【正文】 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時(shí) 11分 19秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 精簡(jiǎn)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。 ? 加強(qiáng)企業(yè)文化的輸入，是少量而精湛的企業(yè)文化深入人心。最終達(dá)到擊敗對(duì)手，占領(lǐng)最大市場(chǎng)份額的目的 決策 ? 建議：如果設(shè)立一個(gè)更專業(yè)的情報(bào)部門(mén)，能構(gòu)建出全面的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，更有助于企業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作 。 評(píng)價(jià) 可口可樂(lè)公司一直以來(lái) 通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情報(bào)，及時(shí)設(shè)計(jì)出應(yīng)對(duì)措施，加上根據(jù)本土文化和實(shí)際情冴所設(shè)計(jì)的廣告的宣傳策略，隨即搶占了企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 可口可樂(lè)公司 在世界各地建立有訓(xùn)練中心、 管理學(xué)院，對(duì)不同等級(jí)、不同崗位的員工給 予不斷的 訓(xùn)練。 內(nèi)部控制 的缺點(diǎn) ? 在中東地區(qū)有關(guān)于可口可樂(lè)公司是猶太公司并且商標(biāo)上有反穆斯林的信息的說(shuō)法，使得銷售量驟降； ? 組織龐大 ,控制不易 ； ? 企業(yè)文化宣傳過(guò)于頻繁，廣告語(yǔ)及企業(yè)精神更換速度過(guò)快； ? 主要 消費(fèi)族群 (年輕族群 )之產(chǎn)品認(rèn)同感 ,略遜于百事可樂(lè)； ? 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形 )。 在成立裝瓶商控股公司后， 可樂(lè)根據(jù)資本市場(chǎng)發(fā)展 情況，審時(shí)度勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)，讓裝瓶商控股公司上市交易，利用資本市場(chǎng)，將 51%的控股權(quán)轉(zhuǎn)手出貨，保留49%的相對(duì)控股權(quán)。為了對(duì)付眾多曾經(jīng)為可樂(lè)開(kāi)拓市場(chǎng)建立過(guò)功勛的小型裝瓶商，公司在采用特許權(quán)回購(gòu)的收購(gòu)戰(zhàn)略之后，面臨的是如何將“燙手的山芋”轉(zhuǎn)手出去。改善公司資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就成了可口可樂(lè)必須作出的決擇。一方面在新的飲料細(xì)分市場(chǎng)，如大型連鎖店，飯店等取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面又在想方設(shè)法地蠶食可口可樂(lè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)可口可樂(lè)的發(fā)展極為不利，在這種情形下，可口可樂(lè)只有奮起反擊，才能奪回失去的市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)銷售增長(zhǎng)緩慢的局面。 有了這種戰(zhàn)略定位，可口可樂(lè)公司不遺余力的發(fā)展起 1200家裝瓶商，這些裝瓶商為可口可樂(lè)占領(lǐng)市場(chǎng)，立下汗馬功勞，為可口可樂(lè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，節(jié)約了大量的資金，正是有了裝瓶商的密切合作，可口可樂(lè)才得以輕裝上陣，迅速成長(zhǎng)，成為軟飲料市場(chǎng)的 領(lǐng)導(dǎo)者。 特許合同方式的管理供應(yīng)鏈 策 直到 20世紀(jì) 80年代初，可口可樂(lè)仍然采取特許合同方式管理著供應(yīng)鏈，這條供應(yīng)鏈由濃縮液制造商、裝瓶商、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者所組成，形成一個(gè)由可口可樂(lè)控制濃縮液制造，其它鏈節(jié)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)控的供應(yīng)鏈管理策略。評(píng)價(jià) 內(nèi)部控制的優(yōu)點(diǎn) 、 缺點(diǎn) 和評(píng)價(jià) 決策。如每個(gè)業(yè)務(wù)員每日巡訪客戶不得少于 35戶，每日早會(huì)后，業(yè)務(wù)員便各自在在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)始了日復(fù)一日的巡訪，并必須于當(dāng)日下午將巡訪記錄表交業(yè)務(wù)主任反饋至辦事處 。 抓典型 建立會(huì)員店 將有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的客戶，采取會(huì)員制 形式加緊業(yè)務(wù) 與感情聯(lián)絡(luò) ，鞏固市場(chǎng)。 補(bǔ)貨 業(yè)務(wù)員每日逐點(diǎn)索獲訂單 為了牢牢鞏固已占領(lǐng)的陣地，可口可樂(lè)公司決不允許因供貨未跟上導(dǎo)致別人的產(chǎn)品放進(jìn)自己的貨架或貨柜。減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費(fèi)用，從而為實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，可以更大力度地調(diào)動(dòng)銷售瞇的積極性、在與同類商品競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的你死我活表現(xiàn)為把握機(jī)會(huì)我上你下，虛假與遲緩的信息將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷決策出現(xiàn)偏差、進(jìn)而對(duì)公司生存產(chǎn)生嚴(yán)重惡果，只有由自己的觸角從最基層的銷售點(diǎn)上獲得信息最可靠，這種信息的需要量又是源源不斷的，只有大面積實(shí)現(xiàn)直銷，方能從保保市場(chǎng)信息的真實(shí)性開(kāi)始，促使銷售決策正確、快捷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作良性循環(huán)。 可口可樂(lè)企業(yè)文化 營(yíng)銷策略及 方式 渠道深耕 直銷取向 可口可樂(lè)公司認(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)直銷，一來(lái)才能把握市場(chǎng)信息的真實(shí)性。 世界 第一品牌可口可樂(lè)說(shuō)，“沒(méi)有一種感覺(jué)比得上回家”?！? 可口可樂(lè)企業(yè)文化 文化，是為了建立 情感 情感 品牌文化 企業(yè)文化 企業(yè)行為 企業(yè)理念 文化 本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西。 四、樹(shù)立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個(gè)性。 “小可”的品牌文化 三、品牌是活生生的、有個(gè)性的，好的品牌與消費(fèi)者之間可建立起深厚的情感。 二、是巧妙、大手筆的營(yíng)銷策略。 企業(yè)內(nèi)部文化控制 一、是長(zhǎng)期 的企業(yè)形象目標(biāo) 的確立和實(shí)現(xiàn)，是其成為世界最有價(jià)值品牌的基本戰(zhàn)略。這種 方法 。這樣，在面對(duì)危機(jī)時(shí)，才不致手忙腳亂，不止所措，從而在危機(jī)管理小組的帶領(lǐng)下，制定應(yīng)對(duì)方案與計(jì)劃， 按部就班地進(jìn)行公共關(guān)系 。 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理辦法： 重視終端人才的培養(yǎng)： 建立危機(jī)管理小組 危機(jī)管理小組在危機(jī)處理中處于信息管理中樞，起到領(lǐng)