第四章消費者購買動機(jī)2(參考版)
2025-01-24 06:09本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 9時 53分 34秒 21:53:348 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時 53分 34秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3421:53Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時 53分 34秒 21:53:348 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:3421:53:34February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3421:53Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 9時 53分 34秒 21:53:348 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:3421:53:34February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3421:53Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。深圳航空公司 四川航空公司 7。中國東方航空公司 4。中國國際航空公司 2。意思是指精明的人不經(jīng)心犯點小錯誤，不僅不影響他的優(yōu)點，反而使人覺得他也和常人一樣，會犯錯誤，有平凡的一面，使人感到好接受。 馬太效應(yīng)揭示了一個不斷增長個人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個人成功的一個重要法則。 57 海博智業(yè) 九、馬太效應(yīng) ? 20世紀(jì) 60年代，著名社會學(xué)家羅伯特 人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。在學(xué)習(xí)和人際交往中，這兩種現(xiàn)象很常見。 55 海博智業(yè) 七、近因效應(yīng) ? 在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認(rèn)識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也稱為“新穎效應(yīng)”。這就是第一印象效應(yīng)。一個人如果被標(biāo)明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個人被標(biāo)明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞品質(zhì)。其實質(zhì)是一種負(fù)激勵。這就是所謂的“鯰魚效應(yīng)”。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，原因就是他的魚槽里有一只鯰魚。 ? 羊群效應(yīng)給我們什么啟示呢？？？ 52 海博智業(yè) 四、鯰魚效應(yīng) ? 挪威人愛吃沙丁魚，在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。木桶效應(yīng)給我們什么啟示呢？？？ 51 海博智業(yè) 三、羊群效應(yīng) ? 羊群效應(yīng)”是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。這如同打臺球、下棋及其他人類活動，往往“差之毫厘，失之千里”、“一著不慎，滿盤皆輸”． 蝴蝶效應(yīng)給我們什么啟示呢？？？ 50 海博智業(yè) 二、木桶效應(yīng) ? 木桶效應(yīng) ? 一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。這屬于麥古尼心理動機(jī)理論的哪種需要 （ ） A. 歸因的需要 B. 、歸類需要 C. 自我防御的需要 D. 對人際關(guān)系的需要 47 海博智業(yè) ? 誤決策的可能性，往往傾向于購買名牌產(chǎn)品，這屬于麥古尼心理動機(jī)理論的哪種需要 （ ） A. 歸因的需要 B. 、歸類需要 C. 自我防御的需要 D. 對人際關(guān)系的需要 ? ，好朋友之間、親人之間、同事或同學(xué)之間會互相贈送些禮物。 ? 用公式表示： M=V?E 其中， M代表激勵力量，V代表滿足個人需要的預(yù)期價值，而 E代表可能獲得該價值的概率。他們就去找他們的導(dǎo)師評說一下，老教授一聽，大為贊嘆！ 你們想想老教授接著會說點什么呢？ 42 海博智業(yè) ? 老教授說：你們雖然一人吃了一堆狗屎，但是卻為國家創(chuàng)造了 1個億的 GDP，真是太偉大了！ ? 注： GDP是 英文 gross domestic product的縮寫， 意為國內(nèi)生產(chǎn)總值，指的是一國 (或地區(qū) )一年以內(nèi)在其境內(nèi)生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務(wù)的市場價值總和。結(jié)果 A吃了， B把支票又還給了 A。 B想報復(fù) A，說：你把這個吃了，我給你 5000W。 A給 B一張 5000W的支票。突然看到前面有堆兒狗屎， A說：你把這屎吃了，
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