【正文】 ? – 創(chuàng)新性? – 純粹地中海風(fēng)格，現(xiàn)代而不失貴氣? ? 舒適度? – 南北雙景陽(yáng)臺(tái)，空間擺放合理，適宜長(zhǎng)久居住?！酢?推售策略 — 價(jià)格銷控□■ 推售策略n整體推盤采取平價(jià)高開的策略，隨著物業(yè)檔次的提高，價(jià)格逐步拉升；n上半年推廣以疊加為主，確立左岸項(xiàng)目基調(diào)；n 5月主推花園洋房，考慮在傳統(tǒng)銷售旺季下快速去化大盤量房源；n 下半年主要推出藝墅，且每次推盤中以聯(lián)排為主帶有雙拼，有利于整體價(jià)格的拉高。□■ 推售策略 — 推售節(jié)奏關(guān)于蓄客 ——考慮后期客戶基數(shù) ,2023年 2月開始通過(guò) “ 千元變?nèi)f元 ” VIP誠(chéng)意登記方式對(duì)后期有意向客戶進(jìn)行蓄客，即收取 1000元誠(chéng)意金（注明可退）即可辦理VIP卡，開盤當(dāng)日憑此卡優(yōu)先選房，并可享受 “ 千元變?nèi)f元 ” 優(yōu)惠（即優(yōu)惠 9000元） ,關(guān)于開盤 ——開盤前期可以進(jìn)行一次價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)可設(shè)置一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，為開盤價(jià)格調(diào)整留有余地。? 小批量推售原則：小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營(yíng)造熱銷氛圍?！酢?體驗(yàn)策略 —— 活動(dòng)體驗(yàn)舉辦 “ 寵物節(jié) ” 活動(dòng)□■ 推售策略 — 三大根基身份港城唯一名望闊邸，傳承世襲□■ 推售策略 — 三大根基服務(wù)純正的貴族物業(yè)管家式服務(wù)，無(wú)人可及□■ 推售策略 — 三大根基價(jià)值真正頂級(jí)身價(jià)體現(xiàn)真正的地位尊嚴(yán)唯我獨(dú)尊□■ 推售策略 — 推售節(jié)奏? 工程進(jìn)度原則：在政府政策許可的范圍內(nèi)，根據(jù)各棟的工程進(jìn)度和取得預(yù)售許可證的時(shí)間，合理安排各期推售的產(chǎn)品量。□■ 體驗(yàn)策略 —— 活動(dòng)體驗(yàn)城市發(fā)展論壇 — 暨名流 PARTY酒會(huì) 一、活動(dòng)目的利用旅游文化節(jié)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值挖掘，產(chǎn)品推介，奠定市場(chǎng)影響力二、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間： 2023年 5月 3日地點(diǎn)：云臺(tái)賓館三、活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)官員、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家及誠(chéng)意客戶參加四、活動(dòng)內(nèi)容論證區(qū)域價(jià)值、城市更新的論題；連云港城市擴(kuò)容，以及首個(gè) CBD的形成，連云港未來(lái)發(fā)展空間項(xiàng)目產(chǎn)品推介策略分析舉辦這次城市論壇，是為了讓客戶和公眾對(duì)項(xiàng)目板塊有全新的認(rèn)識(shí)，吸引城市焦點(diǎn)關(guān)注，賺取眼球，提煉項(xiàng)目城市中央價(jià)值策略分析 舉辦此次活動(dòng)有利于提升品牌形象，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也宣揚(yáng)的項(xiàng)目的形象，并且對(duì)潛在客戶也有了一定的篩選。終端服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)提升模塊宣傳標(biāo)準(zhǔn) 電話標(biāo)準(zhǔn) 接待標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)系標(biāo)準(zhǔn)案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 帶看標(biāo)準(zhǔn) 道具標(biāo)準(zhǔn)人員標(biāo)準(zhǔn) 投訴處理標(biāo)準(zhǔn)詮釋標(biāo)準(zhǔn) 貼心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值讓度標(biāo)準(zhǔn) 附加服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)□■ 體驗(yàn)策略 — 終端體驗(yàn)□■ 體驗(yàn)策略 — 終端體驗(yàn)物業(yè)服務(wù)的尊崇升級(jí)，深度禮賓式和集中資源式[深度禮賓式 ] 設(shè)定物業(yè)服務(wù)人員，身著金陵物業(yè)制服[物業(yè)服務(wù)人員雙倍配置 ] 1達(dá)成項(xiàng)目銷售期客戶看房過(guò)程中對(duì)于后期物業(yè)服務(wù)的體驗(yàn)效果；：引導(dǎo)停車、撐傘遮陽(yáng)、排憂解難 ……□■ 體驗(yàn)策略 —— 活動(dòng)體驗(yàn)一、活動(dòng)目的提升項(xiàng)目形象二、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間： 2023年 5月 10日地點(diǎn)：云臺(tái)賓館三、活動(dòng)對(duì)象政府官員、業(yè)主、意向客戶、媒體四、活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng) VIP卡銷售業(yè)主答問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) □■ 品牌策略 — 形象主題推廣語(yǔ) 新城市中心首席 500畝地中海風(fēng)情水岸凸顯項(xiàng)目地段、產(chǎn)品的唯一性、稀缺性以及不可復(fù)制性□■ 品牌策略 — 形象主題第一階段核心主題 :城峰地中海境界、立鼎新城市中央第二階段核心主題 :新城市中心首席 500畝地中海水岸挖掘產(chǎn)品的深度價(jià)值：地段、產(chǎn)品、物業(yè)，樹立項(xiàng)目高端形象，擴(kuò)散全城影響力訴求客戶追求市中心高品質(zhì)生活方式的心理，塑造項(xiàng)目新形象第三階段 核心主題 :中心藝墅 、 城市貴脈價(jià)值印證，結(jié)合工程和老業(yè)主口碑將項(xiàng)目的賣點(diǎn)講到極致，鞏固并進(jìn)一步提升客戶信心 時(shí)間 :4— 5月 時(shí)間 :69月 時(shí)間 :912月□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)銷售成交曲線第二波攻擊高潮 （一期解籌）目標(biāo)：確立市場(chǎng)地位推廣脈絡(luò)第一波攻擊高潮（一期蓄水）目標(biāo)：市場(chǎng)預(yù)熱第三波攻擊高潮 （一期開盤）目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢(shì)第四波攻擊高潮 （一期強(qiáng)銷、二期藝墅蓄水）目標(biāo)：強(qiáng)銷延續(xù)營(yíng)銷推廣曲線4月底 6月上旬 6月上旬 7月上旬 7月上旬 9月底 9月底 11月上旬 11月底 12月底品牌炒作階段主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、房展會(huì)、攔截單頁(yè)品牌形象建立階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、電視字幕價(jià)值訴求階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、數(shù)據(jù)庫(kù)短信、電視字幕形象升級(jí)階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、短信、電視房產(chǎn)專欄形象鞏固階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫(kù) DM直郵第五波攻擊高潮 （二期持續(xù)蓄水）目標(biāo)：新形象高度□■ 品牌策略 — 品牌推廣媒介選擇策略ActivePassiveImmersion左岸? 大眾傳播之 戶外圍墻 戶外大牌 戶外燈箱《 蒼梧晚報(bào) 》《 廣播電視報(bào) 》連云港地方電視臺(tái)? 虛擬傳播之 0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)? 行為藝術(shù)傳播之? 小眾傳播之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫(kù)短信數(shù)據(jù)苦 DM直郵攔截單頁(yè)房展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷（自有媒介）□■ 品牌策略 — 品牌推廣推廣策略 —— 渠道拓展渠道行銷落地利用渠道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)式行銷 ,是最具殺傷力的直效手段數(shù)據(jù)庫(kù)電話直銷拜訪 (陌生單位 \高端人群 )圈層 (銀行 \高校 \協(xié)會(huì) \機(jī)構(gòu) )等渠道行銷的本質(zhì)是主動(dòng)集客，變坐銷為拉銷；目的是形成更大的客戶接觸面，制造更多的客戶雙向溝通機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)存在可變的條件下，此攻略能搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)房源的快速去化。出行 —— 便捷的交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 3分鐘直達(dá)市區(qū)繁華路段，公交方面目前有 2路、 25路、 101路、 102路等公交線路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目。您的孩子在起步時(shí)就已領(lǐng)先一步。商業(yè) —— 規(guī)劃有獨(dú)立的大型商業(yè)場(chǎng)所，建筑面積 ，讓您在家門口實(shí)現(xiàn)輕松購(gòu)物。戶型 —— 采用飄窗、內(nèi)陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、私家花園、錯(cuò)層、空中花園、露臺(tái)等設(shè)計(jì)手法增加戶型的性價(jià)比及空間感，大大提高住宅的附加值。品質(zhì) —— 獨(dú)門獨(dú)院，超大私家花園，戶戶親水。類別 選項(xiàng) 比例購(gòu)房時(shí)間 13年 81％3年以后 7％未確定 12％購(gòu)房目的 自