事業(yè)部制與組織變革(參考版)
2025-02-13 20:20本頁(yè)面
【正文】 使得雙方狹隘但又難以完全避免的利益之爭(zhēng)喪失了實(shí)際意義 。 這就在相當(dāng)程度上杜絕了盲目采購(gòu) ， 可以實(shí)現(xiàn)資源共享 （ 3） 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 。 工程 、 大板兩大事業(yè)部的采購(gòu)原料都是荒料 ， 如果獨(dú)自采購(gòu) ，不僅自身資金壓力難以承受 ， 而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自然放大 。 （ 1） 獨(dú)立生產(chǎn) 。 在運(yùn)作初期 ， 二者的磨合成本明顯上升；不久雙方發(fā)現(xiàn) “ 合則雙贏 ” 的道理 ， 逐步習(xí)慣按市場(chǎng)原則協(xié)商交易 ， 公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)壓力大幅度減輕 。 更重要的是 ， 由于二者的客戶基本一致 ， 且地域邊界難以完全嚴(yán)格限定 ， 搶奪客戶的 “ 撞車 ” 事件難以避免 ， 形成環(huán)球石材的內(nèi)耗 。 顯然 ， 由于北京公司不掌握生產(chǎn)資源 ， 雖然可以外協(xié)加工 ， 但畢竟合作成本不易控制 ， 主要還須依靠工程事業(yè)部支持 。 （ 1） 各事業(yè)部之間如何公平競(jìng)爭(zhēng) ？ 北京公司以工程業(yè)務(wù)為主 ， 其自身沒(méi)有加工生產(chǎn)能力 ， 以往業(yè)務(wù)合同均交生產(chǎn)總廠生產(chǎn) ， 執(zhí)行公司規(guī)定的內(nèi)部核算價(jià)格 ， 矛盾主要集中在交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量上 ， 多由公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào) 。 比如 ， 薄板事業(yè)部的產(chǎn)品銷售 ， 大部分依靠工程事業(yè)部的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 前者自然竭盡全力提高生產(chǎn)效率 、 改革挖潛 ， 使產(chǎn)品成本不斷下降 。 推行新的事業(yè)部管理體制后 ， 在集團(tuán)公司財(cái)金資源部的支持下 ， 各事業(yè)部紛紛建立起自己的財(cái)務(wù)核算體系 ， 重新核定生產(chǎn)成本費(fèi)用 ， 并作為內(nèi)部交易的參考價(jià)格 。 同時(shí) ， 在報(bào)請(qǐng)公司董事會(huì)同意的前提下 ， 制定了固定資產(chǎn)的核定辦法 ， 將其下劃到各事業(yè)部入賬管理 。 客戶渠道 產(chǎn)品 甲方 乙方 同行 經(jīng)銷商 海外市場(chǎng) 異型 ? ? ? 大板 ? ? ? 薄板 ? ? ? 古典拼花 /馬賽克 ? 事業(yè)部劃分依據(jù) 工程事業(yè)部 海外事業(yè)部 物流事業(yè)部 集團(tuán)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 北京公司 上海公司 職能管理部門(mén) 美國(guó)公司 山東工廠 馬賽克廠 薄板事業(yè)部 薄板車間 銷售三部 大板事業(yè)部 銷售二部 大板廠 異型廠 界石車間 銷售一部 上海公司以大板批發(fā)為主，香港公司及北京公司均以工程為主（ 2023年與工程事業(yè)部合并） 香港公司 新業(yè)務(wù)單位劃分 外部客戶 產(chǎn)品 備注 工程事業(yè)部 全國(guó)工程甲方 /乙方以及委托工程代工的同行 工程類石材產(chǎn)品（異型、工程板、工程拼花等） 目前不自行加工標(biāo)準(zhǔn)板 大板事業(yè)部 全國(guó)同行以及只購(gòu)買荒料大板的甲方 /乙方 大板 、 荒料 （ 只限于賣庫(kù)存 ） 、 工程板 目前不自行加工工程板 薄板事業(yè)部 全國(guó)經(jīng)銷商 標(biāo)準(zhǔn)板 包括馬賽克顆粒生產(chǎn) 海外事業(yè)部 海外市場(chǎng)以及馬賽克 /古典拼花的國(guó)內(nèi)銷售 所有石材產(chǎn)品（主要是馬賽克 /古典拼花） 不自行加工異型、大板、標(biāo)準(zhǔn)板 物流事業(yè)部 主要是內(nèi)部客戶 ， 外部客戶只能以代購(gòu)形式賣荒料 荒料、 大板 主要是貿(mào)易，不做加工業(yè)務(wù) 北京公司 北京地區(qū)各類業(yè)務(wù) 以工程為主，委托工程事業(yè)部加工 價(jià)格自行協(xié)商，可以外包 上海公司 上海地區(qū)各類業(yè)務(wù) 以大板批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主 同上 業(yè)務(wù)邊界劃分 期初凈資產(chǎn)值： XXXX萬(wàn)元 ， 基準(zhǔn)凈資產(chǎn)收益率 :%， 基準(zhǔn)利潤(rùn)： XXXX萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) = （ 基準(zhǔn)利潤(rùn) 2% + 超額利潤(rùn) 15%） （ 70%+30%*銷售收入增長(zhǎng)率 ） 實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì) = 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)浮動(dòng)系數(shù) e —— 獎(jiǎng)勵(lì)浮動(dòng)系數(shù) e = 70%+ 30% 事業(yè)部業(yè)績(jī)考核評(píng)分 （權(quán)重） 100 80 60 40 20 0 集團(tuán)獨(dú)家品種推廣任務(wù)完成率（ 25%） 100% 80% 60% 40% 20% 0% 外部客戶滿意度（ 25%） 100% 80% 60% 40% 20% 0% 內(nèi)部客戶滿意度（ 25%） 100% 80% 60% 40% 20% 0% 年度工作計(jì)劃完成率（ 25%） 100% 80% 60% 40% 20% 0% A：業(yè)務(wù)成熟型 B：業(yè)務(wù)成長(zhǎng)型 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) = （基準(zhǔn)利潤(rùn) 2% + 超額利潤(rùn) 15%）（ 30%+70%*銷售收入增長(zhǎng)率） C：公共服務(wù)型 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) = （實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2%）（內(nèi)部客戶滿意率 +內(nèi)部委托采購(gòu)率） /2 凈資產(chǎn)收益率相應(yīng)調(diào)低 業(yè)務(wù)單位考核獎(jiǎng)懲原則 第一 ， 在核定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上 ， 大膽改革內(nèi)部結(jié)算價(jià)格體系 。 審計(jì)室 總裁辦公室 退回總裁辦再轉(zhuǎn)呈執(zhí)行機(jī)構(gòu) 退回總裁辦再轉(zhuǎn)呈董事會(huì) 業(yè)務(wù)單位 總裁辦 總部職能部門(mén) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 董事會(huì) 執(zhí) 行 能否自定？ 運(yùn)作問(wèn)題 可 上報(bào)總部 否 反饋業(yè)務(wù)單位 能否處理？ 可 否 能否處理？ 可 否 能否處理？ 可 否 處 理 議定 批示 管理流程的優(yōu)化與固化 現(xiàn)有編制 規(guī)劃編制 備注 人
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