呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)藝馨美墅別墅項(xiàng)目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 三、 目標(biāo)客群分析 本項(xiàng)目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點(diǎn)： 1. 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已經(jīng)不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面 2. 已經(jīng)擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購買主要為了追求更高的生活品質(zhì) 3. 他們處于 社會(huì)的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強(qiáng) 4. 他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是否符合自己的身份，也就是說小區(qū)的文化營(yíng)造對(duì)他們的影響非常大 5. 他們追求獨(dú)一無二的產(chǎn)品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子 從客戶的精神層面入手將讓本項(xiàng)目具有極強(qiáng)的排他性，也更能引起客戶的認(rèn)知興趣，較好的營(yíng)造市場(chǎng)的口碑效應(yīng)和社會(huì)關(guān)注度，最終極大提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。 五、項(xiàng)目廣告主題定位 1. 項(xiàng)目案名建議 ? 藝馨美墅 極致人生 ? 要讓項(xiàng)目成為城市名片的一部分，至少在區(qū)域內(nèi)有著極高的認(rèn)知率和點(diǎn)名率。 DM 直郵 —— 針對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)域客戶集中區(qū)域進(jìn)行郵遞。利用開發(fā)物業(yè)入伙時(shí)機(jī)，通過發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)給市場(chǎng)一個(gè)明確的信心保證。 推廣方法： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 樓體正式發(fā)售條幅、圍墻、布路燈旗、售樓處前的氣球氣拱門、工地彩旗等。 推廣策略 試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期） 時(shí)間： 2020 年 7 月 — 8 月 完成總銷售任務(wù)的 40% 推廣目的： ? 試探市場(chǎng)反應(yīng)，主要檢驗(yàn)客戶來源、價(jià)格定位、客戶對(duì)物業(yè)建議三個(gè)方面； ? 為正式發(fā)售儲(chǔ)備客戶、聚集人氣； ? 低價(jià)入市，達(dá)成一定的成交量，大量積累意向客戶； 推廣內(nèi)容 ： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— （以現(xiàn)場(chǎng)形象為主）、廣告牌、圍檔。 1. 尊貴性 —— 每個(gè)城市都有代表性的高檔社區(qū) 任何產(chǎn)品要想做到非常成功，那你只能做到第一，因?yàn)槿藗兺荒苡涀〉谝?，所以本?xiàng)目作為東勝區(qū)的一個(gè)高檔別墅項(xiàng)目，要在產(chǎn)品的包裝和文化的營(yíng)造方面做到第一，以城市代言的身份出現(xiàn)，打造為一個(gè)極具代表性的樣本。 營(yíng)造 —— 開發(fā)商的最大利益 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁 共 12 頁 通過科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化，營(yíng)銷策略不勝枚舉，品牌管理、生態(tài)營(yíng)銷、 CI 營(yíng)銷、綠 色營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、綜合營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等，成功的營(yíng)銷策略必須擁有專業(yè)性、真實(shí)性、包容性身經(jīng)百戰(zhàn)的人才。 2. 我們項(xiàng)目占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)的機(jī)會(huì) 項(xiàng)目面對(duì)的是市場(chǎng)趨向成熟的一個(gè)發(fā)展階段，整體市場(chǎng)的各類產(chǎn)品包裝都略差，而我們項(xiàng)目的定位是城市豪宅，它必然宣揚(yáng)的是一種與眾不同的生活方式，更多的是給予客戶心理上的虛榮，有錢的客戶更注重的是一種心理上的滿足和身份的體現(xiàn)，一旦把這個(gè)層面做強(qiáng)，那我們的項(xiàng)目就跳躍出了市場(chǎng)，成為一個(gè)時(shí)期關(guān)注的焦點(diǎn)。 2. 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，忽略中高端群體消費(fèi)心理 經(jīng)過調(diào)研可知，現(xiàn)在所有宣傳的住宅項(xiàng)目，廣告包裝都很初級(jí)，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，我公司代理的世
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