呼和浩特市房地產呼和浩特雄鵬地產別墅項目廣告推廣策略地產廣告-全文預覽
【正文】 目更完美，實現(xiàn)項目附加價值最大化。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 三、 目標客群分析 本項目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點： 1. 較強的經濟實力，已經不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面 2. 已經擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購買主要為了追求更高的生活品質 3. 他們處于 社會的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強 4. 他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是否符合自己的身份，也就是說小區(qū)的文化營造對他們的影響非常大 5. 他們追求獨一無二的產品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子 從客戶的精神層面入手將讓本項目具有極強的排他性，也更能引起客戶的認知興趣，較好的營造市場的口碑效應和社會關注度，最終極大提升項目的附加價值，創(chuàng)造更大的利潤空間。因此必將由單純買產品到買生活，買身份，買品位過渡，只 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 有迎合這種需求才能做到項目的唯一性。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 雄鵬地產 別墅項目廣告推廣策略 2020710 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 一、 項目推廣背景 1. 地產發(fā)展初級階段，項目塑立品牌的絕佳機會 鄂爾多斯房地產市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項目在高度競爭的同時，如具備超越于整個市場之上的廣告策略，將成為項目創(chuàng)造品牌和利潤的最好機會。 4. 消費者已經從單純買產品到買生活，買身份，買品位過渡 觀察東勝區(qū)的地產市場，已經逐步由產品 的供不應求向平穩(wěn)供應階段過渡，通過地產市場的培育，消費者逐漸走向成熟，而中高端客群他們在滿足了產品必備的硬件后，更多的在追求一種高于物質層面的心理享受。 3. 塑造為城市第一豪宅的切入點 縱觀鐵西區(qū)，尤其天驕路住宅區(qū)域，我們的區(qū)位優(yōu)勢很明顯，也無需過分的去比拼產品，過分的表現(xiàn)產品的內容只會陷 入和其他住宅項目的市場混戰(zhàn)中，在我們項目的前期，項目未啟動的時候，給予客戶的應該是未來的一種高貴的生活方式的遐想，無論是從文字和畫面來看都只需要傳達一種凌駕于現(xiàn)有住宅項目之上的霸氣，讓市場的競爭者只能仰望本項目，讓我
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