推銷接近與洽談(參考版)
2025-03-03 13:34本頁面
【正文】 2023/1/26 11:22:2711:22:2726 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 202311:22:27 上午 11:22:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2111:22:2711:22Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 11:22:2711:22:2726 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2111:22:2711:22:27January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:22:2711:22Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 11:22:2711:22:2726 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2111:22:2711:22:27January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:22:2711:22Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。任何人都必須贏得別人信任，才能出人頭地。9 說話的時(shí)候，適時(shí)停頓，其效果要比滔滔不絕的長篇大論好得多。7 只有自己的推銷要點(diǎn)被顧客所接受，才有助于推銷工作的順利進(jìn)行。5 對顧客表現(xiàn)出過分熱情，反而會(huì)適得其反，影響達(dá)成交易。3 在業(yè)務(wù)洽談中只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的一兩個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)就夠了，這樣比泛泛地羅列產(chǎn)品的十多個(gè)優(yōu)點(diǎn)效果更好。 ” （向經(jīng)銷商大量批發(fā)）1/26/2023 74第 10章 推銷接近與洽談㈤ 把握洽談細(xì)節(jié)1 把 “ 我認(rèn)為 ” 改為 “ 您是否認(rèn)為 ” ，更有助于達(dá)成交易。1/26/2023 68第 10章 推銷接近與洽談7．巧妙答復(fù)不要徹底答復(fù)對方的提問針對提問者的真實(shí)心理進(jìn)行答復(fù)拖延回答含糊應(yīng)答反詰誘問不予理會(huì)1/26/2023 69第 10章 推銷接近與洽談8．說服對方u 討論問題的順序應(yīng)當(dāng)按先易后難討論問題的順序應(yīng)當(dāng)按先易后難u 在陳述利害關(guān)系時(shí)應(yīng)先利后弊在陳述利害關(guān)系時(shí)應(yīng)先利后弊 u 在說服顧客時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)利益的一致性在說服顧客時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)利益的一致性u 在說服過程中應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要在說服過程中應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要 u 在說服顧客時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)已解決的問題在說服顧客時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)已解決的問題u 可把最重要的問題放在首尾部分可把最重要的問題放在首尾部分u 在說服顧客時(shí)應(yīng)拿出充分、有力的證據(jù)在說服顧客時(shí)應(yīng)拿出充分、有力的證據(jù) u 簡單明了、準(zhǔn)確無誤地作出結(jié)論簡單明了、準(zhǔn)確無誤地作出結(jié)論1/26/2023 70第 10章 推銷接近與洽談9．適可而止如果對方對談話不感興趣，就應(yīng)知趣地及早結(jié)束洽談當(dāng)發(fā)現(xiàn)交談內(nèi)容已瀕臨枯竭，最佳點(diǎn)上結(jié)束在雙方已取得一致意見時(shí)，讓洽談告一段落1/26/2023 71第 10章 推銷接近與洽談㈡ 推銷洽談的行為技巧耐心傾聽巧用形體示范有方心理相容求同存異推銷洽談的行為技巧1/26/2023 72第 10章 推銷接近與洽談㈢ 價(jià)格洽談的技巧削弱顧客對價(jià)格的敏感反應(yīng)報(bào)價(jià)的原則報(bào)價(jià)先后要視具體情況而定價(jià)格洽談中的讓步策略1/26/2023 73第 10章 推銷接近與洽談㈣ 一些典型的銷售語言u“ 您要大包裝的還是要小包裝的？要算經(jīng)濟(jì)賬的話，大包裝要比小包裝便宜 ” （成藥） u“ 至少可用半年。B．開放式提問(1)商量式問句； (2)探索式問句； (3)啟發(fā)式問句。注意：讓步的幅度和次數(shù)，切不可讓步太快，露底太早。1/26/2023 65第 10章 推銷接近與洽談4．故事介紹法用講故事的方法來推銷、介紹、說明產(chǎn)品的用途、性質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)等。身。這種方法省時(shí)間、效率高。 揚(yáng)長，就是在介紹產(chǎn)品時(shí)多講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；避短，則是在洽談中對某些并不關(guān)鍵的不足之處巧妙地加以掩飾。1/26/2023 58第 10章 推銷接近與洽談利己型洽談策略即預(yù)料到對方有可能提出的反對意見，搶在前面有針對性地提出問題并作出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢，有效解答對方疑慮，排除成交的潛在障礙是指推銷人員在洽談過程利用市場價(jià)格預(yù)期上漲的趨勢，誘使對方看重 “ 價(jià)格 —— 利益”( 即將會(huì)上漲，現(xiàn)在仍按原價(jià) )而放棄其他重要條款洽談的策略。使對方心理上得到滿足的策略。1/26/2023 56第 10章 推銷接近與洽談利己型洽談策略是指推銷人員在洽談的一段時(shí)間內(nèi)，將討論的議題引導(dǎo)到對己方而言并不重要的問題上去的策略是指利用最后期限向?qū)Ψ秸归_心理攻勢，使洽談向有利于己方的方向轉(zhuǎn)移的策略。例如：當(dāng)買賣雙方價(jià)格相差 10萬元時(shí)，為結(jié)束洽談，雙方同意折中解決，即各讓 5萬元。1/26/2023 54第 10章 推銷接近與洽談互利型洽談策略
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1