呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)藝馨美墅別墅項(xiàng)目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 目更完美，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目附加價值最大化。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 三、 目標(biāo)客群分析 本項(xiàng)目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點(diǎn)： 1. 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已經(jīng)不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面 2. 已經(jīng)擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購買主要為了追求更高的生活品質(zhì) 3. 他們處于 社會的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強(qiáng) 4. 他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是否符合自己的身份，也就是說小區(qū)的文化營造對他們的影響非常大 5. 他們追求獨(dú)一無二的產(chǎn)品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子 從客戶的精神層面入手將讓本項(xiàng)目具有極強(qiáng)的排他性，也更能引起客戶的認(rèn)知興趣，較好的營造市場的口碑效應(yīng)和社會關(guān)注度，最終極大提升項(xiàng)目的附加價值，創(chuàng)造更大的利潤空間。因此必將由單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡，只 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 有迎合這種需求才能做到項(xiàng)目的唯一性。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 雄鵬地產(chǎn) 別墅項(xiàng)目廣告推廣策略 2020710 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 一、 項(xiàng)目推廣背景 1. 地產(chǎn)發(fā)展初級階段，項(xiàng)目塑立品牌的絕佳機(jī)會 鄂爾多斯房地產(chǎn)市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項(xiàng)目在高度競爭的同時，如具備超越于整個市場之上的廣告策略，將成為項(xiàng)目創(chuàng)造品牌和利潤的最好機(jī)會。 4. 消費(fèi)者已經(jīng)從單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡 觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品 的供不應(yīng)求向平穩(wěn)供應(yīng)階段過渡，通過地產(chǎn)市場的培育，消費(fèi)者逐漸走向成熟，而中高端客群他們在滿足了產(chǎn)品必備的硬件后，更多的在追求一種高于物質(zhì)層面的心理享受。 3. 塑造為城市第一豪宅的切入點(diǎn) 縱觀鐵西區(qū)，尤其天驕路住宅區(qū)域，我們的區(qū)位優(yōu)勢很明顯，也無需過分的去比拼產(chǎn)品，過分的表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容只會陷 入和其他住宅項(xiàng)目的市場混戰(zhàn)中，在我們項(xiàng)目的前期，項(xiàng)目未啟動的時候，給予客戶的應(yīng)該是未來的一種高貴的生活方式的遐想，無論是從文字和畫面來看都只需要傳達(dá)一種凌駕于現(xiàn)有住宅項(xiàng)目之上的霸氣，讓市場的競爭者只能仰望本項(xiàng)目，讓我
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