呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)藝馨美墅別墅項目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 完成總銷售任務(wù)的 80% 推廣目的： ? 使物業(yè)形象得到整體、全面的宣傳演繹，迅速擴大知名度。 推廣方法： 現(xiàn)場包裝 —— 樓體正式發(fā)售條幅、圍墻、布路燈旗、售樓處前的氣球氣拱門、工地彩旗等。 推廣策略： 有步驟地以星期為單位放出 余留單位作特價處理，并帶動人氣，同時消化剩余高價單位；以價格、完整工程形象為主要訴求點，吸引更多買家，于適當(dāng)時機推廣滯銷單位，以更優(yōu)惠的價格或視具體情況配以贈送裝修、家電等手段帶動滯銷點的銷售； 推廣手段： 客戶網(wǎng)絡(luò) —— 本項目業(yè)主關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的利用及我司其他項目客戶資源； 促銷優(yōu)惠 —— 以剩余單位的高品質(zhì)塑造客戶的緊迫感，加速銷售進度； 。利用開發(fā)物業(yè)入伙時機，通過發(fā)展商的實力與信譽給市場一個明確的信心保證。 ? 形成良好的物業(yè)形象，形成較好的口碑。 DM 直郵 —— 針對本項目的區(qū)域客戶集中區(qū)域進行郵遞。 ? 通過市場的教育，引導(dǎo)客戶認識別墅，提升項目市場地位 ? 以住別墅的生活方式來強化與項目的關(guān)聯(lián)性，塑造獨有的生活氛圍，讓人向往 ? 敘說社區(qū)生活的多元化，提供給業(yè)主更多的生活理念，不僅僅是居住，而是一個高尚的社交舞臺 七、項目廣告推廣策略 項目的整體推廣以售樓處現(xiàn)場、工地圍檔為基礎(chǔ)，戶外廣告配合，配合以少量的報紙、 DM 廣告，整體以營造一種尊貴的生活方式為主要訴求點。 ? 要讓項目成為城市名片的一部分，至少在區(qū)域內(nèi)有著極高的認知率和點名率。名流盛宴 1) “皇”皇家，皇上，傳達出項目的霸氣和極至的尊貴感 2) “庭”庭院，傳達出項目皇家庭院般的悠然意境 3) “藝”，藝術(shù)，使項目具備獨有人文藝術(shù)氣質(zhì)，浮想聯(lián)翩 4) “墅”，別墅，從案名就很好的體現(xiàn)出了項目的類別，給客戶以最直觀的感覺，同時對目標客戶群也有了針對性 廣告表現(xiàn)宗旨： ? 尊貴，大氣，城市第一豪宅的氣質(zhì) ? 虛實結(jié)合，從項目給消費者的造夢和實際賣點完美 融合，滿足客戶的虛榮心，打動客戶的心理，引發(fā)興趣，促進購買 廣告畫面表現(xiàn)： 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 12 頁 ? 畫面表現(xiàn)豐富，營造生活氛圍 以項目實際效果圖與表現(xiàn)尊貴、人文氣氛、較強商業(yè)氛圍的畫面穿插，從豐富的畫面引起客戶的興奮點 ? 畫面虛實結(jié)合，給予客戶可期望的未來 整體畫面表現(xiàn)一方面表現(xiàn)項目的實景，另一方面給予客戶對項目未來的信心與展望 六、項目廣告推廣思路 項目推廣流程：講區(qū)域 —— 講品位 —— 講建筑 —— 講景觀 區(qū)域價值入手：塑造項目為高尚區(qū)域的尊貴代言 東勝的別墅市場給了我們很好的機會，目前獨立的別墅社區(qū)有西雅園和未 開盤的康和麗舍，康和麗舍目前對于市場沒有任何的認知，而西雅園銷售情況很好，說明了當(dāng)?shù)貙e墅的消化能力很強，但是其項目并沒有任何的包裝，缺乏鮮明的個性，難以長久的讓市場記住，對于開發(fā)商塑立自己的品牌沒有做到位。 五、項目廣告主題定位 1. 項目案名建議 ? 藝馨美墅 極致人生 創(chuàng)造 —— 土地的利用價值 別墅最為講究的是它不同于一般住宅的景觀環(huán)境，這也是項目的最大賣點之一，也是吸引消費者的最大利益點，所以通過聘請知名景觀公司創(chuàng)造東勝最為絢麗的園林景觀，不斷刺激高端消費者的內(nèi)心需求，使項
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