醫(yī)院市場(chǎng)深度開發(fā)與精細(xì)化管理(參考版)
2025-02-10 20:52本頁面
【正文】 下午 1時(shí) 25分 45秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 25分 :25February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:4513:25:45February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:25:4513:25:4513:25Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 13:25:4513:25:4513:252/27/2023 1:25:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 25分 45秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時(shí) 25分 :25February 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :25:4513:25:45February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4513:25Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 25分 45秒 13:25:4527 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 27日星期一 下午 1時(shí) 25分 45秒 13:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:25:4513:25:4513:25Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:25:4513:25:4513:252/27/2023 1:25:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2對(duì)應(yīng)的管理系統(tǒng) 6R 正確的土地劃分 正確的目標(biāo)醫(yī)生 正確的目標(biāo)分解 正確的資源配置 正確的產(chǎn)品信息 正確的客服活動(dòng) 目標(biāo) 對(duì)應(yīng)管理重點(diǎn) 合理的分田到戶 代表區(qū)域劃分管理系統(tǒng) 形成代表人的定位 ,并轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌 卓越客戶服務(wù)工具箱 傳遞賣點(diǎn)，形成產(chǎn)品專業(yè)定位 專業(yè)產(chǎn)品工具箱 20:80配置 代表時(shí)間及費(fèi)用管理系統(tǒng) 分指標(biāo)到醫(yī)生 目標(biāo)醫(yī)生指標(biāo)管理系統(tǒng) 大小王 \紅桃 A 目標(biāo)醫(yī)院 /科室 /醫(yī)生篩選系統(tǒng) 操作流程 99 管理系統(tǒng)分類 :1包括基礎(chǔ)信息系統(tǒng)、 2核心經(jīng)營(yíng)流程 \3核心內(nèi)部管理流程 精細(xì)化管理平臺(tái) 正確的土地劃分 正確的目標(biāo)醫(yī)生 正確的目標(biāo)分解 正確的資源配置 正確的產(chǎn)品信息 正確的客服活動(dòng) 醫(yī)院分級(jí)管理系統(tǒng) (辨別土地質(zhì)量 ) ? 目標(biāo)醫(yī)院基礎(chǔ)檔案 ? 醫(yī)院級(jí)別 區(qū)域劃分管理系統(tǒng) (人地匹配 ) ? 區(qū)域劃分 :土地與人員的配置 區(qū)域指標(biāo)管理系統(tǒng) ? 指標(biāo)總體分解到醫(yī)院 基礎(chǔ)信息系統(tǒng) 公司管理層 時(shí)間管理 費(fèi)用管理 協(xié)訪培訓(xùn) 進(jìn)程管理 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) :針對(duì)客戶 外部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)是公司管理活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體載體 他們是公司聯(lián)結(jié)客戶，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的載體，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組成部分 內(nèi)部管理系統(tǒng) :針對(duì)內(nèi)部 醫(yī)生級(jí)別劃分系統(tǒng) 醫(yī)生指標(biāo)設(shè)定系統(tǒng) 醫(yī)生推廣工具箱 100 外部客戶管理的核心是找對(duì)人，安排好開發(fā)順序、配置合理資源(20:80)和資源配置方式 外部客戶 管理 內(nèi)部員工 管理 工作內(nèi)容 責(zé)任人 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 目標(biāo)醫(yī)生指標(biāo) 設(shè)定 科室、醫(yī)生開發(fā)順序 目標(biāo)科室級(jí)別 劃分 根據(jù)醫(yī)生目標(biāo)與級(jí)別配置資源 目標(biāo)醫(yī)生級(jí)別劃分與選擇 1找到20%的重點(diǎn)醫(yī)生 目標(biāo)醫(yī)生指標(biāo) 設(shè)定系統(tǒng) 科室、醫(yī)生開發(fā)分析技能 目標(biāo)科室級(jí)別 劃分系統(tǒng) 資源分類 配置原則 目標(biāo)科醫(yī)生級(jí)別劃分系統(tǒng) 代表 /地區(qū)經(jīng)理 代表 /地區(qū)經(jīng)理 代表 /地區(qū)經(jīng)理 代表 /地區(qū)經(jīng)理 代表 /地區(qū)經(jīng)理 2給醫(yī)生分指標(biāo) 3考慮競(jìng)爭(zhēng)和醫(yī)生態(tài)度 4配置資源計(jì)劃 101 內(nèi)部員工管理的核心：確保重點(diǎn)醫(yī)生的重點(diǎn)投入，并且采用正確的方式投入，周工作管理平臺(tái)應(yīng)包含所有的子管理體系 外部客戶 管理 內(nèi)部員工 管理 工作內(nèi)容 責(zé)任人 內(nèi)部管理系統(tǒng) 代表掌握正確的產(chǎn)品信息 代表客服社交能力設(shè)計(jì)差異化活動(dòng) 代表周拜訪計(jì)劃 （頻率與目標(biāo)） 代表工作進(jìn)程管理 代表目標(biāo)醫(yī)生費(fèi)用投入計(jì)劃 1保證80%資源投入 20%的重點(diǎn)醫(yī)生 產(chǎn)品推廣手冊(cè) 客服推廣工具箱 時(shí)間管理 系統(tǒng) 協(xié)訪與培訓(xùn)管理系統(tǒng) 費(fèi)用管理 系統(tǒng) 地區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 2建立產(chǎn)品認(rèn)同 3建立個(gè)人認(rèn)同 4發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正 階段性目標(biāo)監(jiān)控制 周報(bào)告管理系統(tǒng) 地區(qū)經(jīng)理 5周期小結(jié)，復(fù)制經(jīng)驗(yàn) 周工作管理平臺(tái) 102 秉承專業(yè)主義精神 策略與行動(dòng)互動(dòng)，成功隨你而動(dòng) 策略化 推廣模式 /組織結(jié)構(gòu) 過程化 操作鏈 系統(tǒng)化 管理系統(tǒng) 精細(xì)化 信息系統(tǒng) 103 巴曲亭案例演練 按所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行 (取樣 10家醫(yī)院 ) ? 醫(yī)院分級(jí) ? 科室選擇 ? 醫(yī)生分級(jí) 編制完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 醫(yī)院全年計(jì)劃 ? 科室半年計(jì)劃 ? 醫(yī)生 3月計(jì)劃 104 醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分 醫(yī)院名稱 醫(yī)院級(jí)別 床位 日門診量 月購(gòu)進(jìn)額 該類藥占總銷售 額 (%) 醫(yī)院甲 A級(jí) 醫(yī)院乙 B級(jí) 醫(yī)院丙 C級(jí) 圖表：區(qū)域醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分 105 科室潛力計(jì)算 ?計(jì)算各科室潛力 ?按照潛力大小排序 ?計(jì)算總潛力 106 醫(yī)生數(shù)目與分級(jí) 級(jí)別 XX科 XX科 XX科 XX科 XX科 XX科 XX科 A級(jí) B級(jí) C級(jí) 合計(jì) 注意：專家應(yīng)列為 A級(jí) 107 巴曲亭各科室潛力分析參考 科室 適應(yīng)癥比例 期望每日處方量（支） 期望用藥天數(shù) （天） 每 10人理論潛力支數(shù) 麻醉科 80% 4 1 普外科 80% 4 3 腦外科 80% 4 3 消化科 80% 4 3 泌尿外科 80% 4 3 婦產(chǎn)科 8
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