事業(yè)策劃概述與程序(參考版)
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【正文】 2023年 3月 2日星期四 1時 21分 42秒 01:21:422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時 21分 42秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :21:4201:21Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 1時 21分 42秒 01:21:422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時 21分 42秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:4201:21:4201:21Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:21:4201:21:4201:213/2/2023 1:21:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 21分 42秒 上午 1時 21分 01:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :21:4201:21:42March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4201:21Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。男性 。實施時間 。家用電腦需求者 。外部資料 …… :心理醫(yī)生 。 ? (2)探討“網(wǎng)上心理咨詢服務(wù)”商業(yè)化的可能性 。事業(yè)展開策略 6。新事業(yè)（商品）定義 4。前言 2。 ? 圖 9— 4是 1年內(nèi)短期事業(yè)推廣的詳細計劃方案。 渠道方式 優(yōu)點 缺點 直接銷售渠道 ●郵遞銷售 ●電話銷售 電視商場 網(wǎng)上銷售，等等 能控制固定費用 若目標市場確定，效果較好 能實現(xiàn)一對一營銷，建立顧客數(shù)據(jù)庫 無法直接面對消費者 商品宣傳目錄的好壞直接影響銷售效果 無法直接展現(xiàn)商品魅力 代理店制度 連鎖商店 一般代理店 /特約店 個人代理店 多層渠道銷售，等等 如代理店管理者優(yōu)秀，則效果較好 能正確地將商品知識傳遞給顧客 可以根據(jù)顧客特點生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品 花費大量折扣及保證金等 教育成本、人工開發(fā)成本、宣傳材料費用較大 直銷員制度 送貨上門 法人推銷員 能開發(fā)更多的顧客 能通過推銷員了解顧客要求，從而有利于商品開發(fā)及改進 能發(fā)現(xiàn)新的銷售方法 費用較大，包括：人工費、設(shè)施費，教育費，等等 表 7— 3 銷售渠道方式 制定事業(yè)推廣計劃 ? 一般地，事業(yè)策劃書中應(yīng)制定出事業(yè)在 3年至 5年間的粗略計劃，并制定出該事業(yè)在近一年內(nèi)的詳細計劃。 銷售渠道要素 ? 一般地，企業(yè)事業(yè)（商品）推向市場的渠道如表 7— 3所示。一般地，需要考慮的戰(zhàn)略要素主要有價格、渠道、促銷、顧客管理、人才管理、事業(yè)（商品）體系等等。事業(yè)基本戰(zhàn)略確定之后，緊接著必須根據(jù)事業(yè)基本戰(zhàn)略，分解出若干分戰(zhàn)略。 ? 特定領(lǐng)域進攻戰(zhàn)略，則是根據(jù)本企業(yè)及本企業(yè)事業(yè)（商品）的定位而采取的戰(zhàn)略?；緫?zhàn)略主要分為兩大類，一類是針對競爭對手集中兵力的戰(zhàn)略；另一類是針對目標市場尋求特定領(lǐng)域進攻的戰(zhàn)略。 構(gòu)筑基本戰(zhàn)略 ? （ 1）構(gòu)筑基本戰(zhàn)略需考慮的要素見圖 7—— 7。制定它的主要目的是根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。構(gòu)筑基本戰(zhàn)略 ? 3。 ? 1。 事業(yè)定義圖 市場定位圖 事業(yè)（商品）
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