【正文】 策劃 “一元送個金店鋪 ” 活動方案，確?；顒舆M展 順利，達到轟動效果。 邀請媒體全面曝光富比士，在當?shù)孛襟w形成轟動效果，制 造社會話題，將 消費者的目光聚焦本案。 通過軟廣告的形式，時時發(fā)布商場銷售 進展，讓已購業(yè)戶產(chǎn) 生緊近感，從而在引 爆時會加價購買。 通過報紙稿展現(xiàn)本 案商務(wù)套房及商場的優(yōu)勢，引發(fā)潛在客群的投資興趣，前來預購。 通過軟廣告的形式向業(yè) 戶及投資客闡明富比士較 之其他商場的優(yōu)勢，吸引 正在經(jīng)營和準 備投資的私 營業(yè)主前來參觀咨詢。 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 27 頁 企劃 任務(wù) 在住宅打廣告的同時， 形象及地段篇等住宅商場都適合的廣告，同時展示兩個產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點， 為商場的預售做鋪墊。 在住宅銷售接近尾 聲時，預售商鋪，導 向引爆。 1軟廣告：選擇發(fā)行量大的報紙，以軟性文章引導消費者，比硬廣告更有說服力。 1記招待會：住宅開盤當天舉行記者招待會，邀請各大媒體記者，做好公關(guān)活動，請記者以軟廣告的形式隨時發(fā)布本案的訊息 (稿件由某商業(yè)管理公司營銷策劃部文案提供 )，以及發(fā)布一些花絮報道。從視覺 (本案效果圖 )及聽覺 (產(chǎn)品介紹 )全方位展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。 夾報：分六撥夾派，每撥一萬份，選擇當?shù)貢充N報紙夾派，對報紙廣告起到輔助作用。選擇大慶繁華的商場和地段派發(fā)。 報紙：選擇呼市日報、晚報等發(fā)行量大的報紙，以平均每周三次報紙稿的頻率出現(xiàn)，為期四 個月，對產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用。 電視：選擇呼市人喜愛的頻道黃金時段插播廣告，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，形成好感度及購買欲望。 車體廣告：選擇十輛本案周邊公交車輛，隨時向消費者傳遞產(chǎn)品信息。 高空媒體：引起關(guān)注，制造社會話題，以口碑互傳包圍消費者意識，體現(xiàn)產(chǎn)品附加值，樹立成 消費者心目中的品牌。這也是其他商家所不能比擬的優(yōu)越。 ? 麥當勞等名店的進駐，可以吸引相當一部分人潮，可以增強商戶投資的信心，勢必帶動商場的熱銷。商場形象好、購物環(huán)境好也是吸引商戶投資購買及吸引人潮的一個有力條件。 ? 溫州實力財團強強聯(lián)手，共同打造。該區(qū)域的特性就決定著商機無限，商業(yè)前景及升值空間廣闊。 產(chǎn)品定位： 以經(jīng)營中高低檔商品為主，集購物、休閑、美食于一體，由私營業(yè)主投資自營而構(gòu) 成的百貨名店廣場。大型抽獎活動 “一元送個金店面 ”將引爆現(xiàn)場氣氛引向高潮。 SP活動造勢、預購階段 在售樓處廣場利用雙休日客流量大的時段，通過一系列 SP活動吸引人潮聚集，在參與及觀看活動的同時，吸引消費者到售樓處現(xiàn)場實地咨詢參觀，使其對產(chǎn)品有更深一步的了解，促成預購。 從商圈中心地段、商業(yè)磁場效應(yīng)匯聚人潮車潮、美食、名店、買個金店鋪自用投 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 27 頁 資兩相宜等各方面向商 戶闡述此項目是經(jīng)商贏利的難得機遇。全市罕見超大規(guī)模廣場即將登場，使消費者對此項目初步接觸，引發(fā)社會話題及興趣，拭目以待。圍繞商務(wù)套房 (SOHO)、商場、會所三個部分來相互借勢、宣傳。是一個很好的投資計劃，機會很難得。商圈中心地段，求租者不絕，風險小，回報快。買到最好地段的店面，自用出租都劃算，就等于買了一只會下金蛋的母雞，利滾利，錢生錢。 A．身份及購買動機 ： 民族商廈、天元商廈、百盛等周邊商廈私營業(yè)主 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 27 頁 a、在其他商場已有攤位，利用手中大筆積蓄，到本案再投資購買一個攤位，自己經(jīng)營； b、對本案的人潮看好，退掉原有在其他商場的攤位，轉(zhuǎn)向本案購買攤位，自己經(jīng)營； B、投資客 a、手中有大筆積蓄，用來投資，買到攤位以后用來出租 b、 手中有大筆積蓄，買攤位進行投資， 自營出租的基礎(chǔ)上，位升值到一定程度以后，轉(zhuǎn)手賣掉，賺取利潤待攤 c、一部分國有企業(yè)下崗職工，手中有大筆下崗遣散費用，無職業(yè)，投資買商鋪，利潤回報比上班還劃算。 年齡：自營業(yè)主年齡在 20—45歲之間。 自用型： 分布全市目前開店運營中個體戶為主。 自住型客戶群：在呼市機關(guān)人員、高級白領(lǐng)、中小公司、外地駐呼機構(gòu)周邊商鋪業(yè)主等，一般被作為辦公場所或第一居所。 取此名，意喻本案將帶來新的財富理念與商務(wù)觀念 !成就尊貴的身份象征、財富的最佳表征、重要的慶典廣場、昂貴的燙金地段等美好愿景 !集時尚、繁華、舒適、休閑、娛樂、購物、尊貴、升值潛力于一身，獨樹一幟，獨一無二。 廣廣 告告 篇篇 一、 廣告總精神 “富比士”來了，財富來了！ 二、案名建議 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 27 頁 富比士廣場 FORBES PLAZA 釋義： 一年一度的 FORBES富豪排行榜，讓世界各國矚目。 運動、休閑：除前面提到的 COOL HOUSE以外，還必須設(shè)置綜合健身中心、游泳池等。 會所作為主要的休閑的娛樂場所，所以在會所的一些基本內(nèi)容設(shè)置上，需要考量商務(wù)、住宅兩方面的不同需求。采取會員管理制，試辦會員卡，會所休閑、商務(wù)中心一條龍服務(wù)；可按不同住戶層次及需求分別辦理如： 鉆石卡、白金卡、黃金卡、貴賓卡等不同級別，享受不同的會員待遇： 策略二： 引入國外先進的會所概念一一 COOL HOUSE(水療 )，建立呼市第一家以科學健康為主要內(nèi)容的溫泉主題會所。 4)以呼市前所未有的搶購場面形成呼市一景，良好鋪墊。 2)產(chǎn)生奔走相告效應(yīng)，來人再生。確?？蛻艏性谝粎^(qū)域內(nèi)，保證商場的成功。 策略五、商場百分百引爆式銷售活動優(yōu)勢點 可根據(jù)預約狀況在價格帶內(nèi)作適當調(diào)整，保證最大量去化前提下的均價水平。 定購方式 所有房源集中推出，每套房源按順位推出，若有房源落空則立刻由假客戶逆補。 推出時間 以 1—3天集中推出為宜，可確?，F(xiàn)場氣氛極為熱烈，形成排隊搶購場面。 3)銷售區(qū)域調(diào)整 預約狀況良好時只需對各種業(yè)態(tài)配 比作微調(diào)，使整體去化則立刻引導客戶集中在一區(qū)域內(nèi)，確保商場今后開業(yè)成功。 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整 根據(jù)預約情況對后期工作及時調(diào)整： 1)價格調(diào)整 若預約情況良好，則可取價格帶中較高點價格，提高整體均價，反之則取較低點確保最大量去化。吸引客戶再來人，實現(xiàn)來人再利用?？剂康奖卷椖靠蛻粲小巴顿Y型 ”及 “自用型 ”兩類，銷售中引導客戶集中在同一業(yè)態(tài)營業(yè)區(qū)更顯重要。 戶外看板主要內(nèi)容為：發(fā)布 “富比士 ”來了之消息，呼吁消費者停止購買其它商鋪，有更好的商鋪即將到來之消息 ! 策略三、商場引爆式銷售活動 ——引導期 (2020年 5—6月 ) 價格帶 根據(jù)市場需求的前期試探，擬出一定價格范圍的價格帶對外報價。醞釀期內(nèi)不斷發(fā)布諸如樂購、家樂福等大小 “磁場 ”落戶本項目， 無限商機前景吸引客戶注意力，增強客戶信心。 策略二、商場引爆式銷售活動 —— 醞釀期 (2020年 12月 ~2020年 5月 ) 來人吸引 各類媒體新聞、廣告發(fā)布，以呼市中心區(qū)“一站式商業(yè)城”概念推出，吸引客戶，同時帶來商鋪客戶的積累，試探市場反映調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃及業(yè)務(wù)方向。銷售策略上建議采用 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 27 頁 “商場百分百引爆式銷售行動”，以強有產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人再利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應(yīng)。 三、商場推廣策略 (一 )營銷推廣思路 本案商場部分為最主要的部分，因為在整體推廣過程中，其占的份量也是最重的。優(yōu)秀的社區(qū)服務(wù)團隊，是服務(wù)品質(zhì)的重要保證。根據(jù)客源、客層，以及客戶的購房動機的分析，建議本案的投資回報率作一些加強：盡量減少客戶的先期資本投入，向客戶提供金額為房價款的 70％～ 80％，年限為 20～ 30年的銀行貸款服務(wù)。 策略六： 與星級酒 店物業(yè)管理公司合作，引入全面的酒店管理體系，對“ SOHO”概念進行重點包裝與推出。 在一定程度上，以點帶面，通過“ SOHO”的全新概念，繼而帶動商務(wù)套房本身的銷售與推廣。租售結(jié)合主要是為了服務(wù)兩種客戶，自用型客戶和投資型客戶。在一定程度上減少業(yè)主的各種損耗，同時也有了可以支撐的門面，設(shè)備的減少，實際上也是一種環(huán)保。具有其它寫字樓和住宅無法比擬的優(yōu)勢。 策略二： 針對呼市寫字樓市場去化慢、市場需求不高之特點，同時也有別于一般純住宅或純商業(yè)寫字樓，本案引入 “商務(wù)套房 ”之形式十分必要，宜商宜住，為中小企業(yè)提供了價格合理之高品質(zhì)辦公之地：優(yōu)越地理環(huán)境，完善的商務(wù)配套設(shè)施及舒適的辦公環(huán)境是本案重要的升值因素。公共部位如門