生命陽光品牌策略430111a(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 生命陽光的品牌架構(gòu)及管理 乳品類采用單一品牌架構(gòu) 新西蘭生命陽光 來自新西蘭的乳品專家 牛初乳 新西蘭生命陽光 妙酷牛初乳 乳鈣 新西蘭生命陽光 骨健樂乳鈣 配方奶粉 新西蘭生命陽光 XX配方奶粉 ? 統(tǒng)一采用“新西蘭生命陽光”品牌有利于形成合力，累積品牌，節(jié)省傳播資源 ?“妙酷”、“骨健樂”、“ XX”作為產(chǎn)品副品牌名，而不是作為子品牌加以傳播 不獨(dú)立進(jìn)行副品牌名傳播； 始終將“新西蘭生命陽光妙酷牛初乳“、“新西蘭生命陽光骨健 樂乳鈣”整合在一起加以傳播。 ? 他非常了解嬰幼兒成長每一階段的健康問題和營養(yǎng)需求，并且致力于運(yùn)用新西蘭高品質(zhì)的天然乳源，創(chuàng)新研制適合嬰幼兒需要的乳品產(chǎn)品，在利用乳品增強(qiáng)體質(zhì)方面，更是非常在行。 經(jīng)營理念 生命陽光志在打造出成熟的品牌形象及風(fēng)范氣度，這必然建立在完善的企業(yè)管理理念的基礎(chǔ)上。 從物質(zhì)層面上，為提高嬰幼兒體質(zhì)提供高品質(zhì)的必備營養(yǎng)品，自他們降生之初就為良好的身體素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓所有家庭的孩子將來都擁有一個(gè)健康的體魄。 ?充分利用產(chǎn)品自身特質(zhì)及運(yùn)營體系價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合同類市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，鍛造出清晰的品牌形象與價(jià)值，并針對(duì)性進(jìn)行有效傳播。 我們要展開的是一個(gè)偉大的事業(yè) 嬰幼兒健康營養(yǎng)品 —— 一個(gè)關(guān)乎人類生命健康延續(xù)的偉大行業(yè) 具有高商業(yè)價(jià)值和高社會(huì)價(jià)值 生命陽光品牌要發(fā)展成為一個(gè)有高附加值品牌： 高檔次、高價(jià)值、高專業(yè)度的嬰幼兒健康品牌 機(jī)會(huì)來源 ? 嬰幼兒營養(yǎng)品整體市場(chǎng)環(huán)境 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 消費(fèi)者的需求與態(tài)度 ? 生命陽光價(jià)值占位機(jī)會(huì) 整體市場(chǎng)環(huán)境 ?巨大的市場(chǎng)需求與潛力 ?營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢(shì) ?嬰幼兒媽媽對(duì)品牌關(guān)注度高 ?國際品牌是信心的保證 巨大的市場(chǎng)需求與潛力 ? 中國正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng) － 0～ 3歲嬰幼兒 7000萬，城市： 1090萬 －每年全國的新生嬰兒約為 1750萬人（第五次人口普查統(tǒng)計(jì)） －由于各種原因，新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場(chǎng) 30%，增長速度高于中低端； 0650億元 ? 輔食類市場(chǎng)潛力大， 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習(xí)慣（乳類外） ? 特殊營養(yǎng)品類：品類繁多，發(fā)展不均衡，小品類可以發(fā)展出大市場(chǎng) ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動(dòng)?jì)胗變焊叨藸I養(yǎng)品的需求 營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢(shì) ? 配方奶粉市場(chǎng)的需求多樣化： ? 利益細(xì)分化：體質(zhì)、益智、抵抗力、消化吸收 …… ? 配方升級(jí)：添加 AA、 DHA，維生素，礦物質(zhì) …… ? 差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮市場(chǎng)：益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補(bǔ)鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質(zhì)量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對(duì)寶寶給予全面補(bǔ)充營養(yǎng)和針對(duì)性補(bǔ)充營養(yǎng)的意識(shí)得到強(qiáng)化 嬰幼兒媽媽對(duì)品牌關(guān)注度高 ? 媽媽們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對(duì)信息的主動(dòng)關(guān)心度高 ? 品牌轉(zhuǎn)換的說服周期長 ? 專家（醫(yī)生、育兒）推介和親友口碑宣傳起到了關(guān)鍵影響 ? 國際品牌在中高端市場(chǎng)獲得認(rèn)可 生命陽光的機(jī)遇 ? 抓住營養(yǎng)品市場(chǎng)需求多樣化的趨勢(shì)，利用差異化的產(chǎn)品線拓展搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而強(qiáng)化生命陽光在嬰幼兒營養(yǎng)品市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 －牛初乳
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