可口可樂公司企業(yè)內(nèi)部管理(文件)
【正文】 中樞，起到領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)等作用。這種 方法 。 二、是巧妙、大手筆的營銷策略。 四、樹立品牌實際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個性。 世界 第一品牌可口可樂說，“沒有一種感覺比得上回家”。市場競爭的你死我活表現(xiàn)為把握機(jī)會我上你下，虛假與遲緩的信息將導(dǎo)致營銷決策出現(xiàn)偏差、進(jìn)而對公司生存產(chǎn)生嚴(yán)重惡果，只有由自己的觸角從最基層的銷售點上獲得信息最可靠，這種信息的需要量又是源源不斷的，只有大面積實現(xiàn)直銷，方能從保保市場信息的真實性開始，促使銷售決策正確、快捷，實現(xiàn)營銷工作良性循環(huán)。 補(bǔ)貨 業(yè)務(wù)員每日逐點索獲訂單 為了牢牢鞏固已占領(lǐng)的陣地，可口可樂公司決不允許因供貨未跟上導(dǎo)致別人的產(chǎn)品放進(jìn)自己的貨架或貨柜。如每個業(yè)務(wù)員每日巡訪客戶不得少于 35戶，每日早會后，業(yè)務(wù)員便各自在在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)開始了日復(fù)一日的巡訪，并必須于當(dāng)日下午將巡訪記錄表交業(yè)務(wù)主任反饋至辦事處 。 特許合同方式的管理供應(yīng)鏈 策 直到 20世紀(jì) 80年代初，可口可樂仍然采取特許合同方式管理著供應(yīng)鏈，這條供應(yīng)鏈由濃縮液制造商、裝瓶商、經(jīng)銷商、零售商和消費者所組成，形成一個由可口可樂控制濃縮液制造，其它鏈節(jié)根據(jù)市場調(diào)控的供應(yīng)鏈管理策略。一方面在新的飲料細(xì)分市場，如大型連鎖店，飯店等取得了競爭優(yōu)勢，另一方面又在想方設(shè)法地蠶食可口可樂的傳統(tǒng)市場，競爭態(tài)勢對可口可樂的發(fā)展極為不利，在這種情形下，可口可樂只有奮起反擊，才能奪回失去的市場份額，扭轉(zhuǎn)銷售增長緩慢的局面。為了對付眾多曾經(jīng)為可樂開拓市場建立過功勛的小型裝瓶商，公司在采用特許權(quán)回購的收購戰(zhàn)略之后，面臨的是如何將“燙手的山芋”轉(zhuǎn)手出去。 內(nèi)部控制 的缺點 ? 在中東地區(qū)有關(guān)于可口可樂公司是猶太公司并且商標(biāo)上有反穆斯林的信息的說法，使得銷售量驟降； ? 組織龐大 ,控制不易 ； ? 企業(yè)文化宣傳過于頻繁，廣告語及企業(yè)精神更換速度過快； ? 主要 消費族群 (年輕族群 )之產(chǎn)品認(rèn)同感 ,略遜于百事可樂； ? 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 )。 評價 可口可樂公司一直以來 通過收集競爭對手的相關(guān)情報，及時設(shè)計出應(yīng)對措施，加上根據(jù)本土文化和實際情冴所設(shè)計的廣告的宣傳策略，隨即搶占了企業(yè)產(chǎn)品市場，擊退競爭對手。 ? 加強(qiáng)企業(yè)文化的輸入，是少量而精湛的企業(yè)文化深入人心。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時 11分 19秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 7時 11分 19秒 07:11:1911 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:1907:11:19February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:1907:11Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 精簡企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。最終達(dá)到擊敗對手，占領(lǐng)最大市場份額的目的 決策 ? 建議：如果設(shè)立一個更專業(yè)的情報部門，能構(gòu)建出全面的競爭情報系統(tǒng)，更有助于企業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作 。 可口可樂公司 在世界各地建立有訓(xùn)練中心、 管理學(xué)院，對不同等級、不同崗位的員工給 予不斷的 訓(xùn)練。 在成立裝瓶商控股公司后， 可樂根據(jù)資本市場發(fā)展 情況，審時度勢，抓住有利時機(jī)，讓裝瓶商控股公司上市交易，利用資本市場，將 51%的控股權(quán)轉(zhuǎn)手出貨，保留49%的相對控股權(quán)。改善公司資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就成了可口可樂必須作出的決擇。 有了這種戰(zhàn)略定位，可口可樂公司不遺余力的發(fā)展起 1200家裝瓶商，這些裝瓶商為可口可樂占領(lǐng)市場，立下汗馬功勞，為可口可樂銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，節(jié)約了大量的資金，正是有了裝瓶商的密切合作，可口可樂才得以輕裝上陣，迅速成長，成為軟飲料市場的 領(lǐng)導(dǎo)者。評價 內(nèi)部控制的優(yōu)點 、 缺點 和評價 決策。 抓典型 建立會員店 將有一定經(jīng)營實力且影響面較大的客戶，采取會員制 形式加緊業(yè)務(wù) 與感情聯(lián)絡(luò) ，鞏固市場。減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費用，從而為實施產(chǎn)品價格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，可以更大力度地調(diào)動銷售瞇的積極性、在與同類商品競爭中奠定勝局。 可口可樂企業(yè)文化 營銷策略及 方式 渠道深耕 直銷取向 可口可樂公司認(rèn)為，只有實現(xiàn)直銷，一來才能把握市場信息的真實性?！? 可口可樂企業(yè)文化 文化，是為了建立 情感 情感 品牌文化 企業(yè)文化 企業(yè)行為 企業(yè)理念 文化 本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西。 “小可”的品牌文化 三、品牌是活生生的、有個性的，好的品牌與消費者之間可建立起深厚的情感。 企業(yè)內(nèi)部文化控制 一、是長期 的企業(yè)形象目標(biāo) 的確立和實現(xiàn)，是其成為世界最有價值品牌的基本戰(zhàn)略。這樣，在面對危機(jī)時，才不致手忙腳亂，不止所措，從而在危機(jī)管理小組的帶領(lǐng)下，制定應(yīng)對方案與計劃， 按部就班地進(jìn)行公共關(guān)系 。 mySAP財務(wù)模塊結(jié)合mySAP業(yè)務(wù)智能模塊一起使用，可供我們將世界的一個地區(qū)與另一地區(qū)、一個品牌的產(chǎn)
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