【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。在開(kāi)拓市場(chǎng)之余， OK便利店亦與眾多境外背景的零售商一樣，開(kāi)始采購(gòu)具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)地產(chǎn)品，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)供應(yīng)香港市場(chǎng)。 （ 3）此外，利豐在國(guó)內(nèi)的零售業(yè)務(wù)亦有所擴(kuò)展。 ? （ 2）隨著中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的開(kāi)放，眾多原先向利豐訂貨的面向歐美市場(chǎng)的歐美品牌商，紛紛計(jì)劃進(jìn)軍這里和亞洲其他地區(qū)，希望借助利豐在亞太區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品打進(jìn)亞洲各國(guó)市場(chǎng)。利豐根據(jù)客戶的指示，例如海外客戶旗下的各個(gè)零售店對(duì)不同種類(lèi)產(chǎn)品的不同需要而進(jìn)行揀貨、流通加工、配貨及裝箱，然后再付運(yùn)。利和經(jīng)銷(xiāo)在亞洲 22個(gè)經(jīng)濟(jì)體系擁有斯林百蘭的品牌權(quán)利，為了更有效地銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，利和經(jīng)銷(xiāo)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、中國(guó)內(nèi)地的哈爾濱和上海共設(shè)有 5座制造廠房，以供應(yīng)本土市場(chǎng)的需求。 （ 1）利豐集團(tuán)在 1998年收購(gòu)了老牌英資集團(tuán)英之杰在亞太地區(qū)的市場(chǎng)推廣及相關(guān)業(yè)務(wù)，成立了利和經(jīng)銷(xiāo)。 ? 內(nèi)外貿(mào)合并運(yùn)作，在全球開(kāi)展零售及分銷(xiāo)業(yè)務(wù) ? 為抓住全球經(jīng)濟(jì)一體化及中國(guó)加入 WTO帶來(lái)的機(jī)遇，利豐集團(tuán)并未囿于國(guó)與國(guó)之間的邊界，而是以全球的視野，利用內(nèi)外貿(mào)交叉和合并的運(yùn)作方式把國(guó)內(nèi)外的資源和市場(chǎng)連接起來(lái)，為其全球業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展做出了新一輪的戰(zhàn)略部署。 利豐零售公司現(xiàn)有兩大連鎖店業(yè)務(wù)： OK便利店及玩具“反斗城”。 利和經(jīng)銷(xiāo)于 2023年在香港上市，是一家立足亞洲的綜合分銷(xiāo)服務(wù)供貨商，主要服務(wù)那些有意進(jìn)軍亞洲的消費(fèi)品及保健產(chǎn)品品牌商。 利豐貿(mào)易經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易，在 40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)立了 70多間分公司，為歐美及日本客戶管理及統(tǒng)籌高流量消費(fèi)品的原料采購(gòu)、制造及出口。利豐于 1906年創(chuàng)立于廣州，是中國(guó)目前歷史最悠久的民間華資商貿(mào)公司。 （ 4）把握下游（香港利豐集團(tuán)） ? 貿(mào)易、分銷(xiāo)、零售 利豐集團(tuán)是一家以香港為基地的大型跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)，其特色為運(yùn)用供應(yīng)鏈管理概念來(lái)經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)和零售三項(xiàng)業(yè)務(wù)。加盟店猶如內(nèi)部的一個(gè)部門(mén)一樣，加盟店的整個(gè)業(yè)務(wù)流程與美邦的產(chǎn)供銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算，完全是一體化，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上實(shí)時(shí)下單、實(shí)時(shí)配送跟蹤、實(shí)時(shí)結(jié)算和對(duì)賬。事實(shí)上，問(wèn)題不僅僅來(lái)自生產(chǎn)商，加盟商的統(tǒng)一規(guī)范運(yùn)作也直接影響到了企業(yè)的品牌形象。美邦的上游外協(xié)工廠在全國(guó)有 200多家，包括面料、輔料和成衣廠。 ? 美邦明白自己在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中處于中樞位置，大量的信息數(shù)據(jù)必須由自己掌握。服裝是時(shí)尚季節(jié)性產(chǎn)品，最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存。這里就是美特斯邦威管理全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的“神經(jīng)樞紐”，通過(guò)這套系統(tǒng)，總部可以掌握各專(zhuān)賣(mài)店是否做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳等。 ? 美邦沒(méi)有廠房，沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，卻有著許多排列整齊的電腦操作臺(tái)。一位員工透露，“他們大多只用 8針面料，而我們都是 16針的面料，他們用料比我們便宜”。公司 1998年就在上海專(zhuān)門(mén)成立設(shè)計(jì)中心，從法國(guó)請(qǐng)來(lái)一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師呂克擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)，培養(yǎng)了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的年輕設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。 ? 實(shí)實(shí)在在的品牌經(jīng)營(yíng) 雖然是虛擬的生產(chǎn)戰(zhàn)略，虛擬的銷(xiāo)售策略，可是周成建也明白，服裝行業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)可言，要獲取市場(chǎng)靠的是實(shí)實(shí)在在的品牌。對(duì)于如此有限的資金，他深感為難：滿足市場(chǎng)需求需要成倍購(gòu)買(mǎi)機(jī)器擴(kuò)大生產(chǎn)，但如果把錢(qián)用于建立工廠，規(guī)模不大，其他工作也做不了，更別說(shuō)創(chuàng)什么品牌。 1994年，美特斯 （ 3）強(qiáng)化渠道 ? “借雞下蛋”與“借網(wǎng)捕魚(yú)” 國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)一般都擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大型的服裝巨頭甚至有萬(wàn)余名員工，幾十個(gè)分公司，甚至涉及到諸如房地產(chǎn)、外貿(mào)、公共設(shè)施建設(shè)等許多服裝以外的行業(yè)。聯(lián)泰通過(guò)“根據(jù)不同類(lèi)型客戶分別進(jìn)行供應(yīng)鏈管理”的策略增加靈活性，以適應(yīng)多變的客戶需求。 聯(lián)泰的這種多客戶多產(chǎn)品的策略反應(yīng)到供應(yīng)鏈管理上，就形成了“根據(jù)不同類(lèi)型客戶分別進(jìn)行供應(yīng)鏈管理”的策略，其“從設(shè)計(jì)到門(mén)店”的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略也就更加靈活。 （ 2）鏈接中游（聯(lián)泰制衣的分類(lèi)供應(yīng)鏈管理策略） ? 針對(duì)客戶的需求，聯(lián)泰采取了“按客戶需求提供服務(wù)”的策略。在照明方面，溢達(dá)集團(tuán)與菲利普公司合作，采用高效的菲利普 TLD36W/865燈管、高效納米材料反光罩和電子節(jié)流器節(jié)約電耗。比如，溢達(dá)在污水處理和回用技術(shù)方面與日本東麗公司展開(kāi)合作，運(yùn)用膜生物反應(yīng)器與反滲透技術(shù)對(duì)成衣洗水、染紗和后整理車(chē)間產(chǎn)生的廢水進(jìn)行有效處理及循環(huán)使用。回收針織廠的高溫廢水用于成衣洗水，每年節(jié)約 320噸煤?；厥账罂棌S產(chǎn)生的廢堿液用于電廠煙氣脫硫，每年可減少 600噸二氧化硫排放。通過(guò)熱電廠的蒸汽系統(tǒng)集中供熱，將電廠產(chǎn)生的蒸汽輸送到工廠的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，替代了 11臺(tái)重油鍋爐。溢達(dá)投資 700萬(wàn)美元建立污水處理中心，日處理污水能力達(dá)到 32023噸，確保染整污水排放 100%達(dá)到國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)。公司在適合的產(chǎn)品工藝中采用冷軋堆預(yù)處理及染色技術(shù)，可節(jié)約用水 80%以上，降低電、蒸汽耗用 70%以上。廢水余熱回收，通過(guò)建立熱交換網(wǎng)絡(luò)，對(duì)染紗、后整理、匹染和染棉等車(chē)間產(chǎn)生的高溫度水的余熱進(jìn)行回收利用，每天節(jié)約蒸汽約 137噸，同時(shí)又降低了污水處理廠冷卻負(fù)荷。 ? 冷卻水、冷凝水的循環(huán)利用。染紗廠改善傳統(tǒng)的染色流程和工藝，配合世界領(lǐng)先染色設(shè)備，研發(fā)出低水位染色技術(shù)。這家公司名叫香港溢達(dá)集團(tuán)，在 10個(gè)國(guó)家擁有 47000名員工，每年向 Hugo Boss,Eddie Bauer和 Tommy Hilfiger等公司供應(yīng) 6000萬(wàn)件襯衫。當(dāng)眾多知名的服裝品牌紛紛圈地開(kāi)店、希圖增加銷(xiāo)售額的時(shí)候，她依然保持在全世界開(kāi)設(shè)這惟一商店的姿態(tài)。 二、提高服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑 提 高核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力途 徑鏈 接 中 游涉 足 上 游把 握 下 游 強(qiáng) 化 渠 道（ 1）涉足上游 ? 在北京王府井的東方新天地商城里，你會(huì)注意到這樣一家商店，她的品牌是一個(gè)大大的數(shù)學(xué)符號(hào)“ л”，中文寫(xiě)作“派”。體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)能力的知識(shí)技能要具有領(lǐng)先水平，往往需要本企業(yè)的員工通過(guò)創(chuàng)新時(shí)間去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。 ? 知識(shí)技能既包括現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與管理只是，也包括操作技能與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)員工及組織所擁有的知識(shí)技能是重要的無(wú)形資產(chǎn)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力中的主要因素。即使是當(dāng)今世界著名的許多大企業(yè)，它們也大都將資源重點(diǎn)集中于某些關(guān)鍵關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)工作，以求在特定領(lǐng)域達(dá)