品牌建設(shè)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-08 21:20本頁(yè)面
【正文】 促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。 促銷整合 ? 《 孫子兵法 》 云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。有有錢的，有有勢(shì)的，有有能力的，有踏實(shí)的，有沾花捻草的，都具有的太少了，并且人家也不一定看上咱，合適才是最好的。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。 ? 公司內(nèi)部 獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助。 關(guān)系整合 ? 三個(gè)層面：經(jīng)銷商 零售商 公司內(nèi)部 ? 經(jīng)銷商 完成銷售業(yè)績(jī)的潤(rùn)滑劑 。 產(chǎn)品套餐有兩種模式： 一、以產(chǎn)品套餐為主線的模式，直指作物病蟲害，實(shí)現(xiàn)套餐與使用技術(shù)的完美結(jié)合。國(guó)家政策一旦貫徹落實(shí)，勢(shì)必造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個(gè)透徹，也無(wú)法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。 組合搭配，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和組合，目標(biāo)直指作物病蟲害，結(jié)合病蟲害防治技術(shù)，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實(shí)惠，省心放心。 ? 產(chǎn)品生命周期組合 新產(chǎn)品開發(fā) 速度 要快，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代 ? 配方相同規(guī)格相同化 產(chǎn)品整合 ? 2 深度營(yíng)銷 2資源整合 ? 產(chǎn)品整合 — ? 關(guān)系整合 ? 渠道整合 ? 促銷整合 產(chǎn)品整合 ? 1結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)格統(tǒng)一系列化 ? 產(chǎn)品的廣度組合 集中經(jīng)營(yíng)幾種產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品深度組合 中高低產(chǎn)品組合 ，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的切入市場(chǎng)。 “樣板市場(chǎng)” 131 1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī)，傷其十指不如斷其一指。 ? 典型市場(chǎng)區(qū)域 ：。 ? 典型客戶 ：認(rèn)同公司理念、忠實(shí)接受公司產(chǎn)品、積極推廣、認(rèn)真做終端、努力提升銷售額的客戶。 3樹立典型 樹立典型 可以復(fù)制典型到其他市場(chǎng)，以形成良性循環(huán)；可以起到榜樣激勵(lì)作用，典型市場(chǎng)的成功可以積累成功的經(jīng)驗(yàn)，增加經(jīng)銷商的信心。 2區(qū)域領(lǐng)先 ? 要從一個(gè)村做起，從村到鎮(zhèn)、到縣、到市、到省，真正做到 倒著做市場(chǎng) 。 B不要只關(guān)注自己產(chǎn)品的弱點(diǎn)，而是集中盡量把優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)。如果你什么產(chǎn)品都想上，結(jié)果會(huì)造成所有產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)平平，不能形成重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 ? 單品上量，不是跑馬圈地，而是占山為王；不是流寇主義，而是挖地三尺；不是數(shù)量取勝而是以質(zhì)取勝。 ? 就區(qū)域而言是指實(shí)現(xiàn)單證單品在某以地區(qū)回款在 20萬(wàn)以上。企業(yè)要強(qiáng)化主導(dǎo)品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時(shí)代。隨著市場(chǎng)變化，必須加強(qiáng)營(yíng)銷鏈構(gòu)成優(yōu)化的動(dòng)態(tài)管理，廣泛和良好的客戶關(guān)系無(wú)疑將加強(qiáng)企業(yè)的主動(dòng)性。 客戶密集原則 ? 由于深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)的密集開發(fā)和精
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