【正文】 2023/3/20 22:26:2822:26:2820 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 20 三月 202310:26:27 下午 22:26:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2122:26:2722:26Mar2120Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/20 22:26:2722:26:2720 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 20 三月 202310:26:27 下午 22:26:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:26:2722:26:2722:26Saturday, March 20, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:26:2722:26:2722:263/20/2023 10:26:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:26:27 下午 10:26 下午 22:26:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2110:26 下午 三月 2122:26March 20, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2122:26:2722:26:27March 20, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2122:26:2722:26Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，而且利潤完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標(biāo)的那一部分中提成一定比例獎勵總經(jīng)理和副總經(jīng)理。業(yè)務(wù)發(fā)展也趨于穩(wěn)定，市場行情波動范圍不大，對調(diào)節(jié)和穩(wěn)定公司的現(xiàn)金流起到了非常重要的作用。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，如果本部門安置公司富余人員達(dá)到了要求，則應(yīng)該給與專項(xiàng)獎勵，但獎勵的幅度不應(yīng)超過總經(jīng)理副總經(jīng)理基本工資最高額的 60%。3/20/202384江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/20/202385江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 2）KPI 設(shè)計(jì)說明： 第六事業(yè)部是公司一個(gè)比較特殊的部門，肩負(fù)著公司其他部門下崗分流員工就業(yè)的重任，本部門工作的重點(diǎn)應(yīng)該是接納公司其他部門分流員工，并基本能夠達(dá)到部門收支平衡或者輕微的虧損。特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，而且利潤完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標(biāo)的那一部分中提成一定比例獎勵總經(jīng)理和副總經(jīng)理。當(dāng)期本事業(yè)部最大的目標(biāo)是穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、提高運(yùn)營效率、控制運(yùn)營成本、獲取最大限度的利潤。這樣就鼓勵了一、二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理在兼顧眾多關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展新客戶，使公司總部的戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。3/20/202379江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 總體薪酬模型設(shè)計(jì)4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/20/202380江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/20/202381江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1）KPI 設(shè)計(jì)說明： 第一二事業(yè)部目前處于轉(zhuǎn)型期，需要大力的拓展市場來獲得發(fā)展，因此這兩個(gè)事業(yè)部拓展新客戶的任務(wù)非常重要，所以這兩個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)中占權(quán)重最大的是 “新客戶利潤貢獻(xiàn) ”。對于事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理的短期激勵除表中所示之外，應(yīng)根據(jù)具體確定一到兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)重點(diǎn)考核，重點(diǎn)獎勵，具體辦法請參照對事業(yè)部總經(jīng)理考核的特殊說明。如下表所示：3/20/202370江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 薪酬結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/20/202371江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢杰賽目前薪酬組合狀況分析公司目前的收入分配方式與崗位責(zé)任不對等，對中高層管理人員缺乏有效的激勵作用3/20/202372江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目前公司崗位工資與崗位責(zé)任不相匹配，崗位的重要性沒有明顯體現(xiàn)杰賽目前薪酬組合狀況分析3/20/202373江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢杰賽目前薪酬組合狀況分析除某些事業(yè)部外，公司的年度獎金體現(xiàn)一種 “平均主義 ”，根本沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的激勵作用，特別使對公司的中高層管理人員3/20/202374江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 總體薪酬模型設(shè)計(jì)4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明4. 附錄3/20/202375江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設(shè)計(jì)總體薪酬 = 基本工資 + 短期激勵（年度業(yè)績獎金） + 長期激勵（股票期權(quán)）崗位的基本工資最高額 = 指定基準(zhǔn)值 （ A） * 級別工資系數(shù)（ X1），這個(gè)數(shù)字是該崗位在達(dá)到業(yè)績預(yù)算和考核目標(biāo)情況下所得到的基本工資 ；短期激勵（年度獎金）最高額 = 級別年度獎金系數(shù)（ X2） * 基本工資最高額；這個(gè)數(shù)字是該崗位在達(dá)到業(yè)績預(yù)算和考核目標(biāo)情況下所得到的最高年度獎金數(shù)額長期激勵（股票期權(quán)）最高額 = 級別股票期權(quán)系數(shù)（ X3） * 基本工資最高額，這個(gè)數(shù)字是該崗位在達(dá)到業(yè)績預(yù)算和考核目標(biāo)情況下所得到的最高額度的股票和期權(quán)A、 X X X3指標(biāo)設(shè)定見表格說明計(jì)算方法：3/20/202376江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設(shè)計(jì)建議公司總部每個(gè)崗位都實(shí)行年薪制為了加強(qiáng)激勵和約束，每月總部管理人員基本工資最高額的 20% 截流、主辦和主辦以下一般職員基本工資的最高額的 10% 截流，留待年度績效考核是否按有關(guān)規(guī)定需要進(jìn)行懲罰性的扣除，余額年底補(bǔ)發(fā)年度獎金的實(shí)發(fā)數(shù)額針對不同的崗位，參照擬訂的績效考核標(biāo)準(zhǔn)的最終得分來決定長期激勵部分，鑒于公司已經(jīng)實(shí)行股份制改造，并且中高層管理人員基本持有一定的股份，等同于股票期權(quán)的作用，所以短期內(nèi)不在單獨(dú)設(shè)置其他股權(quán)激勵措施實(shí)施方法 ：3/20/202377江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設(shè)計(jì)基本工資的設(shè)定（表一）說明：1. 此表對各級別評估得分進(jìn)行了調(diào)整，第五、六級的分?jǐn)?shù)由海問公司項(xiàng)目小組成員按照海氏評分法評分得出，由于公司的第六級別人員的工資設(shè)定更接近市場化的程度，所以設(shè)定以此級別的評分（ 150）和月基本工資（ A）為基準(zhǔn)值2. 各級別工資系數(shù)： X1 = 級別調(diào)整分?jǐn)?shù) /1503. 各級別月基本工資 = A * X13/20/202378江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢總體薪酬模型設(shè)計(jì)短期激勵和長期激勵（表二）說明：1. 此表中系數(shù) X X3參照了國際上最近有關(guān)薪酬組合的研究成果2. 事業(yè)部是公司的利潤中心 。并根據(jù)評估結(jié)果對現(xiàn)有崗位進(jìn)行了等級分類，針對公司目前的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析3/20/202368江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢崗位等級評估海問對杰賽公司高中層管理人員就其目前所在的崗位運(yùn)用崗位評估工具進(jìn)行了評估。 崗位承擔(dān)所需解決問題的能力： 包括考察和發(fā)現(xiàn)問題，分析問題的主次輕重，診斷問題產(chǎn)生的原因，針對性的擬定出若干備選對策，在權(quán)衡與評價(jià)這些對策各自利弊的基礎(chǔ)上作出決策，然后付諸實(shí)施等能力216。 1月 12日到 1月 15日總裁、人力資源部總經(jīng)理負(fù)責(zé)部門總經(jīng)理副總經(jīng)理考核結(jié)果審核；部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核本部門各崗位考評結(jié)果績效評估會： 1月 15日到 1月 18日，績效考評人將考評結(jié)果和被考評人進(jìn)行討論，在討論過程將就本次考評成績與被考評人充分交流，提出被考評人本年度工作進(jìn)步的方面與不足，通過面談使得考評工作真正起到激勵的作用；考評資料收集整理：人力資源部在各部門考評期間監(jiān)督各部門按時(shí)開展工作，并在 1月 18日前將各部門考評結(jié)果統(tǒng)一收集整理；制定晉升與發(fā)展方案： 1月 18日到 1月 25日，人力資源部需要根據(jù)考評結(jié)果與考評人共同確定被評人晉升與發(fā)展方案； 1月 18日到 2月 5日，人力資源部與考評人共同與被考評人進(jìn)行晉升與發(fā)展的交流，最終確定各崗位員工晉升與發(fā)展方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)申批考評資料備案： 1月 18日到 2月 10日前人力資源部需要完成所有考評資料的整理歸檔工作考評期間如果有法定休息日，考評安排時(shí)間可以根據(jù)具體情況由人力資源部經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整考評結(jié)果的運(yùn)用 ：薪酬調(diào)整 /職務(wù)晉升 /培訓(xùn) /工作調(diào)動 /辭退3/20/202365江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級劃分2)