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正文內(nèi)容

可口可樂公司企業(yè)內(nèi)部管理(參考版)

2025-01-25 21:12本頁面
  

【正文】 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時 11分 19秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 精簡企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。 ? 加強企業(yè)文化的輸入,是少量而精湛的企業(yè)文化深入人心。最終達(dá)到擊敗對手,占領(lǐng)最大市場份額的目的 決策 ? 建議:如果設(shè)立一個更專業(yè)的情報部門,能構(gòu)建出全面的競爭情報系統(tǒng),更有助于企業(yè)的發(fā)展與運作 。 評價 可口可樂公司一直以來 通過收集競爭對手的相關(guān)情報,及時設(shè)計出應(yīng)對措施,加上根據(jù)本土文化和實際情冴所設(shè)計的廣告的宣傳策略,隨即搶占了企業(yè)產(chǎn)品市場,擊退競爭對手。 可口可樂公司 在世界各地建立有訓(xùn)練中心、 管理學(xué)院,對不同等級、不同崗位的員工給 予不斷的 訓(xùn)練。 內(nèi)部控制 的缺點 ? 在中東地區(qū)有關(guān)于可口可樂公司是猶太公司并且商標(biāo)上有反穆斯林的信息的說法,使得銷售量驟降; ? 組織龐大 ,控制不易 ; ? 企業(yè)文化宣傳過于頻繁,廣告語及企業(yè)精神更換速度過快; ? 主要 消費族群 (年輕族群 )之產(chǎn)品認(rèn)同感 ,略遜于百事可樂; ? 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 )。 在成立裝瓶商控股公司后, 可樂根據(jù)資本市場發(fā)展 情況,審時度勢,抓住有利時機,讓裝瓶商控股公司上市交易,利用資本市場,將 51%的控股權(quán)轉(zhuǎn)手出貨,保留49%的相對控股權(quán)。為了對付眾多曾經(jīng)為可樂開拓市場建立過功勛的小型裝瓶商,公司在采用特許權(quán)回購的收購戰(zhàn)略之后,面臨的是如何將“燙手的山芋”轉(zhuǎn)手出去。改善公司資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就成了可口可樂必須作出的決擇。一方面在新的飲料細(xì)分市場,如大型連鎖店,飯店等取得了競爭優(yōu)勢,另一方面又在想方設(shè)法地蠶食可口可樂的傳統(tǒng)市場,競爭態(tài)勢對可口可樂的發(fā)展極為不利,在這種情形下,可口可樂只有奮起反擊,才能奪回失去的市場份額,扭轉(zhuǎn)銷售增長緩慢的局面。 有了這種戰(zhàn)略定位,可口可樂公司不遺余力的發(fā)展起 1200家裝瓶商,這些裝瓶商為可口可樂占領(lǐng)市場,立下汗馬功勞,為可口可樂銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),節(jié)約了大量的資金,正是有了裝瓶商的密切合作,可口可樂才得以輕裝上陣,迅速成長,成為軟飲料市場的 領(lǐng)導(dǎo)者。 特許合同方式的管理供應(yīng)鏈 策 直到 20世紀(jì) 80年代初,可口可樂仍然采取特許合同方式管理著供應(yīng)鏈,這條供應(yīng)鏈由濃縮液制造商、裝瓶商、經(jīng)銷商、零售商和消費者所組成,形成一個由可口可樂控制濃縮液制造,其它鏈節(jié)根據(jù)市場調(diào)控的供應(yīng)鏈管理策略。評價 內(nèi)部控制的優(yōu)點 、 缺點 和評價 決策。如每個業(yè)務(wù)員每日巡訪客戶不得少于 35戶,每日早會后,業(yè)務(wù)員便各自在在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)開始了日復(fù)一日的巡訪,并必須于當(dāng)日下午將巡訪記錄表交業(yè)務(wù)主任反饋至辦事處 。 抓典型 建立會員店 將有一定經(jīng)營實力且影響面較大的客戶,采取會員制 形式加緊業(yè)務(wù) 與感情聯(lián)絡(luò) ,鞏固市場。 補貨 業(yè)務(wù)員每日逐點索獲訂單 為了牢牢鞏固已占領(lǐng)的陣地,可口可樂公司決不允許因供貨未跟上導(dǎo)致別人的產(chǎn)品放進(jìn)自己的貨架或貨柜。減少銷售環(huán)節(jié),必然節(jié)省銷售費用,從而為實施產(chǎn)品價格戰(zhàn)術(shù)擴大了空間,可以更大力度地調(diào)動銷售瞇的積極性、在與同類商品競爭中奠定勝局。市場競爭的你死我活表現(xiàn)為把握機會我上你下,虛假與遲緩的信息將導(dǎo)致營銷決策出現(xiàn)偏差、進(jìn)而對公司生存產(chǎn)生嚴(yán)重惡果,只有由自己的觸角從最基層的銷售點上獲得信息最可靠,這種信息的需要量又是源源不斷的,只有大面積實現(xiàn)直銷,方能從保保市場信息的真實性開始,促使銷售決策正確、快捷,實現(xiàn)營銷工作良性循環(huán)。 可口可樂企業(yè)文化 營銷策略及 方式 渠道深耕 直銷取向 可口可樂公司認(rèn)為,只有實現(xiàn)直銷,一來才能把握市場信息的真實性。 世界 第一品牌可口可樂說,“沒有一種感覺比得上回家”。” 可口可樂企業(yè)文化 文化,是為了建立 情感 情感 品牌文化 企業(yè)文化 企業(yè)行為 企業(yè)理念 文化 本身是能感受的,但是,卻也是情感上的東西。 四、樹立品牌實際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個性。 “小可”的品牌文化 三、品牌是活生生的、有個性的,好的品牌與消費者之間可建立起深厚的情感。 二、是巧妙、大手筆的營銷策略。 企業(yè)內(nèi)部文化控制 一、是長期 的企業(yè)形象目標(biāo) 的確立和實現(xiàn),是其成為世界最有價值品牌的基本戰(zhàn)略。這種 方法 。這樣,在面對危機時,才不致手忙腳亂,不止所措,從而在危機管理小組的帶領(lǐng)下,制定應(yīng)對方案與計劃, 按部就班地進(jìn)行公共關(guān)系 。 應(yīng)對風(fēng)險的管理辦法: 重視終端人才的培養(yǎng): 建立危機管理小組 危機管理小組在危機處理中處于信息管理中樞,起到領(lǐng)
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