某地產(chǎn)項(xiàng)目提案(ppt92頁(yè))-wenkub
2023-03-08 23:52:20 本頁(yè)面
【正文】 月份，衡山縣批準(zhǔn)許可商品房預(yù)售面積為 90096㎡，衡南縣批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積為113622㎡，同期比分別為我縣的 42%， 79%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá) ，增長(zhǎng) 18%。榮獲 “ 全省油茶大縣 ” 稱(chēng)號(hào)。財(cái)政總收入比 2023年增收 ，增量相當(dāng)于 2023年一年的總量。年平均增長(zhǎng)率%。 瑞吉主張 瑞吉格言 我們堅(jiān)信：任何一個(gè)樓盤(pán)都有它獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，而我們所能做的，就是準(zhǔn)確地找到它，并將它巧妙而有力地傳達(dá)給消費(fèi)者 瑞吉寄語(yǔ) ? 擁抱城市，成就未來(lái)； ? 一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚的夢(mèng)想； ? 一座田園與城市交融的樂(lè)園； ? 尊貴、潮流、時(shí)尚、靜謐； ? 一個(gè)新城市的核心即將開(kāi)啟 …… 與稀缺的自然資源相比，繁華的泛 CBD城市資源更為稀缺。 在短短五天的項(xiàng)目推廣策劃過(guò)程中，我們傾注了超常的激情和心力； 為房地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越稀缺的人性光輝和文化魅力，表達(dá)我們深深的敬意。建議案名：龍庭華府、堰北豪庭 提案 ：深圳瑞吉 這是一個(gè)值得關(guān)注和付出的地產(chǎn)項(xiàng)目 ！ 她將為衡東注入久違的人文精神 ， 締造城市創(chuàng)新的典范 她是唯一占據(jù)了未來(lái)稀缺的核心城市資源 ， 擁有秀美多姿的 “ 人工湖 ” 自然景觀與臥龍山脈 ， 依托高速連接線(xiàn) 、 衡岳北路 、 衡東汽車(chē)站 、 建材市場(chǎng)等多重價(jià)值的物業(yè) ， 其生命力 、 影響力將超越人們的想象 。 瑞吉表達(dá) 本案的成功 ， 必須是住宅和商業(yè)整體成功 。 就衡東而言，水岸資源豐富，但兼具人文、水岸、秀山而可供開(kāi)發(fā)的城市土地，放在全國(guó)或全球，都具有其不可多得的價(jià)值。全縣戶(hù)籍人口為 737081人 。全年完成稅收 ，比上年增收 ，增長(zhǎng) %，稅收收入占財(cái)政總收入的比重為 %，比上年提高。全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 ，增長(zhǎng)%。羅榮桓故居紀(jì)念館成功獲評(píng)國(guó)家 4A級(jí)旅游景區(qū)，榮桓鎮(zhèn)成功創(chuàng)建 “ 全省旅游名鎮(zhèn) ” 。 2023年 16月份，全縣網(wǎng)上簽約 963起，簽約銷(xiāo)售面積 100418㎡，簽約總金額 萬(wàn)元，其中住宅 499起，面積 70427㎡，非住宅 464起，面積 29991㎡。 衡東房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 (新建商品房市場(chǎng)分析 ) 16月，全縣商品房供銷(xiāo)比（期間商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積：期間商品房網(wǎng)上簽約銷(xiāo)售面積）為 ︰ 1； 衡南縣為 ︰ 1，衡山縣為 ︰ 1；分別比我縣高出 46%和 %。與去年同期比較，交易面積增漲 8%，其中 46月交易 244起，交易面積 26948㎡。 16月，全縣辦理抵押登記 244件，抵押面積 127849㎡，抵押融資總額 ，其中住宅抵押登記面積 ㎡，融資總額 ?？h城商品住宅均價(jià)已突破 3000元 /㎡，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)還停留在 13001800元 /㎡之間。但由于基本上都是本土企業(yè)，開(kāi)發(fā)中尚有許多不規(guī)范之處，整體開(kāi)發(fā)思路、開(kāi)發(fā)規(guī)模都有較大的提升的空間。 價(jià)格方面： 多層樓梯房一般在 3000元 ∕㎡左右，城區(qū)內(nèi)差異不大。 基于上述分析，衡東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著比較大的潛力可挖，品質(zhì)和價(jià)格均有較大的提升空間。宜為人的顧問(wèn)，威望洋洋，乃師數(shù)也。（吉 ） ? 金堰龍庭 ? 簽語(yǔ)：載寶沉舟，浪里淘金，大難嘗盡，大功有成?；蛞榔渌\(yùn)的關(guān)系，致陷于孤獨(dú)，刑罰，病患，短命等災(zāi)禍之中。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 項(xiàng)目戶(hù)型面積配比 項(xiàng)目戶(hù)型面積配比 不利 市場(chǎng)環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì) OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) THREAT 威脅 項(xiàng)目本身 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 1)位置優(yōu)勢(shì) : 項(xiàng)目位于衡東縣未來(lái)城市中心，臨城市主干道 —— 衡岳大道（新汽車(chē)站）及高速高速連接線(xiàn)，交通非常便利。 5）項(xiàng)目配備大型地下停車(chē)庫(kù)，將成為有車(chē)一族的理想購(gòu)房選擇。 3）項(xiàng)目臨近污水處理廠，帶給客戶(hù)心理影響。 3）項(xiàng)目片區(qū)在衡東房?jī)r(jià)較低，具備一定的上漲空間。 4）項(xiàng)目離城區(qū)較遠(yuǎn)對(duì)生活帶來(lái)較大的不便。 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂(lè)、交通便利、配套、齊全、成熟的社區(qū)，強(qiáng)調(diào)整體性?xún)r(jià)比，注重項(xiàng)目的整體 實(shí)際品質(zhì)和實(shí)際價(jià)值，注重對(duì)位置、交通、質(zhì)量、配套、服務(wù)等全方位的比較和權(quán)衡； 渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項(xiàng)目能夠給他們帶來(lái)榮耀感和滿(mǎn)足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對(duì)地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強(qiáng)的認(rèn)同感，更加看重項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和精神價(jià)值。 ?重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。 ?家庭人口約 3— 5人。 他們主要是： 衡東汽車(chē)站內(nèi)部員工 建材市場(chǎng)（部分）私營(yíng)企業(yè)主 個(gè)體工商戶(hù) 二次置業(yè)者 衡東縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)者 返鄉(xiāng)置業(yè)客戶(hù)群體 目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域分析 價(jià)格定位 定價(jià)是最敏感、最重要的事。 針對(duì)本項(xiàng)目自身狀況及當(dāng)前市場(chǎng)情況，建議開(kāi)盤(pán)初期采取 “低開(kāi)高走”的定價(jià)策略。 改后示意圖： 改前示意圖： 項(xiàng)目創(chuàng)新理念建議 ： 健康理念：全小區(qū)健康直飲水系統(tǒng)；（目前衡 陽(yáng)市唯一的創(chuàng)新小區(qū)） 高利用率：創(chuàng)新戶(hù)型，高利用率 N+1設(shè)計(jì)； 精裝理念：免裝修煩惱，輕松入住豪宅； （ 0首付、拎包入?。? 差異理念：別人沒(méi)的我有，別人有的我精。采用分批中頻推售的策略，既促進(jìn)劣勢(shì)房源的去化，又形成局部熱銷(xiāo)的局面，有效增加客戶(hù)的關(guān)注度和成交率。 ?推廣策略：通過(guò)開(kāi)工典禮聚焦項(xiàng)目 ， 建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象和關(guān)注度 。 蓄客 300組以上 。 蓄客 600組 。 ?媒體渠道：短信 、 DM、 賬單廣告和派單等 ?銷(xiāo)售資料：根據(jù)銷(xiāo)售情況針對(duì)性的制作或調(diào)整銷(xiāo)售資料 聯(lián)勱平臺(tái)信息發(fā)布 郵件形式公布項(xiàng)目信息及培訓(xùn)計(jì)劃 完成培訓(xùn) PPT 組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 平臺(tái)搭建 瑞吉內(nèi)外場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)地圖 瑞吉現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 瑞吉渠道中心團(tuán)隊(duì) 瑞吉布點(diǎn)及中介團(tuán)隊(duì) 周邊客 截流客 產(chǎn)業(yè)客 瑞吉資源客 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 二級(jí)門(mén)店 上門(mén)客 短信客 自訪(fǎng)客 門(mén)店網(wǎng)絡(luò)客 截流客 瑞吉轉(zhuǎn)場(chǎng)客 作戰(zhàn)地圖 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) +形象導(dǎo)入 形象樹(shù)立，挖掘內(nèi)部資源 外拓 +圈層 全線(xiàn)出擊 媒體 +SP活勱 +巡展 +渠道
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