)模，目前較大規(guī)模的有錦泰新城和建材市場(chǎng)等極少的幾個(gè)項(xiàng)目。 市場(chǎng)分析總結(jié) 設(shè)計(jì)方面： 衡東房地產(chǎn)開發(fā)在設(shè)計(jì)理念上仍處于比較傳統(tǒng)的戶型階段，缺乏創(chuàng)新，無論通透性、采光性、實(shí)用性方面都存在比較嚴(yán)重的不足，目前僅錦泰新城在這方面有一些突破。 營銷方面： 衡東房地產(chǎn)營銷基本上是被動(dòng)銷售，對(duì)項(xiàng)目及企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的推廣包裝，對(duì)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)缺乏有效提煉，對(duì)目標(biāo)客戶缺乏精準(zhǔn)分析。 價(jià)格方面： 多層樓梯房一般在 3000元 ∕㎡左右，城區(qū)內(nèi)差異不大。電梯房價(jià)格差距較大，最低為 3100元 ∕㎡起，最高達(dá) 4100元 ∕㎡以上，價(jià)格差異多出現(xiàn)在地段及周邊環(huán)境資源上。 去化方面： 衡東目前開發(fā)的住房去化形勢(shì)較好，除一些尚未定價(jià)面市的項(xiàng)目外，已經(jīng)開盤的項(xiàng)目去化率均在 80%以上。但是面門的去化難度較大，存量較多，基本上是有價(jià)無市。 基于上述分析，衡東房地產(chǎn)開發(fā)有著比較大的潛力可挖，品質(zhì)和價(jià)格均有較大的提升空間。 第一篇 （項(xiàng)目策劃） 一、前期市場(chǎng)調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來走勢(shì)分析 五、本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 第二篇 （營銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項(xiàng)目合作保障條件 產(chǎn)品形象定位 關(guān)于案名 ? 龍庭華府 ? 簽語：智謀兼?zhèn)洌铝繕s達(dá)，威望成師，洋洋大觀。 ? 含義：才能謀略齊備，堅(jiān)剛有德。享天之福，為功利榮達(dá)的吉數(shù)。宜為人的顧問，威望洋洋，乃師數(shù)也。（吉 ） ? 堰北豪庭 ? 簽語：純陽獨(dú)秀，德高望重，和順暢達(dá)，博得名利。 ? 含義：純陽獨(dú)秀的吉數(shù)。膽力才謀具備，禮儀有德，健全和順，能成就大志大業(yè) ,實(shí)為博得名利富貴的最大好運(yùn)數(shù)。（吉 ） ? 金堰龍庭 ? 簽語：載寶沉舟，浪里淘金，大難嘗盡，大功有成。 ? 含義：載寶沉舟之象。心力不濟(jì)，意志薄弱，傾家蕩產(chǎn)，悲哀困苦，破壞失敗。然而也有大艱難嘗盡后而又成功者，但難免于不幸的命運(yùn)，故說生在富貴也敗亡?；蛞榔渌\(yùn)的關(guān)系，致陷于孤獨(dú)，刑罰，病患，短命等災(zāi)禍之中。（兇 ） 一、項(xiàng)目 LOGO建議 部分 VI建議 部分 VI建議 部分 VI建議 部分 VI建議 部分 VI建議 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于衡東縣未來中心地帶，位置獨(dú)天得厚。東臨衡岳高速入口；西靠汽車站（衡東規(guī)模最大、檔次最高），南觀百畝人工湖（城東規(guī)模最大檔次最高 大型現(xiàn)代化家居建材市場(chǎng)），北依臥龍脈，清山秀水，環(huán)境優(yōu)雅。 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目為小高層、高層綜合建筑，樓高 90米，地上依次為 1 230層，地下 1層為停車庫，總占地面積： 24042㎡ 總建筑面積為 9萬㎡ 。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 項(xiàng)目戶型面積配比 項(xiàng)目戶型面積配比 不利 市場(chǎng)環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì) OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) THREAT 威脅 項(xiàng)目本身 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 1)位置優(yōu)勢(shì) : 項(xiàng)目位于衡東縣未來城市中心，臨城市主干道 —— 衡岳大道（新汽車站）及高速高速連接線，交通非常便利。 2)地塊優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于龍脈山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目將成為衡東縣第一創(chuàng)新，城市新坐標(biāo)。 4)項(xiàng)目所處區(qū)域靠近人工湖、金堰廣場(chǎng)，休閑娛樂生活方便。 5）項(xiàng)目配備大型地下停車庫，將成為有車一族的理想購房選擇。 6）項(xiàng)目商業(yè)裙樓引進(jìn)品牌超市、百貨后，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目及項(xiàng)目所處地段的價(jià)值。 劣勢(shì)（ W） 1）項(xiàng)目位于新城區(qū)，周邊生活配套缺乏。 2）項(xiàng)目臨近汽車站，噪音及汽車尾汽帶來的污染會(huì)降低項(xiàng)目品質(zhì)。 3）項(xiàng)目臨近污水處理廠，帶給客戶心理影響。 4）電梯房的物業(yè)管理費(fèi)用較多層房略高。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 1）政府正進(jìn)行新城擴(kuò)展之中，衡東城關(guān)鎮(zhèn)房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。 2）衡東縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級(jí)階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競(jìng)爭(zhēng)較小。 3）項(xiàng)目片區(qū)在衡東房價(jià)較低，具備一定的上漲空間。 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅點(diǎn)（ T） 1） 20層以上高層衡東縣客戶認(rèn)可度較底。 2）建材市場(chǎng)及周邊地塊大量開發(fā)將大量分割客群。 3） 項(xiàng)目臨近汽車站，噪音及汽車尾汽帶來的污染。 4）項(xiàng)目離城區(qū)較遠(yuǎn)對(duì)生活帶來較大的不便。 項(xiàng)目 SWOT分析 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費(fèi)者購買心理 ： 自我實(shí)現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標(biāo)客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實(shí)用性和合理性，達(dá)到安置和居住的目的就可以了，一般對(duì)環(huán)
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