08推銷接近(參考版)
2025-03-12 21:42本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 2時 35分 1秒 14:35:0129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 35分 1秒 14:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :35:0114:35Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 2時 35分 1秒 14:35:0129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:0114:35:01March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:0114:35Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 2時 35分 1秒 14:35:0129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :35:0114:35:01March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:0114:35Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。請劉老板一定要考慮這臺新的收銀機。 LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 ?推銷員 B：不瞞你說，張老板昨天換了一臺新功能的收銀機，非常高興，才提及劉老板的事情，因此，今天我才來打攪你！ ?商店老板：喔？他換了一臺新的收銀機？ ?推銷員 B：是的。 ?推銷員 B：貴店對客戶的態(tài)度非常親切，劉老板對貴店的員工教育訓(xùn)練一定非常用心，對街的張老板，對你的經(jīng)營管理也相當(dāng)敬佩。 ?商店老板：我們目前沒有這方面的預(yù)算，將來再說吧！ LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 ?推銷員 B：劉老板在嗎？我是希望公司的業(yè)務(wù)代表王小東，經(jīng)常經(jīng)過貴店，看到貴店生意一直都是那么好，實在不簡單。 ?商店老板：對不起，我們暫時不考慮換新的。在百忙之中打擾你，想要向你請教有關(guān)貴商店目前使用收銀機的事情。一陣閑談后，買主問到：“盒子里是什么？”推銷員把盒子遞給男士并說到：“打開就知道了！”里面正是推銷員要推銷的產(chǎn)品。好奇心理是人們的一種原始驅(qū)動力，促使人類探索未知事物，消除秘密障礙。 ? 例如，一個家庭防盜報警系統(tǒng)推銷員這樣開始其推銷洽談，“您知道家庭被盜問題嗎？根據(jù)公安機關(guān)公布的數(shù)據(jù)，今年家庭被盜率比去年上升了 15個百分點。你對此有興趣嗎？” ? 該方法符合顧客追求實惠的動機，適合于已經(jīng)知道潛在顧客的需求的情形?！窃趺聪氲模俊? LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 （三）利益接近法（ Benefit Approach） ? 指推銷員提出問題直接點明推銷品能夠給顧客帶來的某種特別利益或?qū)嵒?，以引起顧客的注意和興趣，從而轉(zhuǎn)入洽談的接近方法。 LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 （二）請教接近法（ Opinion Approach） ? 即推銷員以虛心向顧客討教有關(guān)他們需求的問題以接近顧客的方法，特別適用于剛剛從事推銷工作的人，表現(xiàn)出其尊重購買者的意見，而且不會對購買者的專家地位構(gòu)成威脅。 ? —— 說明問題的嚴重性，喚起解決問題的動機。 ? —— 提出與產(chǎn)品有關(guān)的一般性問題。 LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 （一）提問接近法（ Question Approach） ? 是推銷員通過提出多個問題推動顧客參與推銷訪問活動，以此形成雙向溝通的接近技術(shù)。其中，問題的確定至關(guān)重要，應(yīng)該提出已被證明能夠收到顧客積極響應(yīng)的問題。 ?關(guān)的商品。 ?，為顧客所接受。例如： ? 一個推銷瓷器的女推銷員，當(dāng)她把一個盤子遞給 顧客時，故意把它摔到地上了，但盤子卻完好無損。 LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 （二）表演接近法（ Showmanship Approach） ? 指推銷員通過各種戲劇性表演技法引起顧客注意和興趣，進而轉(zhuǎn)入洽談的接近方法。 ? 例如，美國德克薩斯儀器公司的推銷員推銷一種袖珍計算器時，他們只是把計算器簡單地放在購買者的桌上，等待購買者的反應(yīng)。包括 產(chǎn)品接近法 和 表演接近法 ，前者相對更為常用，或結(jié)合陳述式、提問式技術(shù)一起使用。 ?。 ?，不得乘機進行賄賂。 LOGO 經(jīng)濟管理學(xué)院 張蓓 應(yīng)注意的問題
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