品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(參考版)
2025-01-20 21:35本頁(yè)面
【正文】 下午 5:0720231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。17:07:4217:07:422720231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 一月 2117:07January 一月 20235:07:42 2727,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。27, 17:07:4217:07:4217:07Wednesday,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:07:4217:07:4217:071/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,下午 5:0720231空山新雨后，天氣晚來秋。17:07:4217:07:422720231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。下午 一月 2117:07January 一月 下午 17:07:42一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2117:07:4217:07:42January27, 17:07:4217:07:4217:07Wednesday,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:07:4217:07:4217:071/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,下午 5:0720231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。17:07:4217:07:422720231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午 一月 2117:07January 一月 下午 17:07:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 2117:07:4217:07:42January27, 17:07:4217:07:4217:07Wednesday,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:07:4217:07:4217:071/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,推拉利用的現(xiàn)狀拉力小推力過大，造成堵塞很多企業(yè)在這里 加強(qiáng) 分銷和增大拉力一個(gè)企業(yè)的銷售體系非常健全，銷售隊(duì)伍的管理也非常好，企業(yè)也經(jīng)常的做一些銷售的訓(xùn)練，使銷售力很大，但這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)的推進(jìn)速度沒有加快，反而減弱，這個(gè)時(shí)候，我們要想解決，從那里下手最適宜。9753由人員直接把廣告推廣信息帶到消費(fèi)者面前，并進(jìn)行促銷l 離消費(fèi)者距離較近的配合方式渠道中的推拉配合1 一級(jí) 二級(jí) 終端地面市場(chǎng)工具、 POP、賣場(chǎng)焦點(diǎn)， DM、隨貨到達(dá)終端空中廣告l 長(zhǎng)渠道的配合方式渠道中的推拉配合產(chǎn)品 區(qū)域政策不平衡，壓迫正規(guī)做市場(chǎng)的企業(yè)（溫州、泉州等終端賣場(chǎng)擠壓了上下游的品牌成長(zhǎng)n 渠道中及渠道終端）n 一般是多媒體組合使用均衡時(shí)間策略 按計(jì)劃不斷對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布廣告的策略，目的是通過不間斷的刺激和影響，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場(chǎng)產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購(gòu)買和提升品牌地位媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品 電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 作用電視 綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙 靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知確定和市場(chǎng)的距離l 距離決定工具焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)產(chǎn)品 距離近了解推廣工具的作用l 常用推廣工具216。鑒于這些，我恨你，不想和你做朋友。還有，在星期天你去我家，午飯時(shí)，我媽媽給你做了一道金槍魚沙拉，你說： “這是我吃過的最難吃的沙拉。還記得上個(gè)星期六的下午嗎？我跟我的男朋友在公園里玩，然后，你過來了?！翱偙葎e人長(zhǎng)一點(diǎn) ”元素焦點(diǎn)順序從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解操作過程的元素順序表現(xiàn)：：有這樣一篇報(bào)道：元素結(jié)果順序這是一封小紅給小蘭的信親愛的小蘭：別克 GL8:“想想還是小的好 ”勞斯萊斯 :“領(lǐng)導(dǎo)者的格局，從容寬闊 ”“都市時(shí)尚焦點(diǎn)，當(dāng)然倍受矚目 ”，“完美配置，上乘表現(xiàn) ”、”無處不在訴求分析成長(zhǎng)階段 成熟階段“締造專屬的個(gè)性尊崇 ”，“走向時(shí)代前沿的領(lǐng)航者 ”，“衡量?jī)r(jià)值新典范 ”， 只玩產(chǎn)品成本，忽視品牌成本，價(jià)值從何而來？ 盲目擴(kuò)張市場(chǎng)，把市場(chǎng)欲望給作沒了
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