【正文】 思考 ? 劃分的標(biāo)準(zhǔn)（邊界）？ ? BCG分析你的企業(yè)！ 二、行業(yè)吸引力矩陣 ? 行業(yè)吸引力矩陣 （ 通用（ GE）公司和麥肯錫（ Mckinsey）公司矩陣 ，也稱公司地位/產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣） ? 主要考慮的因素是兩個(gè)維度：產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公司地位；在此基礎(chǔ)上選擇戰(zhàn)略。 主要用于公司層戰(zhàn)略分析 。 產(chǎn)生背景 ? （ 1）世界經(jīng)濟(jì)一體化 ? （ 2）科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展 ? （ 3）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì) ? （ 4）提高競(jìng)爭(zhēng)力 特點(diǎn) ? （ 1）邊界模糊 ? （ 2）關(guān)系松散 ? （ 3）機(jī)動(dòng)靈活 ? （ 4）運(yùn)作高效 形式 ? （ 1）合資 ? （ 2）研發(fā)協(xié)議 ? （ 3）貼牌生產(chǎn) ? （ 4）特許經(jīng)營(yíng) ? （ 5）相互持股 優(yōu)勢(shì) ? （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? （ 2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成綜合優(yōu)勢(shì) ? （ 3）有效占領(lǐng)新市場(chǎng) 問題 ? 聯(lián)盟的控制權(quán) ? 合作伙伴的挑選 一個(gè)例子 ? R V 聯(lián)盟。 ? 例子？ 研究幾個(gè)新問題 ? 全球重組 /并購的現(xiàn)狀與趨勢(shì)？ ? FDI? ? 跨國公司在華并購的一些類型？ ? 合資 控股 生產(chǎn)基地 個(gè)別收購 全行業(yè)收購 ? 并購問題：政府拉郎配；政企不分之下的企業(yè)并購；政府推動(dòng)下的成功并購；市場(chǎng)行為下的并購 ? 競(jìng)合戰(zhàn)略 ? 概念 ? 競(jìng)合戰(zhàn)略（ strategy of petitiveness and cooperation） ——是指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 ? 一般情況下，屬過渡性質(zhì)。 另外 ， 在兼并或收購時(shí) ， 往往會(huì)將多余的資產(chǎn)一并購入 ，耗費(fèi)不必要的成本 ， 造成浪費(fèi) 。 ? 通過并購有利于獲得被兼并方的產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)；有利于本企業(yè)資源在更大范圍內(nèi)使用；有利于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 從被兼并方看 ， 有利于獲得新資本的投入 ， 被兼并或被收購總比破產(chǎn)要好 ， 原有的資源可以得到重新配置 。 在美國有專業(yè)的公司市場(chǎng) ， 每年有許多公司被買進(jìn)或賣出 ， 如果公司有完善的管理 ， 有吸引人的未來 ， 其公司價(jià)格就會(huì)上漲；反之 ，管理不善 ， 需要大量投資的企業(yè)價(jià)格就會(huì)下跌 。 ?收購戰(zhàn)略 。指兩個(gè)或兩個(gè)以上公司通過合并同時(shí)消亡，在新的基礎(chǔ)上形成一個(gè)新的公司。在兼并中，存續(xù)公司仍然保持原有公司的名稱，有權(quán)獲得其他被吸收公司的資產(chǎn)和債權(quán)，同時(shí)承擔(dān)其債務(wù)。 ? 合并有兩種類型 : ? （ 1）吸收合并，即 兼并 。 ? 削弱組織的學(xué)習(xí)能力 —— 過度依賴供應(yīng)商。 ? 核心能力被侵蝕 —— 獲得和培養(yǎng)跨功能性能力的機(jī)會(huì)減少。 ? 社會(huì)變革和技術(shù)革命為資源外取提供了有利的條件。 ? 專業(yè)化分工的結(jié)果。 4）虛擬化經(jīng)營(yíng)： 企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖有生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒有完整地執(zhí)行這些功能的組織。 2）戰(zhàn)略聯(lián)盟： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在某個(gè)時(shí)期以相互合作的方式來實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)。 盡管資源外取可以作為一體化的反向運(yùn)作，但兩者之間存在著相同的內(nèi)容，即現(xiàn)代的企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)合作。 聚焦的一個(gè)有效途徑：外包 （ 1）概念： 資源外包（ Outsourcing）， 有時(shí)也譯為業(yè)務(wù)外包。 ? 經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新：商業(yè)模式創(chuàng)新：值得研究的新課題！例子？ （ 2）價(jià)值創(chuàng)新的途徑 ① 增加產(chǎn)品或服務(wù)的功能屬性 ② 提升產(chǎn)品平臺(tái)，推出功能和質(zhì)量顯著不同于以往的產(chǎn)品 ③ 降低顧客的代價(jià) ④ 重新定義產(chǎn)品價(jià)值（ Formule 1 ）（比較我國經(jīng)濟(jì)型酒店：如家、 7天、錦江之星等） 聚焦戰(zhàn)略 （ focus Strategy ） ? 概念：目標(biāo)積聚戰(zhàn)略 ——也叫重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ，是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上 ， 并為這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù) 。價(jià)值創(chuàng)新方法就是要回答： – 顧客的 需求 是否在發(fā)生著變化？傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)的方法是否失去了意義？在更大范圍內(nèi)看，是否存在著尚未被很好滿足的需求？ – 傳統(tǒng)的滿足顧客需求的 方式 是由哪些價(jià)值要素組成？ – 哪些 要素 是應(yīng)該取消的？ – 哪些要素應(yīng)該 削減 到傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之下？ – 哪些要素應(yīng)該 提升 到傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之上？ – 哪些要素是 從未提供 過而應(yīng)該由企業(yè)創(chuàng)造的？ 價(jià)值創(chuàng)新的系統(tǒng)性 ? 價(jià)值創(chuàng)新不是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單改進(jìn)，它會(huì)對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)都提出一定的要求，需要有經(jīng)營(yíng)模式 （ Business Model） 的支持。 ? 從下面的圖形中，大家可以看出艾克公司所做出的“ 取舍 ”。艾克公司推出的新服務(wù)方式，在房間內(nèi)的衛(wèi)生、床的質(zhì)量和安靜程度等超過了二星級(jí)旅店，但在房間大小、房?jī)?nèi)設(shè)施等又低于一星級(jí)旅店，從而把價(jià)格控制在與一星級(jí)旅館相近的水平。 ? Accor已經(jīng)成為在 88個(gè)國家擁有 3488家旅店的世界第三大旅館集團(tuán)，旗下?lián)碛?1－ 5星級(jí)的所有類型旅店，并有Formule 1, Motel 6, Etap Hotel, Red Roof Inns 和 Ibis等多種品牌，經(jīng)營(yíng)范圍還廣及汽車租賃、餐飲業(yè)等領(lǐng)域。 ? 背景：這家 公司的前身是由 Paul Dubrule 和 Gerard Pelisson 于 1967年在法國創(chuàng)辦的 SEIH公司，公司于同年開設(shè)了自己的第一家旅店，并以并購的方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。e A. Maubne） 對(duì)于全球 30種行業(yè)的 30余家高成長(zhǎng)企業(yè)的研究，揭示了這類企業(yè)的重要特征：高成長(zhǎng)性不受企業(yè)主體的規(guī)?；蚣夹g(shù)裝備的限制，而是更多地受到企業(yè)所遵從的 創(chuàng)新邏輯 的影響。 ? （ 2） 當(dāng)外部環(huán)境又發(fā)生變化時(shí) ， 企業(yè)不能保持差異化 。 ? ② 過分的別具一格 。 The Weaknesses of the Strategy ? High cost, most customers can not pay it ? Imitation erodes the differentiation ? Competitors getting more differentiated product ? Customers not need such differentiated products 差異化戰(zhàn)略的常見錯(cuò)誤 ? 主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： ? （ 1） 企業(yè)產(chǎn)品不是真正意義的差異化 ? ① 獨(dú)特性不被接受 。 ? 名牌產(chǎn)品 ：是具有較高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，名牌不僅是社會(huì)對(duì)某一產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而且是對(duì)企業(yè)整體的評(píng)價(jià)。 ? （ 5） 產(chǎn)品品牌差異化戰(zhàn)略 ? 就是通過創(chuàng)名牌產(chǎn)品 、 保名牌產(chǎn)品 ， 使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? （ 4） 產(chǎn)品創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略 ? 擁有雄厚研究開發(fā)實(shí)力的高科技企業(yè) ， 實(shí)行以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略 。 ? （ 3） 產(chǎn)品銷售服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 通過轉(zhuǎn)變銷售方式或者加強(qiáng)售后服務(wù) ， 建立服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? （ 2） 產(chǎn)品可靠性差異化戰(zhàn)略 ? 這是與產(chǎn)品質(zhì)量差異化相關(guān)的一種戰(zhàn)略 ， 其核心就是保證產(chǎn)品的絕對(duì)可靠性 ，