企業(yè)戰(zhàn)略選擇(參考版)
2025-01-20 03:56本頁面
【正文】 。渠道寬度中等。適用于日用品。 密集分銷： 符合制造商最低信用標準的分銷商都可參與其產品和服務的分銷。渠道最窄，但分銷商的技術、知名度較高。反之亦然。 ? 選擇： 在企業(yè)規(guī)模較小，產品知名度較低的時候宜采用較長的分銷渠道。 （ 1）長或短（以長渠道為例） ? 優(yōu)點： 可以使得企業(yè)能夠將全部資源投入在核心業(yè)務上，取得規(guī)模經濟，可以更多借助分銷商的聲譽。 （ 1） 分銷渠道長度 制造商 ― 批發(fā)商 ― 專業(yè)批發(fā)商 ― 零售商 ― 消費者。 并存定位 ? 欲進入的目標市場區(qū)域沒有飽和； ? 本企業(yè)推出的產品必須在質量、價格、功能上能與競爭者的產品相抗衡。 （ 3） 對抗性定位 這是一個挑戰(zhàn)性的市場定位，目的是要對競爭對手取而代之。 （ 1） 補空定位 將自己產品的位置確定在目標市場的空白地帶。如果定位在一個檔次，用單一品牌，否則用多品牌。 ? 二是企業(yè)的行業(yè)特點，消費開支大、忠誠度高的行業(yè)用單一品牌。 ? 品牌延伸的好處是可以利用優(yōu)勢品牌推出新產品，節(jié)約市場開發(fā)費用。 52 一牌多品（品牌延伸） ? 即一個牌子用于多種產品 如娃哈哈的紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，都用“娃哈哈”這一個牌子。 如寶潔的洗發(fā)液，有去頭屑的海飛絲、含維他命原 B5的潘婷、柔順的飄柔和保濕的沙宣。 ?品牌 是用來識別一個或一群賣主的商品或勞務的名稱、術語、記號象征或其組合，以區(qū)別于另外一個或一群賣主和競爭者，包括名稱、標志、商標。 （ 3） 小廠商 集中化戰(zhàn)略 填補市場空白 聯合戰(zhàn)略 與同行聯合，形成規(guī)模，增大競爭力 ? 戰(zhàn)略聯盟 資源、技術等互補 ? 虛擬運作 職能專業(yè)化
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