呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項(xiàng)目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告(參考版)
2025-06-11 15:29本頁面
【正文】 推廣策略： 有步驟地以星期為單位放出 余留單位作特價(jià)處理，并帶動(dòng)人氣，同時(shí)消化剩余高價(jià)單位；以價(jià)格、完整工程形象為主要訴求點(diǎn)，吸引更多買家，于適當(dāng)時(shí)機(jī)推廣滯銷單位，以更優(yōu)惠的價(jià)格或視具體情況配以贈(zèng)送裝修、家電等手段帶動(dòng)滯銷點(diǎn)的銷售； 推廣手段： 客戶網(wǎng)絡(luò) —— 本項(xiàng)目業(yè)主關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的利用及我司其他項(xiàng)目客戶資源； 促銷優(yōu)惠 —— 以剩余單位的高品質(zhì)塑造客戶的緊迫感，加速銷售進(jìn)度； 。利用開發(fā)物業(yè)入伙時(shí)機(jī)，通過發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)給市場一個(gè)明確的信心保證。 推廣方法： 現(xiàn)場包裝 —— 樓體正式發(fā)售條幅、圍墻、布路燈旗、售樓處前的氣球氣拱門、工地彩旗等。 ? 形成良好的物業(yè)形象，形成較好的口碑。 2 .開 盤熱銷期 時(shí)間： 2020 年 9 月 — 10 月 完成總銷售任務(wù)的 80% 推廣目的： ? 使物業(yè)形象得到整體、全面的宣傳演繹，迅速擴(kuò)大知名度。 DM 直郵 —— 針對本項(xiàng)目的區(qū)域客戶集中區(qū)域進(jìn)行郵遞。 推廣策略 試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期） 時(shí)間： 2020 年 7 月 — 8 月 完成總銷售任務(wù)的 40% 推廣目的： ? 試探市場反應(yīng)，主要檢驗(yàn)客戶來源、價(jià)格定位、客戶對物業(yè)建議三個(gè)方面； ? 為正式發(fā)售儲備客戶、聚集人氣； ? 低價(jià)入市，達(dá)成一定的成交量，大量積累意向客戶； 推廣內(nèi)容 ： 現(xiàn)場包裝 —— （以現(xiàn)場形象為主）、廣告牌、圍檔。 ? 通過市場的教育，引導(dǎo)客戶認(rèn)識別墅，提升項(xiàng)目市場地位 ? 以住別墅的生活方式來強(qiáng)化與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性，塑造獨(dú)有的生活氛圍，讓人向往 ? 敘說社區(qū)生活的多元化，提供給業(yè)主更多的生活理念，不僅僅是居住，而是一個(gè)高尚的社交舞臺 七、項(xiàng)目廣告推廣策略 項(xiàng)目的整體推廣以售樓處現(xiàn)場、工地圍檔為基礎(chǔ)，戶外廣告配合，配合以少量的報(bào)紙、 DM 廣告，整體以營造一種尊貴的生活方式為主要訴求點(diǎn)。 2. 唯一性 —— 突出產(chǎn)品的配置和園林景觀硬性指標(biāo) 別墅作為一個(gè)高端產(chǎn)品，它帶給人們的生活是完全不一樣的，從產(chǎn)品內(nèi)在的各種配置，從一個(gè)插座到整體園林景觀的特色以至于物業(yè)管理服務(wù)，都作到與產(chǎn)品的氣質(zhì)十分吻合。 ? 要讓項(xiàng)目成為城市名片的一部分，至少在區(qū)域內(nèi)有著極高的認(rèn)知率和點(diǎn)名率。 1. 尊貴性 —— 每個(gè)城市都有代表性的高檔社區(qū) 任何產(chǎn)品要想做到非常成功，那你只能做到第一，因?yàn)槿藗兺荒苡涀〉谝?，所以本?xiàng)目作為東勝區(qū)的一個(gè)高檔別墅項(xiàng)目，要在產(chǎn)品的包裝和文化的營造方面做到第一，以城市代言的身份出現(xiàn)，打造為一個(gè)極具代表性的樣本。名流盛宴 1) “皇”皇家，皇上，傳達(dá)出項(xiàng)目的霸氣和極至的尊貴感 2) “庭”庭院，傳達(dá)出項(xiàng)目皇家庭院般的悠然意境 3) “藝”，藝術(shù)，使項(xiàng)目具備獨(dú)有人文藝術(shù)氣質(zhì)，浮想聯(lián)翩 4) “墅”，別墅，從案名就很好的體現(xiàn)出了項(xiàng)目的類別，給客戶以最直觀的感覺，同時(shí)對目標(biāo)客戶群也有了針對性 廣告表現(xiàn)宗旨： ? 尊貴，大氣，城市第一豪宅的氣質(zhì) ? 虛實(shí)結(jié)合，從項(xiàng)目給消費(fèi)者的造夢和實(shí)際賣點(diǎn)完美 融合，滿足客戶的虛榮心，打動(dòng)客戶的心理，引發(fā)興趣，促進(jìn)購買 廣告畫面表現(xiàn)： 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 12 頁 ? 畫面表現(xiàn)豐富，營造生活氛圍 以項(xiàng)目實(shí)際效果圖與表現(xiàn)尊
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