【正文】 ? 系列活動 4 大師獻(xiàn)策“成都創(chuàng)意之都” ? 2023中國創(chuàng)意 ?設(shè)計國際高峰論壇同期舉行，國內(nèi)外相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界、設(shè)計業(yè)界知名專家學(xué)者，共同為“成都創(chuàng)意之都”產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。一樣的空間，不一樣的精彩。 “百變空間”展區(qū)將成為觀眾矚目的焦點。 5套金獎方案用于保利中心樣板房， 10名特別獎作品用于樓書宣稱，給客戶無限創(chuàng)意啟發(fā)。 活動預(yù)算：約 30萬元 創(chuàng)意大賽新聞炒作點： ? 系列活動 1 年度國際設(shè)計大獎薈萃行業(yè)精英 ? 設(shè)計作品面向全國公開征選，世界級設(shè)計大師擔(dān)任評委會主席，由享譽(yù)業(yè)界的專家、學(xué)者組成專業(yè)評審委員會評選出 5個金獎、 10個銀獎。 活動四：圈層客戶定制活動 —— 保利中心空間創(chuàng)意大賽 活動目的： 用創(chuàng)意提升時尚 集合裝飾設(shè)計行業(yè)的權(quán)威、專業(yè)設(shè)計人員的智慧、支撐保利中心的高端調(diào)性 活動方案： 籍成都市打造創(chuàng)意之都的契機(jī)，聯(lián)合成都市政府及中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會，構(gòu)建一個設(shè)計與生活的國際化交流展覽平臺。 關(guān)鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，針對蓄積反應(yīng)激烈圈層，利用渠道價格提前消化，集中收網(wǎng)，形成圈層影響。 CBD建設(shè)專家北京潘石屹、任志強(qiáng)參加本論壇，成都方面以保利高層吳總以及本土地產(chǎn)專家郭總及城市規(guī)劃專家參與。 活動預(yù)算：約 10萬元 活動二：知名開發(fā)商 CBD城市論壇 在項目開盤前通過召集一線城市開發(fā)商，以對話的形式展開討論。 活動收網(wǎng)： ? 在項目開盤前，周邊咖啡廳，以推介會為核心，配合時尚資源嫁接，多次“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 ? 策略執(zhí)行之 ? 活動篇 —— 低調(diào)時尚活動制造圈層關(guān)注、營造圈層口碑 售樓部進(jìn)駐 市場預(yù)熱 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 年底 宅開盤 線上活動： 人氣造勢、 形成影響力 線下活動： 渠道借力、 形成銷售力 時尚 PARTY（推介會） 投資理財講座 “保利中心杯”高爾夫球賽招募報名 T開盤 4月 15日 CBD城市論壇 活動一：慈善拍賣 以贊助保利希望小學(xué)為主題，組織大型慈善拍賣會，邀請領(lǐng)事館成員以及社會名流參與拍賣活動，拍賣所得組建希望小學(xué)。 渠道動作排布 ： 3月開始啟動周邊掃蕩 3月開始世家圈層渠道組織 4月開始，以推介會為核心，配合時尚資源嫁接，“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 掃蕩周邊： ? 小區(qū)巡展 +社區(qū)廣告投放： 棕南板塊 —— 棕北國際、棕南小區(qū)、盤古花園 玉林板塊 —— 玉林家園、藍(lán)天花園、科分院 桐梓林板塊 —— 錦繡花園、銀都花園、中華園 神仙樹板塊 —— 上?；▓@、中海名城 河心村板塊 —— 河濱印象、濱河花園 航空路板塊 —— 曼哈頓、錦官新城 ? 單位拓展： 寫字樓電梯、地下停車場廣告覆蓋： 威斯頓聯(lián)邦大廈、力寶大廈、中行大廈、豐德國際、商鼎國際等。 ?定點區(qū)域掃蕩： 選擇項目周邊區(qū)域重點單位、社區(qū)、大型賣場等，采用小區(qū)巡展、社區(qū)燈箱廣告、地下停車場廣告等形式進(jìn)行區(qū)域覆蓋，掃蕩客戶。 渠道手段 ： ?直郵、電話營銷： 針對世家機(jī)構(gòu)蓄積的高端客戶資源，及保利地產(chǎn)“百萬”級客戶進(jìn)行項目資料直郵，及電話陌生拜訪，傳遞項目價值信息。 《 熟悉和遺忘的棕南 》 說棕南的蕭靜和革新。 項目品質(zhì)：寫字樓、商業(yè)、 LOFT、住宅的明確價值傳達(dá)。工地圍墻的訴求在 2個層面。 刊物： 建議選擇本地暢銷的中產(chǎn)階級讀物，新銳地產(chǎn)讀物 《 成都買房 》 全國性質(zhì)的 《 三聯(lián)周刊 》《 國家地理 》《 時尚雜志 》 ，主要訴求區(qū)域價值和人文價值。硬廣義項目要點訴求為主。 原則四： 在營銷中通過何種手段 讓本案作為城市綜合體既有核心形象又能兼顧各自產(chǎn)品特性；在營銷中最大限度金準(zhǔn)尋到到各自的客群；同時在 2023年火爆銷售？ 媒體選擇篇 根據(jù)之前的客戶分析： 主要報媒： 是項目推廣的集中投放基地。無論在媒體渠道的選擇方面，還是在實際銷售過程中的圈層客戶營銷和活動設(shè)計方面。 原則三： 精準(zhǔn)的客戶營銷和活動營銷。但是作為城市中央稀缺地段的投資保值功能是時下大量投資客關(guān)注的重點。 原則二： 產(chǎn)品的自用性和投資性雙線訴求。也是本案之二成都市全域競爭的核心價值。 本案的重要的核心價值就在二“棕南”“城南事環(huán)內(nèi)”“美領(lǐng)館”等區(qū)域概念。以期更為精準(zhǔn)的圈定客群。幵結(jié)合區(qū)域特性。樹立起牢牢的整體產(chǎn)品價值。 針對本案作為城市綜合體的特性。 4. 精準(zhǔn)的客戶營銷和活動營銷。 與人群掛鉤＋價值名稱 +人群特定符號＝人群形態(tài)掃描（都市精英階層） 結(jié)合項目描述項目未來生活場景 輔助工具 PART7：推廣策略及執(zhí)行 保利中心營銷定位 —— 城南美領(lǐng)館都市時尚匯 在營銷中通過何種手段 對此定位進(jìn)行充分延展？ 1. 線上先統(tǒng)合保利中心的整體價值訴求，再分布推售產(chǎn)品分類 2. 強(qiáng)化區(qū)域價值貫穿始終。 貴賓化接待服務(wù) 《 概念樓書 +產(chǎn)品使用說明書 》 從項目整體、產(chǎn)品設(shè)計兩個角度進(jìn)行宣傳。 4. 定時小提琴 /鋼琴表演。 2. 進(jìn)入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點。 措施： ?從客戶角度出發(fā)，設(shè)計客戶現(xiàn)場接待講解流程； ?優(yōu)化現(xiàn)場簽約流程同時增加現(xiàn)場主管溝通環(huán)節(jié)； ?細(xì)化來訪客戶及成交客戶的回訪工作； ?針對客戶服務(wù)滿意度調(diào)查內(nèi)容明確獎懲制度 ?物業(yè)服務(wù)類考核方案 現(xiàn)場銷售組織 銷售大堂 入口處 樣板房 進(jìn)行樣板房講解 銷售大堂 制定詳細(xì)的置業(yè)計劃書 及時跟進(jìn)客戶需求 洽談區(qū) 體驗區(qū) 迎客區(qū) 洗腦區(qū) 日常普通接待流程 入口處 銷售大堂 門童拉門鞠躬 專人指引停放車輛 物業(yè)打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂 樣板房 觀看保利中心宣傳影片 服務(wù)人員就位，提供接待服務(wù) 提供貼身服務(wù) 向客戶描述未來生活及升值潛力 迎客區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 體驗區(qū) 洗腦區(qū) 放大細(xì)節(jié)后的接待流程 體驗式情景樣板房 在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場景， 在客廳彈奏樂器， 在會客室擺設(shè)茶道， 在廚房制作點心， 利用每一個真實情景，向客戶展現(xiàn)生活。 銷售管理考核 考核依據(jù)：從置業(yè)顧問來訪 成交轉(zhuǎn)化率、接待量與帶樣板間數(shù)量的比值、客戶跟蹤率等方面強(qiáng)化對置業(yè)顧問的監(jiān)控。每月銷售任務(wù)按人頭分配至團(tuán)隊各成員。 具體推貨安排 現(xiàn)場銷售組織 一、組織結(jié)構(gòu) 營銷總監(jiān) 1名 銷售經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 12名 銷控秘書 2名 策劃 23名 專職營銷渠道團(tuán)隊 二、培訓(xùn)、考核上崗機(jī)制： 所有置業(yè)顧問均需通過保利和世家營銷管理層考核通過才能上崗，制定階段性培訓(xùn)計劃，不斷提升和完善置業(yè)顧問的綜合能力。 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 四梯 23戶 399套 具體推貨安排 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 最后推售：寫字樓 理由： 渠道先行，開盤前，利用渠道進(jìn)行商鋪場外銷售。 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 三梯 13戶 228套 具體推貨安排 二期一 批次： 12月底圖示藍(lán)色部分 理由： 根據(jù)實際項目銷售及市場情況推售，補(bǔ)充貨源。（看蓄水量酌推） 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 三梯四 /五戶 629套 具體推貨安排 一期三 批次： 9月 25日圖示藍(lán)色部分 理由： 本案住宅銷售中后期開始推售 loft產(chǎn)品，利用住宅的熱銷實現(xiàn)產(chǎn)品間的轉(zhuǎn)化。 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 三梯四戶 148套 三梯四戶 148套 一期 二批次： 6月 24日圖示藍(lán)色部分 理由： 戶型上強(qiáng)調(diào)中戶、大戶搭配單位； 位置佳，在首批次基礎(chǔ)上全面實現(xiàn)價格拉升和形象拉升。 寫字樓及商業(yè)收官，借勢項目產(chǎn)品呈現(xiàn)，最大化實現(xiàn)項目利潤 考慮寫字樓對工程呈現(xiàn)度的銷售依賴，以及商業(yè)對住宅及 LOFT公寓呈現(xiàn)度的依賴，最后推出寫字樓及商業(yè)，全面實現(xiàn)項目利潤的最大化。 Loft次推，延續(xù)住宅推廣，利借勢住宅人氣 本案住宅售罄后再推售 loft，利用住宅的熱銷實現(xiàn)產(chǎn)品間的轉(zhuǎn)化。 總體策略 整合形象入市，分步推售，相互借力 ? 整合形象入市，借勢超甲級寫字樓、高端住宅、 LOFT公寓、奢侈品旗艦長廊綜合體構(gòu)成，強(qiáng)調(diào)并拉升領(lǐng)館棕南核心區(qū)首席城市綜合體品