7招商中首次上門(mén)的基本溝通話(huà)術(shù)(參考版)
2025-01-30 13:10本頁(yè)面
【正文】 下午 11時(shí) 3分 37秒 下午 11時(shí) 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 3分 :03February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:3723:03:37February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 23:03:3723:03:3723:032/14/2023 11:03:37 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 3分 37秒 下午 11時(shí) 3分 23:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時(shí) 3分 :03February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :03:3723:03:37February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:3723:03Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 3分 37秒 23:03:3714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時(shí) 3分 37秒 23:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:03:3723:03:3723:032/14/2023 11:03:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 56 森潘咨詢(xún) 57 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。說(shuō)實(shí)在是事多，下次我來(lái)請(qǐng)您，今天和 X總學(xué)到不少東西，學(xué)費(fèi)總要交 的。 3. 主動(dòng) 說(shuō)明，今天我也簡(jiǎn)要的介紹了我們廠家，看 X總您對(duì)我們這邊還有什么比較感興趣的，或是需要了解的，我們下次再來(lái) 溝通。 ? 應(yīng)注意以下四點(diǎn)： 1. 說(shuō) 剛來(lái)，公司還有不少事情，這次先聊到 這里。 54 四十七，告辭時(shí)注意點(diǎn) ? 走前的禮儀不可忽視。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商老板這時(shí)提出的 問(wèn)題 其含金量會(huì) 很高， 可以代表 經(jīng)銷(xiāo)商老板當(dāng)前最關(guān)心的問(wèn)題 。 53 四十六， 最后一個(gè)問(wèn)題 ? 起身告辭 時(shí)， 在經(jīng)銷(xiāo)商老板把你送到門(mén)口時(shí)，廠家 招商 人員 最好 再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“我這就先 告辭 ，您 看 還有什么問(wèn)題想了解的 ？ ”。 ? 而是表示去走訪下市場(chǎng)，進(jìn)一步了解終端市場(chǎng)情況（不能說(shuō)要回去或是去其他經(jīng)銷(xiāo)商那里）。 ? 畢竟，預(yù)定的溝通內(nèi)容已經(jīng)完成，后續(xù)溝通內(nèi)容留到下一次見(jiàn)面。 ? 主動(dòng)進(jìn)行收尾 ， 切忌超時(shí)。 ? 同時(shí)，也得為下次見(jiàn)面進(jìn)行鋪墊： 1. 大概約定下次見(jiàn)面時(shí)間； 2. 邀請(qǐng)到廠家總部參觀； 3. 邀請(qǐng)參觀某個(gè)特定市場(chǎng)； 4. 說(shuō)明后期召開(kāi)的招商會(huì)，邀請(qǐng)參加； 5. 說(shuō)明給對(duì)方寄送某類(lèi)物品資料。 51 四十四，下次會(huì)面的鋪墊 ? 首次見(jiàn)面不宜過(guò)長(zhǎng)時(shí)間，不宜深入具體細(xì)節(jié)。 ? 例如：遭遇行業(yè)事故貨產(chǎn)品事故 ? 品牌形象受損； ? 企業(yè)高層出現(xiàn)過(guò)負(fù)面新聞； ? 或是在當(dāng)?shù)卦?jīng)有過(guò)運(yùn)營(yíng)，后期撤離等； ? 對(duì)于這些負(fù)面情況； ? 提前要準(zhǔn)備好解釋和應(yīng)對(duì)說(shuō)詞； ? 至少，要坦然面對(duì)，并可進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，這些是危機(jī)，但也是轉(zhuǎn)機(jī)。 48 四十一，不能說(shuō)的話(huà) 1. 不直接否定對(duì)方的話(huà)； 2. 不直接打斷對(duì)方的話(huà)； 3. 對(duì) 自己的 工資發(fā)牢騷； 4. 對(duì)自己出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)牢騷，或是對(duì)其他企業(yè)在此方面的羨慕； 5. 不提自己公司的單方面規(guī)定； 6. 不主動(dòng)提及我們公司是大企業(yè)，這會(huì)對(duì)比人家經(jīng)銷(xiāo)商的小公司； 7. 不強(qiáng)調(diào)自己公司的規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)防止讓經(jīng)銷(xiāo)商期望值太高，后期出現(xiàn)落差。 ? 這樣的行為很容易惹得經(jīng)銷(xiāo)商老板不舒服， 讓其有猜疑之心，總覺(jué)得這廠家 招商 人員在私下里商量什么見(jiàn)不得人的東西，甚至有挖坑下套的嫌疑 。 46 三十九，切忌 交頭接耳 ? 在與 經(jīng)銷(xiāo)商老板 溝通過(guò)程中，廠家招商人員切忌與同事之間交投接耳。 45 三十八，機(jī)動(dòng)話(huà)題 ? 為了防止出現(xiàn)中途冷場(chǎng)， ? 需要提前準(zhǔn)備一些機(jī)動(dòng)話(huà)題，也就是隨時(shí)可以啟動(dòng)的話(huà)題。 43 三十六，經(jīng)銷(xiāo)商提出的常見(jiàn)問(wèn)題 1. 強(qiáng)調(diào)本地市場(chǎng)的特殊性（我們這是個(gè)特殊的市場(chǎng)）； 2. 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在行情不好，生意不好做； 3. 強(qiáng)調(diào)競(jìng)品的巨大投入； 4. 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降； 5. 鋪貨的難度和成本； 6. 歷史新產(chǎn)品的成活率； 7. 市場(chǎng)費(fèi)用投入，承擔(dān)比例，核銷(xiāo)效率； 8. 是否送車(chē)，是否安排駐地人員，是否有賬期授信； 9. KA賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題； 10. 當(dāng)前資金較為緊張，進(jìn)貨額的控制； 11. 當(dāng)前其他廠家任務(wù)重，后期再溝通合作； 12. 行業(yè)內(nèi)某個(gè)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)面事故。 42 三十五，解疑答惑 ? 在廠家招商專(zhuān)員基本介紹情況后， ? 詢(xún)問(wèn)
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