四推銷接近(參考版)
2025-02-10 22:00本頁(yè)面
【正文】 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:3411:06:34February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:06:3411:06:3411:062/27/2023 11:06:34 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:06:3411:06:3411:062/27/2023 11:06:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:06:3411:06:3411:062/27/2023 11:06:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。另外還有貨源異議，推銷 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?產(chǎn)品異議 ：指顧客自以為不應(yīng)該購(gòu)買此種推銷品的一種異議。 ?財(cái)力異議 ：顧客自以為無(wú)錢購(gòu)買推銷品。 在交易中促使顧客額外購(gòu)買某些產(chǎn)品還是可能的，但與問(wèn)話很有關(guān)系， “您看一看，想買些什么 ?”這樣的問(wèn)話毫無(wú)意義，很多顧客會(huì)不加思索地回答 “什么也不買 ”。 ?? （ 1）針對(duì)性原則 ?? （ 2）參與性原則 ?? （ 3）辯證性原則 ?? （ 4）鼓動(dòng)性原則 ?? （ 5）靈活性原則 （二）推銷洽談的技巧 ?? 建立和諧氣氛的技巧 ?? 洽談中傾聽的技巧 ?? 洽談的語(yǔ)言技巧及聲音的魄力 ?? （顧客非語(yǔ)言信號(hào)的含義） (三 ) 洽談的策略技巧 ?? ⒈顧客心理策略 ?? （ 1）從面部表情了解顧客心態(tài) ?? （ 2）從四肢動(dòng)著了解顧客心態(tài) ?? （ 3）從說(shuō)話內(nèi)容了解顧客心態(tài) ?? （ 4）從說(shuō)話方式了解顧客心態(tài) ?? 2．設(shè)身處地為顧客著想策略 ?? 3．尋找共同點(diǎn)策略， ?? 4．察言觀色策略。 第六章 推銷洽談 學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?? 1．了解推銷洽談的目標(biāo)和原則； ?? 2．掌握推銷洽談的技巧； ?? 3．掌握推銷洽談的策略； ?? 一 推銷洽談的具體目標(biāo)及 二 基本原則 ： ?? 具體目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和證實(shí)顧客的需要，向顧客傳遞恰當(dāng)?shù)男畔?，誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說(shuō)服顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。 國(guó)外推銷人員平時(shí)非常注意微笑訓(xùn)練，甚 至有人發(fā)明了所謂 “ G字微笑練習(xí)法 ” ，每 天早晨起床后對(duì)著鏡子念英文字母 G，以 訓(xùn)練笑 臉，把微笑變成一件十分自然的 事情。 五 推銷準(zhǔn)備 主要包括： １ .自身形象準(zhǔn)備 ２ .計(jì)劃準(zhǔn)備 ３ .物質(zhì)準(zhǔn)備 ４ .時(shí)間準(zhǔn)備 １ .自身形象準(zhǔn)備 ?外部準(zhǔn)備－－－儀容，儀表準(zhǔn)備 ?內(nèi)部準(zhǔn)備 ? 信
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