市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt49頁(yè)(參考版)
2025-01-21 00:57本頁(yè)面
【正文】 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額比例為 2： 1時(shí)， “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 可能較為穩(wěn)定。 如果多因素可以成為決定因素， “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 可能較為穩(wěn)定。亨德森列出對(duì) “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 有影響的因素： 如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件相同并以同一方式謀生， “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 是不穩(wěn)定的。 ? 應(yīng)避免 “ 摧毀 ” 鄰 近的競(jìng)爭(zhēng)者。 與 遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)還是與 近的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)？ “ 競(jìng)爭(zhēng)近視癥 ” ：一個(gè)企業(yè)只關(guān)注以大體相同的價(jià)格向同類顧客出售相同產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)特征： ? 有足夠的規(guī)模 ? 有成長(zhǎng)潛力 ? 被大企業(yè)忽略 ? 市場(chǎng)的需求與企業(yè)的資源能夠匹配 ? 補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是專業(yè)化，即通過(guò)創(chuàng)新和提供專業(yè)化服務(wù)，為市場(chǎng)生產(chǎn)能夠拾遺補(bǔ)缺和有獨(dú)具特色的產(chǎn)品或服務(wù)。 45 （四） .市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者：占據(jù)某些細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模較小的企業(yè)。 ? 有距離的追隨：總與領(lǐng)導(dǎo)者保持一定距離。 41 ? 進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 進(jìn)攻與自己實(shí)力相當(dāng)者 ? 攻擊地方性小企業(yè) 42 進(jìn)攻者 防御者 （領(lǐng)導(dǎo)者） 43 ? 價(jià)格折扣 ? 廉價(jià)商品 ? 聲望產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品擴(kuò)散 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改進(jìn)服務(wù) ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低生產(chǎn)成本 ? 密集廣告 專業(yè)化的進(jìn)攻工具 44 （三） . 市場(chǎng)追隨者 追隨者：處于市場(chǎng)份額老二的市場(chǎng)參與者 安于次要地位，在共處的狀態(tài)下求得最大利益。 40 （二）、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與追隨者是指那些在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中擁有的市場(chǎng)份額僅次于領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，它們的市場(chǎng)份額和實(shí)力與領(lǐng)導(dǎo)相差無(wú)幾的營(yíng)銷參與者。 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量 ? 尋找新用戶 ? 開辟產(chǎn)品的新用途 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量 37 保持市場(chǎng)份額 防御者 進(jìn)攻者 （競(jìng)爭(zhēng)者） 防御 38 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 投資回報(bào)率 10% 市場(chǎng)份額 10% 20% 30% 40% 20% 30% ?企業(yè)的市場(chǎng)份額與企業(yè)的投資回報(bào)正相關(guān)。其地位與其所占的市場(chǎng)份額有關(guān)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)需求變小，而轉(zhuǎn)移到其它細(xì)分市場(chǎng)相當(dāng)困難。 ? 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ? 全面覆蓋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品成本大幅度降低，采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)不再存在。 ? 產(chǎn)異化的風(fēng)險(xiǎn)： ? 產(chǎn)品的成本會(huì)偏高，對(duì)顧客的吸引力降低； ? 顧客偏好可能發(fā)生變化，產(chǎn)品不再對(duì)顧客有吸引力； ? 競(jìng)爭(zhēng)者的模仿可能縮小產(chǎn)品的差異。 ? 總成本領(lǐng)先的主要途徑： ? 獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì) ? 不斷改進(jìn)生產(chǎn)制造工藝 ? 設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 加強(qiáng)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ? 嚴(yán)格控制每一個(gè)成本環(huán)節(jié)的成本 32 差異化戰(zhàn)略 是指企業(yè)提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，以便有可能成為本行業(yè)的等級(jí)領(lǐng)袖。 包括為達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)而制定的有關(guān)研究與開發(fā)、財(cái)務(wù)控制、生產(chǎn)流通、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、4P’S的運(yùn)用、制造、采購(gòu)、用工等方面的競(jìng)爭(zhēng)方法和策略。 在滿足顧客和爭(zhēng)斗顧客時(shí)，要移植正確的戀愛觀來(lái)處理企業(yè)與顧客的關(guān)系 ——“愛情市場(chǎng)營(yíng)銷 ” 。 ? 以競(jìng)爭(zhēng)者為中心的公司 ：其行為基本上由競(jìng)爭(zhēng)者的行為和反應(yīng)所支配。 27 七、市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)觀 競(jìng)爭(zhēng)者也是一些力圖滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的公司。 心理份額： “ 當(dāng)提到家用電腦，您
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