【正文】 下午 4時 40分 27秒 下午 4時 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 40分 :40March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:2716:40:27March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:40:2716:40:2716:40Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:40:2716:40:2716:403/19/2023 4:40:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 40分 27秒 下午 4時 40分 16:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 40分 :40March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時 40分 27秒 16:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:40:2716:40:2716:40Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:40:2716:40:2716:403/19/2023 4:40:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 40分 27秒 下午 4時 40分 16:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 4時 40分 :40March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時 40分 27秒 16:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:40:2716:40:2716:40Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:40:2716:40:2716:403/19/2023 4:40:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 項目二 推銷接近 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 演示接近技術(shù)包括產(chǎn)品接近法和表演接近法。 推銷接近有三大類技術(shù)：陳述式、演示式和提問式。 推銷接近的主要目標(biāo)是：引起興趣、激發(fā)興趣和步入洽談。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 游戲：我是誰？ 活動目的：提問的技巧 適用范圍：了解客戶情況 操作程序： 5分鐘 三位同學(xué)分別是三位世界名人，除了他們?nèi)送?，所有人都知道他們是誰，他們只能通過限制式提問來問出自己的名字?！贝税咐\用的是哪一種接近顧客的方法？這種方法為什么能有效地引發(fā)顧客的興趣？ 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 討論與演練 ?6人 /組 ，以小組為單位討論各種接近方法的運用情景及注意事項。多少年來，他對顧客的生意情況非常了解，這一次，他又得到了顧客很大一筆訂貨。于是，他改口說：“班尼斯特先生，如果一筆生意能為你節(jié)省 125英鎊，你會有興趣嗎 ?”“我當(dāng)然感興趣了，你說吧 !”“今年秋天，香料和食品罐頭的價格最起碼要上漲 20％。結(jié)果這位推銷員贏得了這張定單。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 ，然后對他說：“請你摸一摸這塊塑料布，試試能否把它撕爛 ?”這個經(jīng)銷商有 50輛新車存放在露天停車場?！甭犃诉@些話，羅蘭先生洋洋得意地點頭表示同意。 ：“羅蘭先生，我一直很欣賞你們的櫥窗?！边@個過路人的問話即刻引起了加德納的注意，并且使他意識到他確實需要一條拖繩。怎么啦 ?是否你的汽車壞了 ?”過路人回答說：“不是的，我的車沒有壞，但我可以給你提供一條尼龍拖繩?！比缓蠹拥录{又補充道：“可能沒有。這時候，一位懂文明講禮貌的過路行人順勢走過來幫助，他又是打手勢又是指方向，在他的幫助下，汽車順利地繞過了門柱。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 情境變量 ?推銷品的類型 ?第一次訪問還是重復(fù)訪問？ ?你對顧客需求的了解程度？ ?你計劃銷售訪問的時間長短？ ?顧客是否意識到了自身需要解決的問題？ 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 試分析下面有關(guān)產(chǎn)品推銷的 6個實例各采用了何種接近顧客的方法 ? 。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 四、推銷接近技術(shù)的運用 ? 滿足需求或解決問題 陳述方式或演示方式。 ? 在認真研究顧客的人文特征的基礎(chǔ)上，真正做到出奇制勝。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?，就有人?zhǔn)備掏錢購買了。與此同時，推銷員又拿出幾個分給在場的其他人。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 舉 例 一位推銷節(jié)水龍頭的推銷員，進入某辦公室后，微笑著徑直拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，說： “請您看一下。 ? 收集的數(shù)據(jù)資料是建立在真實的基礎(chǔ)上，切不可以夸大和過分渲染其恐怖效果。 ” 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 應(yīng)注意的問題 ? 使顧客震驚的數(shù)據(jù)資料，應(yīng)該與推銷品有關(guān)。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 震驚接近法 ：是指推銷人員設(shè)計一個問題，使顧客認識到問題的嚴(yán)重性，或用令人吃驚的數(shù)據(jù)資料來引起顧客的注意和興趣，進而轉(zhuǎn)入洽談的接近方法。 ? 推銷品的獨特利益必須有可供證明的依據(jù)。 適合剛剛從事推銷工作的人 “趙工程師，您是電子方面的專家，您看看我廠研制投產(chǎn)的這類電子設(shè)備在哪些方面優(yōu)于同類老產(chǎn)品 ?” 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 利益接近法 ：就是推銷員提出問題直接點明推銷品能夠給顧客帶來的某種利益或?qū)嵒?，以引起顧客的注意和興趣，從而順利轉(zhuǎn)入洽談的接近方法。 ? 提出的問題應(yīng)突出重點，扣人心弦，而不可隔靴搔癢，拾人牙慧。 后來 ， 這兩個問題被許多出版社的圖書推銷員所采用 ， 成為典型的問題接近方法 。 項目二 推銷接近 2023年 3月 19日 解決問題 ? 解決問題， N指詢問潛在顧客是否有重大的、清晰的需求。 IBM公司銷售人員：佳能文字處理設(shè)備確實是你的秘書們想要的嗎？ 銷售微波爐的人員：你目前的微波爐還好用嗎？ 項目二 推銷接近