第6章推銷接近(參考版)
2025-03-10 04:26本頁面
【正文】 上午 10時 35分 47秒 上午 10時 35分 10:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 35分 :35March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:4710:35:47March 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:35:4710:35:4710:35Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 10:35:4710:35:4710:353/24/2023 10:35:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 35分 47秒 上午 10時 35分 10:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 35分 :35March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 35分 47秒 10:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:35:4710:35:4710:35Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:35:4710:35:4710:353/24/2023 10:35:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 35分 47秒 上午 10時 35分 10:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 35分 :35March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 35分 47秒 10:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:35:4710:35:4710:35Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:35:4710:35:4710:353/24/2023 10:35:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 結(jié)束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 【 本章小結(jié) 】 ? 推銷人員在正式接近顧客時，能否爭取主動，使顧客有繼續(xù)談下去的熱情和信心，取決于是否掌握一定的接近方法和技巧。約見的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：有利于推銷人員成功地接近顧客，提高推銷效率；有利于推銷人員順利地開展推銷洽談；有利于推銷人員客觀地進(jìn)行推銷預(yù)測。 ? 推銷接近的準(zhǔn)備工作主要有以下幾個方面：企業(yè)知識和產(chǎn)品知識；目標(biāo)顧客的情況；推銷接近方案；物品準(zhǔn)備；心理準(zhǔn)備；儀表準(zhǔn)備?！? 使用震驚接近法應(yīng)注意的問題 ? 使顧客震驚的數(shù)據(jù)資料應(yīng)與推銷品有關(guān) ? 收集的數(shù)據(jù)資料能夠到達(dá)震撼人心的效果 ? 收集的數(shù)據(jù)資料是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上 主要章節(jié) : 第一節(jié) 推銷接近概述 一、推銷接近的含義 二、推銷接近的意義 三、推銷接近的目標(biāo) 四、接近準(zhǔn)備的內(nèi)容 第二節(jié) 約見顧客 一、約見的含義和重要性 二、約見的內(nèi)容 三、約見的方法 第三節(jié) 推銷接近的方法 一、陳述式接近 二、演示式接近 三、提問式接近 【 本章小結(jié) 】 ? 做好推銷接近工作，有助于進(jìn)一步認(rèn)定準(zhǔn)顧客的資格，有助于擬定接近策略，有利于推銷人員制定推銷面談計劃，可以減少或避免推銷工作中的失誤，能夠增強(qiáng)推銷人員的工作成功的信心。 好奇接近法 ? 一位推銷辦公用品的推銷員對客戶說：“我有辦法讓你每年花在辦公用品上的成本減少 30%。 ? 表
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