【正文】 2023年 2月 8日星期三 9時 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時 52分 55秒 21:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:5521:52:55February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 9時 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:5521:52:55February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023312 58 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 一、生產(chǎn)者市場的含義及特點 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 三、生產(chǎn)者購買決策過程 第六節(jié)、生產(chǎn)者市場和購買行為分析 2023312 59 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 什么是生產(chǎn)者市場 ? ? 生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù) ,然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。 試用所學(xué)的消費者購買行為理論分析聯(lián)想電腦初步成功的原因。有報道說， 5月 21日當(dāng)天，聯(lián)想液晶電腦的訂單量接近萬臺?！盁嵘磉\動”的結(jié)果是大獲成功。 2023312 56 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 復(fù)習(xí)題 1感覺 在推出液晶電腦之前，聯(lián)想找了幾百個用戶進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)液晶顯示器降到 4000元以下時，有 20％～ 30％左右的用戶表示不會要傳統(tǒng)的顯示器，會加錢去買液晶，這個數(shù)據(jù)對液晶電腦來說已經(jīng)非常大了，以前這個數(shù)字只有 1％。 聯(lián)想很早就推出了液晶一體機(jī)，做了很多技術(shù)儲備，一直和液晶顯示廠商保持著良好的關(guān)系，能了解到最新的技術(shù)動態(tài)，能明白價格降到什么地步會有利潤可賺，這非常重要。為此，聯(lián)想簽訂了一筆“超重量級”的單項采購意向：未來半年內(nèi)，聯(lián)想向各巨頭購置 60多萬套超 A級液晶顯示器，總價值達(dá) 18億元人民幣。 速溶咖啡這一新產(chǎn)品剛上市銷售受阻的主要原因是什么 ?試用消費者行為的相關(guān)理論進(jìn)行分析。新的廣告問世后，立即引起人們的關(guān)注，人們的偏見慢慢地消除了，速溶咖啡迅速地打開了銷路，成為西方咖啡消費的主流。廠方市場營銷人員會同廣告人員、消費者心理學(xué)專家對此進(jìn)行調(diào)查研究，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，毛病出在廣告上。照理，速溶咖啡不僅品質(zhì)高，口味好，而且飲用方便，不需燒煮，上市后一定大受歡迎。這些商店的經(jīng)營狀況一般都不錯，薄利多銷，利潤也算不低。我國有家商店經(jīng)營各種小工藝品，全部定價 ，廣告用語是：“ 1角 9，任君求”。 請分析這種“雙處方”的醫(yī)療服務(wù)為什么受到患者的歡迎 ? 2023312 52 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 復(fù)習(xí)題 1感覺 廉價店的經(jīng)營策略 目前在國內(nèi)外的零售商店中有很多名稱各異的廉價商店。 A、占有貨架 B、避免脫銷 C、降價 D、提醒購買的廣告 E、折扣 心理學(xué)家凱茨將態(tài)度的功能劃分為（ ） A、效用功能 B、價值表現(xiàn)功能 C、認(rèn)知功能 D、自我保護(hù)功能 E、說明教育功能 知覺是影響消費者行為的重要因素，其特征包括 ( ) A、防御性 B、主觀性 C、整體性 D、客觀性 E、選擇性 2023312 50 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 復(fù)習(xí)題 1感覺 使顧客產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為的影響因素有（ ） A、產(chǎn)品比較重要，價格高或效用大 B、品牌差異比較大 C、對消費者來說是一個新的購買問題，需要一個認(rèn)識學(xué)習(xí)過程 D、消費者自身個性往往比較謹(jǐn)慎 E、品牌差異比較小 少年消費者群體的消費心理有（ ） A、經(jīng)驗豐富，理智性強(qiáng) B、有成熟感、獨立性強(qiáng) C、購買的傾向性開始確定、購買行為趨于穩(wěn)定 D、對商品的分析、判斷、評價能力逐漸增加 E、從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會的影響 2023312 51 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 復(fù)習(xí)題 1感覺 三 、案例分析題 中醫(yī)院的“雙處方” 某中醫(yī)院除了給每位就診患者開出必要的藥物處方外，還要開出一張“無藥處方”，如給一位老年患者的“無藥處方”上寫著：多吃蔬菜、水果；食用低鹽、低脂、低糖食品；按時服藥、測量血壓；多活動 ?? 。如多年鄰居、幾個好朋友、某種共同興趣愛好者，這種消費者群體是（ ）。 A、生理需要 B、安全需要 C、社會需要 D、自我實現(xiàn)的需要 煙火報警器、預(yù)防性藥物、保險、社會保障、養(yǎng)老投資、汽車安全帶等產(chǎn)品可以滿足消費者的（ ）。 2023312 43 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 四、相關(guān)群體 相關(guān)群體的類型 1）主要群體與次要群體 2）正式群體與非正式群體 3）正相關(guān)群體與負(fù)相關(guān)群體 4）成員群體與非成員群體 2023312 44 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 四、相關(guān)群體 1感覺 相關(guān)群體對購買行為的影響 1）信息性影響 2）規(guī)范性影響 3）價值表現(xiàn)上的影響 2023312 45 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為分析 四、相關(guān)群體 1感覺 決策相關(guān)群體影響程度的因素 1）產(chǎn)品使用時的可見性 2）產(chǎn)品的必需要程度 3）消費行為與群體的相關(guān)性 4）個體對群體的忠誠程度 5）個體在購買中的自信程度 2023312 46 安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué) 》 第四章 消費者市場和購買行為