【正文】 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 11:12:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 系列活動(dòng) 4 大師獻(xiàn)策 “ 成都創(chuàng)意之都 ” ? 2023中國(guó)創(chuàng)意 ?設(shè)計(jì)國(guó)際高峰論壇同期舉行，國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界、設(shè)計(jì)業(yè)界知名專家學(xué)者，共同為“成都創(chuàng)意之都”產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一樣的空間，不一樣的精彩。 “ 百變空間 ” 展區(qū)將成為觀眾矚目的焦點(diǎn)。 5套金獎(jiǎng)方案用于保利中心樣板房， 10名特別獎(jiǎng)作品用于樓書宣稱，給客戶無(wú)限創(chuàng)意啟發(fā)。 活動(dòng)預(yù)算：約 30萬(wàn)元 創(chuàng)意大賽新聞炒作點(diǎn)： ? 系列活動(dòng) 1 年度國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)薈萃行業(yè)精英 ? 設(shè)計(jì)作品面向全國(guó)公開征選，世界級(jí)設(shè)計(jì)大師擔(dān)任評(píng)委會(huì)主席，由享譽(yù)業(yè)界的專家、學(xué)者組成專業(yè)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出 5個(gè)金獎(jiǎng)、 10個(gè)銀獎(jiǎng)。 活動(dòng)四：圈層客戶定制活動(dòng) —— 保利中心空間創(chuàng)意大賽 活動(dòng)目的： 用創(chuàng)意提升時(shí)尚 集合裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的權(quán)威、專業(yè)設(shè)計(jì)人員的智慧、支撐保利中心的高端調(diào)性 活動(dòng)方案： 籍成都市打造創(chuàng)意之都的契機(jī)，聯(lián)合成都市政府及中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)，構(gòu)建一個(gè)設(shè)計(jì)與生活的國(guó)際化交流展覽平臺(tái)。 關(guān)鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，針對(duì)蓄積反應(yīng)激烈圈層，利用渠道價(jià)格提前消化，集中收網(wǎng)，形成圈層影響。 CBD建設(shè)專家北京潘石屹、任志強(qiáng)參加本論壇，成都方面以保利高層吳總以及本土地產(chǎn)專家郭總及城市規(guī)劃專家參與。 活動(dòng)預(yù)算：約 10萬(wàn)元 活動(dòng)二：知名開發(fā)商 CBD城市論壇 在項(xiàng)目開盤前通過(guò)召集一線城市開發(fā)商，以對(duì)話的形式展開討論。 活動(dòng)收網(wǎng)： ?在項(xiàng)目開盤前，周邊咖啡廳，以推介會(huì)為核心，配合時(shí)尚資源嫁接，多次“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 ? 策略執(zhí)行之 ? 活動(dòng)篇 —— 低調(diào)時(shí)尚活動(dòng)制造圈層關(guān)注、營(yíng)造圈層口碑 售樓部進(jìn)駐 市場(chǎng)預(yù)熱 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 年底 宅開盤 線上活動(dòng)： 人氣造勢(shì)、 形成影響力 線下活動(dòng)： 渠道借力、 形成銷售力 時(shí)尚 PARTY（推介會(huì)） 投資理財(cái)講座 “保利中心杯”高爾夫球賽招募報(bào)名 T開盤 4月 15日 CBD城市論壇 活動(dòng)一：慈善拍賣 以贊助保利希望小學(xué)為主題，組織大型慈善拍賣會(huì)，邀請(qǐng)領(lǐng)事館成員以及社會(huì)名流參與拍賣活動(dòng)，拍賣所得組建希望小學(xué)。 渠道動(dòng)作排布 ： 掃蕩周邊： ?小區(qū)巡展 +社區(qū)廣告投放： 棕南板塊 —— 棕北國(guó)際、棕南小區(qū)、盤古花園 玉林板塊 —— 玉林家園、藍(lán)天花園、科分院 桐梓林板塊 —— 錦繡花園、銀都花園、中華園 神仙樹板塊 —— 上?；▓@、中海名城 河心村板塊 —— 河濱印象、濱河花園 航空路板塊 —— 曼哈頓、錦官新城 ? 單位拓展： 寫字樓電梯、地下停車場(chǎng)廣告覆蓋： 威斯頓聯(lián)邦大廈、力寶大廈、中行大廈、豐德國(guó)際、商鼎國(guó)際等。 ?定點(diǎn)區(qū)域掃蕩： 選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域重點(diǎn)單位、社區(qū)、大型賣場(chǎng)等，采用小區(qū)巡展、社區(qū)燈箱廣告、地下停車場(chǎng)廣告等形式進(jìn)行區(qū)域覆蓋，掃蕩客戶。 渠道手段 ： ?直郵、電話營(yíng)銷： 針對(duì)世家機(jī)構(gòu)蓄積的高端客戶資源，及保利地產(chǎn)“百萬(wàn)”級(jí)客戶進(jìn)行項(xiàng)目資料直郵，及電話陌生拜訪，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息。 《 熟悉和遺忘的棕南 》 說(shuō)棕南的蕭靜和革新。 項(xiàng)目品質(zhì)：寫字樓、商業(yè)、 LOFT、住宅的明確價(jià)值傳達(dá)。工地圍墻的訴求在 2個(gè)層面。 刊物： 建議選擇本地暢銷的中產(chǎn)階級(jí)讀物，新銳地產(chǎn)讀物 《 成都買房 》 全國(guó)性質(zhì)的 《 三聯(lián)周刊 》《 國(guó)家地理 》《 時(shí)尚雜志 》 ，主要訴求區(qū)域價(jià)值和人文價(jià)值。硬廣義項(xiàng)目要點(diǎn)訴求為主。 原則四： 在營(yíng)銷中通過(guò)何種手段 讓本案作為城市綜合體既有核心形象又能兼顧各自產(chǎn)品特性；在營(yíng)銷中最大限度金準(zhǔn)尋到到各自的客群；同時(shí)在 2023年火爆銷售？ 媒體選擇篇 根據(jù)之前的客戶分析： 主要報(bào)媒： 是項(xiàng)目推廣的集中投放基地。無(wú)論在媒體渠道的選擇方面，還是在實(shí)際銷售過(guò)程中的圈層客戶營(yíng)銷和活動(dòng)設(shè)計(jì)方面。 原則三： 精準(zhǔn)的客戶營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷。但是作為城市中央稀缺地段的投資保值功能是時(shí)下大量投資客關(guān)注的重點(diǎn)。 原則二： 產(chǎn)品的自用性和投資性雙線訴求。也是本案之二成都市全域競(jìng)爭(zhēng)的核心價(jià)值。 本案的重要的核心價(jià)值就在二“棕南”“城南事環(huán)內(nèi)”“美領(lǐng)館”等區(qū)域概念。以期更為精準(zhǔn)的圈定客群。幵結(jié)合區(qū)域特性。樹立起牢牢的整體產(chǎn)品價(jià)值。 針對(duì)本案作為城市綜合體的特性。 4. 精準(zhǔn)的客戶營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷。 與人群掛鉤＋價(jià)值名稱 +人群特定符號(hào)＝人群形態(tài)掃描（都市精英階層） 結(jié)合項(xiàng)目描述項(xiàng)目未來(lái)生活場(chǎng)景 輔助工具 PART7：推廣策略及執(zhí)行 保利中心營(yíng)銷定位 —— 城南美領(lǐng)館都市時(shí)尚匯 在營(yíng)銷中通過(guò)何種手段 對(duì)此定位進(jìn)行充分延展？ 1. 線上先統(tǒng)合保利中心的整體價(jià)值訴求，再分布推售產(chǎn)品分類 2. 強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值貫穿始終。 貴賓化接待服務(wù) 《 概念樓書 +產(chǎn)品使用說(shuō)明書 》 從項(xiàng)目整體、產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)角度進(jìn)行宣傳。 4. 定時(shí)小提琴 /鋼琴表演。 2. 進(jìn)入售樓大堂，首先邀請(qǐng)客戶享用精美的茶點(diǎn)。 措施： ?從客戶角度出發(fā)，設(shè)計(jì)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待講解流程； ?優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)簽約流程同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)主管溝通環(huán)節(jié)； ?細(xì)化來(lái)訪客戶及成交客戶的回訪工作； ?針對(duì)客戶服務(wù)滿意度調(diào)查內(nèi)容明確獎(jiǎng)懲制度 ?物業(yè)服務(wù)類考核方案 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 銷售大堂 入口處 樣板房 進(jìn)行樣板房講解 銷售大堂 制定詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃書 及時(shí)跟進(jìn)客戶需求 洽談區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 迎客區(qū) 洗腦區(qū) 日常普通接待流程 入口處 銷售大堂 門童拉門鞠躬 專人指引停放車輛 物業(yè)打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂 樣板房 觀看保利中心宣傳影片 服務(wù)人員就位，提供接待服務(wù) 提供貼身服務(wù) 向客戶描述未來(lái)生活及升值潛力 迎客區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 洗腦區(qū) 放大細(xì)節(jié)后的接待流程 體驗(yàn)式情景樣板房 在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景， 在客廳彈奏樂(lè)器， 在會(huì)客室擺設(shè)茶道， 在廚房制作點(diǎn)心， 利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)生活。 銷售管理考核 考核依據(jù)：從置業(yè)顧問(wèn)來(lái)訪 成交轉(zhuǎn)化率、接待量與帶樣板間數(shù)量的比值、客戶跟蹤率等方面強(qiáng)化對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的監(jiān)控。每月銷售任務(wù)按人頭分配至團(tuán)隊(duì)各成員。 具體推貨安排 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 一、組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān) 1名 銷售經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問(wèn) 12名 銷控秘書 2名