品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-02-19 21:35本頁(yè)面
【正文】 污︼個(gè)性概念︻緩解疲勞︼生理與心理需求感性加理性市場(chǎng)定位青年人青年人的情感品牌同特征下的概念轉(zhuǎn)移品牌概念要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系品牌賣點(diǎn)216。健康電器216。思考：224。該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰(shuí)？224。該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的概念對(duì)接？思考案例216。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達(dá)成的？216。做為消費(fèi)者，你如何看其品牌的位置。諧音的聯(lián)想216。是達(dá)成需求的保證l 產(chǎn)品的品質(zhì)216。年齡情感 不同年齡的情感需求不一樣 1歲出場(chǎng)亮相， 10歲天天向上， 20歲遠(yuǎn)大理想，30歲基本定向， 40歲處處吃香， 50歲發(fā)奮圖強(qiáng)，60歲告老還鄉(xiāng)， 70歲打打麻將， 80歲曬曬太陽(yáng)，90歲躺在床上， 100歲掛在墻上。產(chǎn)品形式包裝形狀外觀設(shè)計(jì)色彩表現(xiàn)理念是方便的 /舒適的 /享受的服務(wù)性的 /給面子的實(shí)用的 /美觀的 /奇特的感性的 /理性的 /識(shí)別性的 /高雅的可以傳達(dá)出來的提示消費(fèi)者需要的品牌表現(xiàn)訴求逐步體會(huì)的 /一見鐘情的推廣方式品牌是有性格的l 外觀可以體現(xiàn)性格要品牌視覺要符合l 視覺要符合 (統(tǒng)一的 )認(rèn)知到感知品牌視覺要符合l 視覺要符合 (情感的 )感性的 理性的品牌理念要符合理念要符合l 軍人的理念和應(yīng)該體現(xiàn)的是什么 ?216。語(yǔ)言216。品質(zhì)品牌訴求要符合l 訴求要符合品牌行為表現(xiàn)要符合l 表現(xiàn)要符合表現(xiàn)要符合定位的要求產(chǎn)品的服務(wù)方式要符合產(chǎn)品以外的服務(wù)是產(chǎn)品的市場(chǎng)企劃內(nèi)容：售前：216。 選擇性、了解度（說明書、 DM、展示、賣場(chǎng)活化、導(dǎo)購(gòu)）售后：216。（奧）n 把自己做知名了，只是為了賺取消費(fèi)市場(chǎng)以外的利益，n 市場(chǎng)導(dǎo)入階段的品牌知名度一點(diǎn)用也沒有（旭）n 僅僅有知名度是不夠的（恒）n 把產(chǎn)品概念推廣出去，認(rèn)知的其實(shí)不是品牌（金）推廣在營(yíng)銷中的位置讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷賣產(chǎn)品的訴求告訴消費(fèi)者要什么？賣產(chǎn)品利益的 ,賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與品牌的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？產(chǎn)品與品牌的訴求 (例 )推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持尊貴典雅，精彩無限這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費(fèi)者要什么？產(chǎn)品與品牌的訴求推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持l “ 海爾氧吧，有氧有活力 ” l “ 美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動(dòng)的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費(fèi)者要什么？品牌的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持芝華士廣告訴求，語(yǔ)言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感訴求分析情感只能給對(duì)位的人群用身體打動(dòng)人用產(chǎn)品利益的效果打動(dòng)人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動(dòng)人訴求的階段性分析導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段一機(jī)在握，一觸即發(fā)隨心而動(dòng)，飛躍無限智慧演繹?！澳愕氖澜鐝拇藷o界 ”“第一時(shí)間感受全球同步魅力 ”，“每一刻都是能量顛峰 ”，甲克蟲 :“時(shí)速 60英里時(shí)，這輛車內(nèi)最大的噪聲，來自它的電子鐘 ”“有空間就有可能 ”卡迪拉克 :他告訴我，在我轉(zhuǎn)過身去的時(shí)候，你吻了他。 ”昨天，我的小貓抓你的腿時(shí)，你踢了她，并威脅她要放你的狗巨人咬她。小紅元素組織尋找適合的方式 ：現(xiàn) 狀皮膚黝黑蔫沒心眼不惜力的干活安于現(xiàn)狀思考：機(jī)遇和手段n成了名也不一定比別人強(qiáng)（歌星）n九十年代的的機(jī)會(huì)成就了一些企業(yè)（電）n有些知名品牌延續(xù)至今連他自己都不知道為什么？（大）n只為賣產(chǎn)品，把品牌的機(jī)會(huì)丟了（絲）n低端市場(chǎng)可以賺錢，品牌成長(zhǎng)靠高端（上）n別浪費(fèi)了汽車品牌的成名機(jī)會(huì)確定和市場(chǎng)的距離l 距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙、廣播等了解推廣工具的作用l 常用推廣工具216。焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)（工具組合）主要地面媒體媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 作用焦點(diǎn) 能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場(chǎng)氣氛，制造購(gòu)買口碑路牌 能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提
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