【正文】 2023/3/23 2:34:2023:34:2023 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 三月 20232:34:20 上午 02:34:20三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2102:34:2023:34Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 2:34:2023:34:2023 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 20232:34:20 上午 02:34:20三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:34:2023:34:2023:34Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 02:34:2023:34:2023:343/23/2023 2:34:20 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 2:34:20 上午 2:34 上午 02:34:20三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2102:34:2023:34:20March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2102:34:2023:34Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達到預期關鍵業(yè)績指標不超過兩項，而且利潤完成率超額完成，則在超出預算目標的那一部分中提成一定比例獎勵總經理和副總經理。業(yè)務發(fā)展也趨于穩(wěn)定，市場行情波動范圍不大，對調節(jié)和穩(wěn)定公司的現金流起到了非常重要的作用。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達到預期關鍵業(yè)績指標不超過兩項，如果本部門安置公司富余人員達到了要求，則應該給與專項獎勵，但獎勵的幅度不應超過總經理副總經理基本工資最高額的 60%。3/23/202385江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經理和副總經理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/23/202386江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經理和副總經理考核激勵的特殊說明（ 2）KPI 設計說明： 第六事業(yè)部是公司一個比較特殊的部門，肩負著公司其他部門下崗分流員工就業(yè)的重任，本部門工作的重點應該是接納公司其他部門分流員工，并基本能夠達到部門收支平衡或者輕微的虧損。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達到預期關鍵業(yè)績指標不超過兩項，而且利潤完成率超額完成，則在超出預算目標的那一部分中提成一定比例獎勵總經理和副總經理。當期本事業(yè)部最大的目標是穩(wěn)定現有客戶、提高運營效率、控制運營成本、獲取最大限度的利潤。這樣就鼓勵了一、二事業(yè)部總經理副總經理在兼顧眾多關鍵業(yè)績指標的同時，重點拓展新客戶，使公司總部的戰(zhàn)略得以實現。3/23/202380江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設計思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 總體薪酬模型設計4) 事業(yè)部總經理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/23/202381江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經理和副總經理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/23/202382江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經理和副總經理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 設計說明： 第一二事業(yè)部目前處于轉型期，需要大力的拓展市場來獲得發(fā)展，因此這兩個事業(yè)部拓展新客戶的任務非常重要，所以這兩個事業(yè)部總經理的關鍵業(yè)績考核指標中占權重最大的是 “新客戶利潤貢獻 ”。對于事業(yè)部總經理和副總經理的短期激勵除表中所示之外，應根據具體確定一到兩個關鍵指標重點考核，重點獎勵，具體辦法請參照對事業(yè)部總經理考核的特殊說明。如下表所示：3/23/202371江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設計思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 薪酬結構的基本內容4) 事業(yè)部總經理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/23/202372江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢杰賽目前薪酬組合狀況分析公司目前的收入分配方式與崗位責任不對等，對中高層管理人員缺乏有效的激勵作用3/23/202373江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目前公司崗位工資與崗位責任不相匹配，崗位的重要性沒有明顯體現杰賽目前薪酬組合狀況分析3/23/202374江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢杰賽目前薪酬組合狀況分析除某些事業(yè)部外，公司的年度獎金體現一種 “平均主義 ”，根本沒有體現出應有的激勵作用，特別使對公司的中高層管理人員3/23/202375江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設計思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 總體薪酬模型設計4) 事業(yè)部總經理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/23/202376江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設計總體薪酬 = 基本工資 + 短期激勵（年度業(yè)績獎金） + 長期激勵（股票期權）崗位的基本工資最高額 = 指定基準值 （ A） * 級別工資系數（ X1），這個數字是該崗位在達到業(yè)績預算和考核目標情況下所得到的基本工資 ；短期激勵（年度獎金）最高額 = 級別年度獎金系數（ X2） * 基本工資最高額；這個數字是該崗位在達到業(yè)績預算和考核目標情況下所得到的最高年度獎金數額長期激勵（股票期權）最高額 = 級別股票期權系數（ X3） * 基本工資最高額，這個數字是該崗位在達到業(yè)績預算和考核目標情況下所得到的最高額度的股票和期權A、 X X X3指標設定見表格說明計算方法：3/23/202377江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設計建議公司總部每個崗位都實行年薪制為了加強激勵和約束，每月總部管理人員基本工資最高額的 20% 截流、主辦和主辦以下一般職員基本工資的最高額的 10% 截流，留待年度績效考核是否按有關規(guī)定需要進行懲罰性的扣除，余額年底補發(fā)年度獎金的實發(fā)數額針對不同的崗位，參照擬訂的績效考核標準的最終得分來決定長期激勵部分，鑒于公司已經實行股份制改造，并且中高層管理人員基本持有一定的股份，等同于股票期權的作用，所以短期內不在單獨設置其他股權激勵措施實施方法 ：3/23/202378江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設計基本工資的設定（表一）說明：1. 此表對各級別評估得分進行了調整，第五、六級的分數由海問公司項目小組成員按照海氏評分法評分得出，由于公司的第六級別人員的工資設定更接近市場化的程度，所以設定以此級別的評分（ 150）和月基本工資（ A）為基準值2. 各級別工資系數： X1 = 級別調整分數 /1503. 各級別月基本工資 = A * X13/23/202379江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設計短期激勵和長期激勵（表二）說明：1. 此表中系數 X X3參照了國際上最近有關薪酬組合的研究成果2. 事業(yè)部是公司的利潤中心 。并根據評估結果對現有崗位進行了等級分類，針對公司目前的薪酬結構進行了分析3/23/202369江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢崗位等級評估海問對杰賽公司高中層管理人員就其目前所在的崗位運用崗位評估工具進行了評估。 崗位承擔所需解決問題的能力： 包括考察和發(fā)現問題，分析問題的主次輕重，診斷問題產生的原因，針對性的擬定出若干備選對策，在權衡與評價這些對策各自利弊的基礎上作出決策，然后付諸實施等能力216。 1月 12日到 1月 15日總裁、人力資源部總經理負責部門總經理副總經理考核結果審核；部門總經理負責審核本部門各崗位考評結果績效評估會： 1月 15日到 1月 18日，績效考評人將考評結果和被考評人進行討論，在討論過程將就本次考評成績與被考評人充分交流，提出被考評人本年度工作進步的方面與不足，通過面談使得考評工作真正起到激勵的作用；考評資料收集整理：人力資源部在各部門考評期間監(jiān)督各部門按時開展工作，并在 1月 18日前將各部門考評結果統一收集整理；制定晉升與發(fā)展方案： 1月 18日到 1月 25日，人力資源部需要根據考評結果與考評人共同確定被評人晉升與發(fā)展方案； 1月 18日到 2月 5日，人力資源部與考評人共同與被考評人進行晉升與發(fā)展的交流，最終確定各崗位員工晉升與發(fā)展方案報公司領導申批考評資料備案： 1月 18日到 2月 10日前人力資源部需要完成所有考評資料的整理歸檔工作考評期間如果有法定休息日，考評安排時間可以根據具體情況由人力資源部經理進行調整考評結果的運用 ：薪酬調整 /職務晉升 /培訓 /工作調動 /辭退3/23/202366江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設計思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問