品牌定位培訓課件(參考版)
2025-02-08 21:54本頁面
【正文】 ? 典型的定位例子 ? 對于 有好動孩子和愛好運動丈夫的媽媽們 ，他們有著繁重的清潔任務 ， 而且想讓衣服和家人展示最好的狀態(tài) （ 目標消費群 — 需求 ） ， ? 汰漬 （ 品牌 ） 是 洗衣護理清潔用品 （ 競爭性框架 ） 的品牌 ， ? 能使 你的衣服 （ 清潔 、 保護織物等 ） 和你本人會是最好的 （ 利益 ） ， ? 因為 1） 有獨特配方的強效去污劑 ， 有獨特的去污保護劑等等 ， 2） 由權威認可 （ 原因 ） ， ? 品牌特征是 如磐石般強有力的 ， 傳統(tǒng)的 ， 可信賴的；權威而又有效的 。 ? 除了名人 ， 還可以用動物 、 雜志 、 其他已有品牌或社會職業(yè) 。 ? 定義所選名人的個性特征 。 ? 建立品牌個性很難 ， 使人對其產(chǎn)生認同更難 。 ? 可相信的理由：外在的 ， 但是通常和產(chǎn)品的用途是一致的 2． 尋找原因的要點 ? 確信原因同產(chǎn)品主要利益是精確地吻合的 ? 確信原因是用消費者的語言表達出來的 ? 通過不停的使用 、 注冊 、 創(chuàng)造權威來保證該種原因為我獨有 ? 用內在的點或外在的點 ? 可以借用其他品牌的影響 可以與其他品牌相比 ? 也可以用低層次的利益來為高層次的利益提供原因 。 ? 為了傳播的有效性 ， 需要多重利益 ? 多重利益： ? 利用一個單一主張之下的利益組合；
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