2-推銷接近-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 下午 4時(shí) 40分 27秒 16:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 40分 27秒 16:40:2719 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:2716:40Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 接近準(zhǔn)備是指推銷人員在接近某一特定潛在顧客之前，對(duì)潛在顧客情況所作的調(diào)查了解。我已經(jīng)算好了，今年你能出售多少香料和食品罐頭，我告訴你 ……” 然后他就把一些數(shù)據(jù)寫了下來。櫥窗的布置使你的超市看起來高檔時(shí)尚。他湊過來問加德納：“你有拖繩嗎 ?”加德納回答說：“沒有。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 應(yīng)注意的問題 ? 引起顧客好奇心的方式必須與推銷活動(dòng)有關(guān)。 ? 震驚的數(shù)據(jù)資料確實(shí)能夠達(dá)到震憾人心的效果，引起顧客的重視與警覺。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 請(qǐng)教接近法 ：就是推銷員以虛心向顧客討教有關(guān)他們需求的方式去接近顧客的方法。 IBM公司銷售人員：貴公司有多少秘書呢？ 銷售微波爐的人員：你喜歡烹飪嗎： 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 提示問題 ? 提示問題， P指通過第一階段的鋪墊后，向顧客詢問與境況有關(guān)的特定問題、困難和不滿意之處，在推銷接近階段就讓潛在顧客的問題或需求盡早地暴露出來。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 應(yīng)注意的問題 ? 推銷表演必須具有戲劇效果，能引起顧客的注意和興趣。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 優(yōu) 點(diǎn) ? 讓產(chǎn)品吸引顧客的注意，給顧客提供了一個(gè)親自擺弄產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并激發(fā)起進(jìn)一步操作的欲望，勿需推銷員做過多的介紹。 ? 饋贈(zèng)品的發(fā)送與廣告同步進(jìn)行，有利于擴(kuò)大企業(yè)的影響。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 應(yīng)注意的問題 ? 認(rèn)真進(jìn)行接近準(zhǔn)備，了解顧客值得贊美的成就是什么，避免捧錯(cuò)了人或事，引起顧客的反感。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 特 點(diǎn) ? 購買數(shù)量大 ? 訂貨次數(shù)少 ? 供購關(guān)系穩(wěn)定 ? 注重品質(zhì) ? 專業(yè)人員購買 ?影響購買決策的人員多 ?屬于理智型購買 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 ? 向購買決策者推銷 ? 向影響購買決策的有關(guān)人員施加影響 ? 促使決策者做出購買決策 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 接近準(zhǔn)備內(nèi)容 ?組織名稱 ?組織性質(zhì) ?組織規(guī)模 ?組織所在地 ?組織的機(jī)構(gòu)設(shè)置與人事 ?組織的采購狀況 ?組織的購買習(xí)慣 ?組織的經(jīng)營狀況 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 老顧客 ：是指推銷人員已經(jīng)掌握其基本情況并在購買本企業(yè)產(chǎn)品方面保持相對(duì)穩(wěn)定的買主。 個(gè)體顧客購買權(quán)力的審查 團(tuán)體顧客購買權(quán)力的審查 項(xiàng)目二 推銷接近 ? 以 筆記本電腦 為例，評(píng)價(jià)大學(xué)生準(zhǔn)顧客的需求、購買力與購買資格 ? 題外話：推銷產(chǎn)品確定了嗎？ 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 識(shí)別顧客的方法 ? 觀察動(dòng)作 ? 觀察表情 ? 試探推薦 ? 謹(jǐn)慎詢問 ? 耐心傾聽 ? 【實(shí)訓(xùn)】模擬電腦銷售 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 ? 如何使顧客留下美好的第一印象 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 任務(wù)二 推銷接近的準(zhǔn)備 一、接近準(zhǔn)備的含義 二、接近準(zhǔn)備的任務(wù) 三、接近準(zhǔn)備的內(nèi)容 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 一、接近準(zhǔn)備的含義 接近準(zhǔn)備 ：是指推銷人員在接近某一特定“潛在顧客”之前，對(duì)潛在顧客情況所作的調(diào)查了解，以設(shè)計(jì)接近、洽談?dòng)?jì)劃的過程。項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 主要內(nèi)容 任務(wù)一 尋找顧客 任務(wù)二 約見顧客 任務(wù)三 接近顧客 項(xiàng)目二 推銷接近 導(dǎo)入案例 ? 實(shí)習(xí)推銷員的第一次上崗 2023年 3月 19日 項(xiàng)目二 推銷接近 任務(wù)一 尋找顧客 ? 一、準(zhǔn)顧客的內(nèi)涵 ? 二、尋找準(zhǔn)顧客的程序及原則 ? 三、尋找準(zhǔn)顧客的方法 ? 四、顧客資格審查 項(xiàng)目二 推銷接近 一、準(zhǔn)顧客的內(nèi)涵 ? 準(zhǔn) 顧 客－可能顧客 ? 顧 客－已購買者 ? 經(jīng)常顧客－忠實(shí)顧客 ? 準(zhǔn)顧客是指既有購買某種推銷商品的欲望，又有支付能力購買這種商品的個(gè)人或組織。 ?顧客資格審查的延續(xù) ?一般來說，當(dāng)?shù)啬硞€(gè)線索有一定了解并相信有可能達(dá)成交易后，潛在顧客的選擇工作即告結(jié)束，接著要進(jìn)行接近前的準(zhǔn)備。 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 接近準(zhǔn)備內(nèi)容 ?老顧客的基本情況 ?老顧客的變動(dòng)情況 ?老顧客的反饋信息 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 第三節(jié) 推銷接近的方法 推銷接近 陳述式 演示式 提問式 介紹接近 推薦接近 贊美接近 饋贈(zèng)接近 產(chǎn)品接近 表演接近 提問接近 請(qǐng)教接近 利益接近 震驚接近 好奇接近 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 推銷接近的方法 一、陳述式接近 二、演示式接近 三、提問式接近 四、推銷接近技術(shù)的運(yùn)用 項(xiàng)目二 推銷接近 2023年 3月 19日 一、陳述式接近 陳述式接近 ：是指推銷人員直接說明產(chǎn)品給顧客帶來的好處，以引起其注意和興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1