呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)藝馨美墅別墅項(xiàng)目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧
2025-05-12 15:28 本頁(yè)面
【正文】 ，也無(wú)需過(guò)分的去比拼產(chǎn)品，過(guò)分的表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容只會(huì)陷 入和其他住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)混戰(zhàn)中，在我們項(xiàng)目的前期，項(xiàng)目未啟動(dòng)的時(shí)候，給予客戶的應(yīng)該是未來(lái)的一種高貴的生活方式的遐想，無(wú)論是從文字和畫面來(lái)看都只需要傳達(dá)一種凌駕于現(xiàn)有住宅項(xiàng)目之上的霸氣，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者只能仰望本項(xiàng)目，讓我們的客戶迷戀于本項(xiàng)目的生活。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 三、 目標(biāo)客群分析 本項(xiàng)目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，他們具有著以下的特點(diǎn)： 1. 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已經(jīng)不滿足于基本的居住需求，而是上升到一種追求身份和心理虛榮的層面 2. 已經(jīng)擁有至少一套以及一套以上的住宅，再次購(gòu)買主要為了追求更高的生活品質(zhì) 3. 他們處于 社會(huì)的中高階層，他們的視野比較寬廣，接受新事物的能力較強(qiáng) 4. 他們更注重自己所買小區(qū)的檔次是否符合自己的身份，也就是說(shuō)小區(qū)的文化營(yíng)造對(duì)他們的影響非常大 5. 他們追求獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品類型，他們希望和普通人保持一定距離，找到屬于自己階層的生活圈子 從客戶的精神層面入手將讓本項(xiàng)目具有極強(qiáng)的排他性，也更能引起客戶的認(rèn)知興趣，較好的營(yíng)造市場(chǎng)的口碑效應(yīng)和社會(huì)關(guān)注度，最終極大提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 四、項(xiàng)目營(yíng)銷原則 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它由許多的環(huán)節(jié)組成。任何一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否 至關(guān)重要，那么怎樣把這些環(huán)節(jié)有機(jī)的協(xié)調(diào)起來(lái)，營(yíng)銷原則是關(guān)鍵，就本項(xiàng)目的營(yíng)銷原則。根據(jù)以上的分析，我們歸納主要有以下幾點(diǎn)： 堅(jiān)持 —— 消費(fèi)者的標(biāo)桿 對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，我們必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，開展人性化的營(yíng)銷道路，充分抓住消費(fèi)者對(duì)別墅的“回歸”情節(jié)，通過(guò)行之有效的營(yíng)銷策略與推廣策略，去打動(dòng)消費(fèi)者，從而吸引眾多的消費(fèi)者，促使項(xiàng)目銷售獲得成功。 創(chuàng)造 —— 土地的利用價(jià)值 別墅最為講究的是它不同于一般住宅的景觀環(huán)境，這也是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)之一，也是吸引消費(fèi)者的最大利益點(diǎn)，所以通過(guò)聘請(qǐng)知名景觀公司創(chuàng)造東勝最為絢麗的園林景觀，不斷刺激高端消費(fèi)者的內(nèi)心需求，使項(xiàng)目更完美，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目附加價(jià)值最大化。 塑造 —— 別墅的典范 項(xiàng)目附加值的真正體現(xiàn)，提倡的是一種高貴的生活方式，塑造產(chǎn)品的唯一性，通過(guò)完美的廣告包裝，將項(xiàng)目塑造成為市場(chǎng)關(guān)注的高檔別墅，最終形成市場(chǎng)銷售火爆，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化，成就開發(fā)商的品牌是我們的最終目的，所以建立別墅項(xiàng)目與開發(fā)商之間的高度關(guān)聯(lián)性顯的非常重要。 營(yíng)造 —— 開發(fā)商的最大利益 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 通過(guò)科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化，營(yíng)銷策略
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