第6章消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)_2(參考版)
2025-03-10 04:51本頁面
【正文】 上午 10時(shí) 37分 9秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:0910:37:09March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:37:0910:37:0910:37Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:37:0910:37:0910:373/24/2023 10:37:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 37分 9秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 9秒 10:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:37:0910:37:0910:37Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:37:0910:37:0910:373/24/2023 10:37:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 37分 9秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 9秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:37:0910:37:0910:37Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:37:0910:37:0910:373/24/2023 10:37:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如，通過以舊換新 案例討論 如何讓消費(fèi)者放心消費(fèi)新鮮牛奶？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。他既不想花錢買新的，也不想花錢把舊的修一修，又不能沒有洗衣機(jī)。 ? 3. 雙避型動(dòng)機(jī)沖突 當(dāng)選擇所產(chǎn)生的各種結(jié)果均是消費(fèi)者所不希望發(fā)生的，這種沖突就出現(xiàn)了。 . 一個(gè)非常關(guān)心體重的消費(fèi)者又喜歡吃零食。 策略： 企業(yè)在廣告宣傳中強(qiáng)化某一選擇品的價(jià)值和利益；或通過降價(jià)；或通過延期付款等方式使某一選擇更具吸引力，均是解決雙曲沖突的有效方式。 ? 對(duì)于這類動(dòng)機(jī)，間接訴求的吸引才有效 三、基于動(dòng)機(jī)沖突的營銷策略 ? 1. 雙趨型動(dòng)機(jī)沖突 一個(gè)人必須在兩件吸引人的事物中做出選擇的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生雙趨沖突，而且這兩件事物越是同樣吸引人，這種沖突就越大。 ? 對(duì)這類動(dòng)機(jī)，直接訴求的廣告吸引更有效。 一、基于多重動(dòng)機(jī)的營銷策略 如果存在的多種動(dòng)機(jī)都很重要，產(chǎn)品就必須具備不止一種功能，那么廣告也必須向消費(fèi)者傳遞多重的利益。 第三節(jié) 基于多重動(dòng)機(jī)及動(dòng)機(jī)沖突的營銷策略 ? 消費(fèi)者并不是在購買產(chǎn)品，而是滿足動(dòng)機(jī)或解決問題。 （十三）補(bǔ)償性動(dòng)機(jī) 由于有些消費(fèi)動(dòng)機(jī)不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)行為，經(jīng)過較長的時(shí)間并且消費(fèi)者具備了相應(yīng)的條件后才出現(xiàn)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這時(shí)的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為一種補(bǔ)償性。 （十一）留念性動(dòng)機(jī) 為了記下當(dāng)時(shí)的氣氛、記住當(dāng)時(shí)的情景、留下回憶等產(chǎn)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 ? 第一種表現(xiàn)形式：消費(fèi)者購買金銀首飾、名貴工藝品、名貴保值的收藏品，進(jìn)行保值儲(chǔ)備。 （
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