生命陽光品牌策略430111a(參考版)
2025-01-17 22:16本頁面
【正文】 其它類別的延伸則采用獨立品牌 新西蘭生命陽光 來自新西蘭的乳品專家 牛初乳 新西蘭生命陽光 妙酷牛初乳 乳鈣 新西蘭生命陽光 骨健樂乳鈣 配方奶粉 新西蘭生命陽光 XX配方奶粉 產(chǎn)品延伸 A B C 其他系列 金奇仕 魚肝油 DANNY BABY 益生菌 乳品品牌價值傳播體系要保持整體一致 新西蘭生命陽光 新西蘭嬰幼兒高級乳品專家 好體質(zhì)，贏未來 牛初乳 妙酷 乳鈣 骨健樂 配方奶粉 XX 產(chǎn)品功能平臺：體質(zhì) 形象價值：高價值、高專業(yè)感、高品質(zhì)、非常新西蘭的 產(chǎn)品溝通： …… …… …… 形象定位： 品牌主張： 訴求保持一致性 是同一價值的豐富演繹 ?精細(xì)化溝通 嬰幼兒營養(yǎng)品購買系統(tǒng)與精細(xì)化溝通機會點 線上廣告 醫(yī)生推薦 朋友口碑 DM信息 網(wǎng)絡(luò)訂購 網(wǎng)絡(luò)查詢 ?媽媽班交流 ?專家講座 產(chǎn)品 使用體驗 售后 服務(wù)體驗 ?商超 ?專賣店 ?送貨 ?電視 ?育兒雜志 ?網(wǎng)絡(luò)育兒頻道 ?兒科醫(yī)生 ?營養(yǎng)專家 ?產(chǎn)嬰室 ?媽媽班 ?同事親友口傳 ?網(wǎng)絡(luò)論壇日志 ?DM廣告 ?軟文 ?直銷信息 終端尋找 電話詢問 ?CALLC ?數(shù)據(jù)庫 ?電話露出 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及推廣 ?網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖培育 ?折扣券 ?育兒手冊 終端購買 電話訂購 ?POP ?促銷 ?人促 ?內(nèi)包裝及物料 ?利益及用法 ?800 ?數(shù)據(jù)庫 ?忠誠顧客計劃 生命陽光品牌精細(xì)化溝通要點 所有層面的溝通都應(yīng)遵循核心價值體系及品牌形象定位的原則 以“代言新西蘭高級乳品業(yè)”來突顯生命陽光自身的品牌地位 以“體質(zhì)專家”來建立生命陽光品牌與其它品牌的差異點 以“國際化大品牌”來樹立自己的形象與個性 建立品牌形象塑造與產(chǎn)品推促的分界線，達到各司其職，互不干擾 – 講品牌就不談或盡量少談銷售，以建立消費者心目中的高級感 – 產(chǎn)品推促以技術(shù)、促銷為重要溝通點，不必強化品牌 – 終端常規(guī)性促銷要點： ? 價值設(shè)計與“好體質(zhì)，贏未來”的價值定位保持一致 ? 減少無創(chuàng)新突破的促銷設(shè)計，投入到品牌傳播中，增加廣告拉力 避開強勢品牌熱區(qū)進行品牌傳播 – 集中優(yōu)勢資源在優(yōu)勢區(qū)域、時間、媒體 – 可考慮重點通過網(wǎng)絡(luò)、終端 POP、人員口介來溝通品牌 – 在重要的手段，如媽媽班，媽媽寶寶俱樂部等方面，做出獨特性 說辭與調(diào)性保持高度一致 – 處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息與針對性補充信息的關(guān)系 – 將各個方面的溝通語言統(tǒng)一起來 – 在促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)也融入對品牌價值和品牌形象的傳遞 充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性、開放性和目標(biāo)顧客主動搜尋信息的機會，營造國際性品牌的形象與風(fēng)格 – 給媽媽們建立網(wǎng)絡(luò)溝通的平臺 – 建立網(wǎng)絡(luò)信息基地：中文、英文 – 豐富化全球化營養(yǎng)與育兒信息 。他非常了解中國嬰幼兒媽媽們內(nèi)心的愛與期待，并許諾不斷通過推出高品質(zhì)的新西蘭乳品來滿足中國寶寶體質(zhì)成長的需要。 ? 他形象健康，充滿活力，富于愛心。他的家族擁有新西蘭最大最好的牧場，他工作在新西蘭最知名和最權(quán)威的營養(yǎng)學(xué)機構(gòu)，擁有豐富的乳品專業(yè)
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