7招商中首次上門的基本溝通話術(存儲版)
【正文】 ? 主動進行收尾 ， 切忌超時。 ? 經銷商老板這時提出的 問題 其含金量會 很高， 可以代表 經銷商老板當前最關心的問題 。說實在是事多，下次我來請您，今天和 X總學到不少東西，學費總要交 的。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 3分 37秒 23:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :03:3723:03:37February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 3分 37秒 下午 11時 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:03:3723:03:3723:032/14/2023 11:03:37 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:3723:03Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3. 主動 說明，今天我也簡要的介紹了我們廠家，看 X總您對我們這邊還有什么比較感興趣的，或是需要了解的，我們下次再來 溝通。 53 四十六， 最后一個問題 ? 起身告辭 時， 在經銷商老板把你送到門口時，廠家 招商 人員 最好 再問一個問題：“我這就先 告辭 ，您 看 還有什么問題想了解的 ？ ”。 ? 同時，也得為下次見面進行鋪墊： 1. 大概約定下次見面時間； 2. 邀請到廠家總部參觀； 3. 邀請參觀某個特定市場； 4. 說明后期召開的招商會，邀請參加； 5. 說明給對方寄送某類物品資料。 ? 這樣的行為很容易惹得經銷商老板不舒服， 讓其有猜疑之心，總覺得這廠家 招商 人員在私下里商量什么見不得人的東西，甚至有挖坑下套的嫌疑 。 42 三十五，解疑答惑 ? 在廠家招商專員基本介紹情況后， ? 詢問經銷商的一些看法，這是廣義的看法，包括對行業(yè)發(fā)展走向，廠商合作，市場運營等等方面。 ? 此外， 有一點 需 要注意，若經銷商老板的陪同人員 是 女性，千萬 不要 妄自判斷，在稱呼上直接把對方定位成老板娘，除非老板給你明示。 ? 可主動進行了解，為后期的合作點設置找素材， ? 經銷商的常規(guī)定位和發(fā)展思路有： 1. 規(guī)模型，要做大； 2. 利潤型，強調盈利率和總值； 3. 輕松型，生意半自動運行； 4. 多元化投資，重心已經轉移到其他方面生意； 5. 專業(yè)化，特色化定位； 6. 讓下一代接班。 30 在經銷商開始發(fā)言之前 廠家招商專員要攤開紙筆 做好記錄準備 31 二十四，引導經銷商介紹 ? 不能完全由經銷商自行發(fā)揮， ? 而是要有意識插話引導，從中了解這些信息： 1. 當地市場的總容量； 2. 最近三年的遞增或衰減率； 3. 各廠家的占比情況； 4. 各廠家的優(yōu)劣勢； 5. 已經死掉的廠家及產品，死亡原因； 6. 在本地所出現的行業(yè)事故。 ? 時間長度控制在三分鐘以內，有些需要展開的內容留到后期再談，一次性說太多自己企業(yè)的情況，對方容易煩。 ? 如果 直接說為雙方的合作 而 來，很容易讓廠家的 招商人員陷入被動，經銷商老板也容易產生自大情緒 。其實， 作為做一次正式拜訪， 并不合適 。 2. 含糊說明 ? 例：“先聊聊，一會也許有事“ ? 說明對方沒有直接確定這次會面的價值，根據聊的情況再定。 10 八，目的設定 1. 介紹自身企業(yè)情況； 2. 了解客戶情況（經銷商、手冊、競品）； 3. 建立正面印象（個人的、廠家的）； 4. 讓客戶產生一定的興趣； 5. 與其他廠家的招商，產生一定的差異化； 6. 為下次拜訪溝通打好基礎。 6 四，可能會出現的問題 1. 對方時間緊張，內容被迫壓縮； 2. 對方臨時有事，內容被中斷； 3. 有競品人員或是反對者在場； 4. 拜訪對象情緒不佳； 5. 溝通過程中不斷被干擾打斷； 6. 自己狀態(tài)不佳，沒有很好發(fā)揮。 5 三，涉及到的溝通對象 1. 老板； 2. 老板的伴侶； 3. 老板的直系及旁系親屬； 4. 副手 /助理； 5. 高級主管 /副總類； 6. 職能部門主管； 7. 執(zhí)行層面的員工； 8. 老板的朋友； 9. 競品的人。 9 七，不能有的思想 1. 這次拜訪就直接搞定客戶； 2. 直接向對方表達要與之合作； 3. 相對競品，自己廠家在很多方面優(yōu)勢不明顯； 4. 擔心對方提出許多過高的要求； 5. 把所有的底牌全部打出，甚至隨意放大加碼。 17 十五，關于明確溝通時長 ? 在開場時，要主動詢問對方： ? 我們大概有多少溝通時間？ ? 對方可能會有三種回答： 1. 明確告知有時限 ? 例：“我一個小時后要出門” ? 說明對方的興趣不大，已經預設了結束期。 21 若對方本身實在沒有可夸贊之處 ? 則轉向對方的行業(yè)名聲和辦公室現場： 一，行業(yè)
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