8招商中首次上門的動(dòng)作細(xì)節(jié)(參考版)
2025-02-23 11:16本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 58分 14秒 10:58:1412 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時(shí) 58分 14秒 10:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:1410:58Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 58分 14秒 10:58:1412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時(shí) 58分 14秒 10:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:58:1410:58:1410:58Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:58:1410:58:1410:583/12/2023 10:58:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 58分 14秒 上午 10時(shí) 58分 10:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 10時(shí) 58分 :58March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :58:1410:58:14March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:1410:58Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 事后主動(dòng)給對方發(fā)送一份： 1. 提醒對方，防止忘事； 2. 進(jìn)一步提升自己的專業(yè)度； 3. 與其他拜訪者的差異化體現(xiàn)。 78 五十三，送別 ? 一般來說： ? 廠家招商人員要走時(shí)， ? 經(jīng)銷商老板都會起身送行， ? 有些送到辦公室門口， ? 有些送到公司大門口（電梯口）， ? 甚至是送到樓下的路邊， ? 理論上來說，送的越遠(yuǎn)，誠意越大， ? 作為廠家招商人員，需要主動(dòng)請對方留步。 75 五十，告別 ? 分為主動(dòng)告別和被動(dòng)告別兩種： 1. 主動(dòng)告別 拜訪者掌握時(shí)間，到點(diǎn)后，先抬手看表，并合并記錄本，再主動(dòng)說：“時(shí)間差不多了，就到這里，今天耽誤您的不少時(shí)間了” 2. 被動(dòng)告別 對方有看表、看手機(jī)、打哈欠、主動(dòng)打開門等行為時(shí)，就意味著對方要結(jié)束這次溝通了 76 五十一，會面結(jié)束時(shí) ? 再一次回顧今天的溝通內(nèi)容； ? 溝通主題的數(shù)量和主要內(nèi)容，需要與對方再一次確認(rèn)； ? 下次會面的初步預(yù)約； ? 整理會議記錄； ? 表示給對方提供溝通備忘錄； ? 客戶送你到門口時(shí)，你還有問最后一個(gè)問題的機(jī)會。 ? 即便使用，也不要用老板辦公室的內(nèi)部洗手間，而是出去，使用外部的， ? 若是只能使用內(nèi)部洗手間。 2. 手寫文件，切勿撕 ? 可使用粉碎機(jī)、或是燒掉、再把灰粉碎； ? 一疊紙上寫的東西，下兩張也一起銷毀。 ? 再考慮要不要繼續(xù)原來的話題； ? 若是對方老板也不說明陌生人的身份； ? 則暫時(shí)不主動(dòng)啟動(dòng)原有話題； ? 而是等對方老板主動(dòng)提起。 69 四十四， 對方四處找紙筆記錄時(shí) 主動(dòng)從包里拿出提前準(zhǔn)備好的紙筆 雙手遞交給對方 70 四十五， 對方記錄過于匆忙時(shí) 主動(dòng)表示，這次溝通結(jié)束后 給提供溝通備忘錄 71 四十六，簽字 1. 拿筆出來時(shí)，先把筆帽拔掉，或把筆尖按出； 2. 把筆遞給對方時(shí)，記得不要將筆尖對著對方； 3. 在文件需要對方簽字的地方，加貼提示標(biāo)簽； 4. 剛簽完字的地方，不要直接合上或是手觸，要敞開一會，稍微風(fēng)干。 67 四十二，遞紙巾 1. 別人主動(dòng)給你遞紙時(shí)，可能你臉上或身上有污物； 2. 別人在自己臉上擦拭眼角和嘴角時(shí)，可能是提醒你的臉上也有同樣的問題； 3. 你給別人遞紙巾時(shí)，至少兩張一起。 目的 ， 是讓經(jīng)銷商感覺到廠家做事的認(rèn)真和仔細(xì)。 這會讓經(jīng)銷商感覺到自己已經(jīng)是他們 的 半個(gè)客戶了，進(jìn) 而 拉近距離。 66 四十一，文件的外包裝 ? 一定要有封面 。 ? 同時(shí)，動(dòng)作上也要保持雙手送。 61 先打火，確認(rèn)火苗穩(wěn)定，再移過去 62 三十七，桌面的設(shè)置 落座后： ? 將自己面前的桌面進(jìn)行清理； ? 將自己帶來的文件物品擺放在桌面上； ? A4本打開，兩支筆擺在上面； ? 水杯擺在左上方，打翻的可能性最小。 ? 第一根煙往往是對方遞出來的，確認(rèn)對方抽煙之后。 59 三十五，喝水 ? 除非對方特別強(qiáng)調(diào)這是什么茶葉什么水， ? 否則盡量不喝！ 1. 熱水熱茶，秋冬季對嘴唇的影響； 2. 剛喝，再說話的時(shí)候，容易噴口水； 3. 對方起身續(xù)水時(shí)，會中斷談話； 4. 咬杯沿對紙杯的外形破壞； 5. 把茶葉喝到嘴里時(shí)，不要吐出，咽下去。 58 茶間三種叩指禮： 1. 晚輩向長輩：五指并攏成拳，拳心向下，五個(gè)手指同時(shí)敲擊桌面，相當(dāng)于五體投地跪拜禮，一般敲三下即可； 2. 平輩之間：食指中指并攏，敲擊桌面，相當(dāng)于雙手抱拳作揖。 ? 也是愿意回答的信息 1. 公司名稱的來源 ? 公司這個(gè)名字有特殊含義嗎？ 2. 公司 LOGO的來源 ? 這個(gè)設(shè)計(jì)有什么特殊寓意嗎？ 3. 當(dāng)前的所合作的廠家情況 ? 您什么時(shí)候開始與 XX廠合作的？
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1