生命陽(yáng)光品牌策略430111a-wenkub
2023-02-03 22:16:55 本頁(yè)面
【正文】 求與潛力 ?營(yíng)養(yǎng)需求呈多樣化趨勢(shì) ?嬰幼兒媽媽對(duì)品牌關(guān)注度高 ?國(guó)際品牌是信心的保證 巨大的市場(chǎng)需求與潛力 ? 中國(guó)正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng) － 0～ 3歲嬰幼兒 7000萬(wàn)，城市： 1090萬(wàn) －每年全國(guó)的新生嬰兒約為 1750萬(wàn)人（第五次人口普查統(tǒng)計(jì)） －由于各種原因，新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場(chǎng) 30%，增長(zhǎng)速度高于中低端； 0650億元 ? 輔食類市場(chǎng)潛力大， 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習(xí)慣（乳類外） ? 特殊營(yíng)養(yǎng)品類：品類繁多，發(fā)展不均衡，小品類可以發(fā)展出大市場(chǎng) ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動(dòng)?jì)胗變焊叨藸I(yíng)養(yǎng)品的需求 營(yíng)養(yǎng)需求呈多樣化趨勢(shì) ? 配方奶粉市場(chǎng)的需求多樣化： ? 利益細(xì)分化：體質(zhì)、益智、抵抗力、消化吸收 …… ? 配方升級(jí)：添加 AA、 DHA，維生素，礦物質(zhì) …… ? 差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮市場(chǎng)：益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補(bǔ)鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質(zhì)量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問(wèn)題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對(duì)寶寶給予全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和針對(duì)性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的意識(shí)得到強(qiáng)化 嬰幼兒媽媽對(duì)品牌關(guān)注度高 ? 媽媽們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對(duì)信息的主動(dòng)關(guān)心度高 ? 品牌轉(zhuǎn)換的說(shuō)服周期長(zhǎng) ? 專家（醫(yī)生、育兒）推介和親友口碑宣傳起到了關(guān)鍵影響 ? 國(guó)際品牌在中高端市場(chǎng)獲得認(rèn)可 生命陽(yáng)光的機(jī)遇 ? 抓住營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)需求多樣化的趨勢(shì)，利用差異化的產(chǎn)品線拓展搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而強(qiáng)化生命陽(yáng)光在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 －牛初乳 －乳鈣 － XX配方奶粉 －其它正在興起的需求 ? 基于產(chǎn)品線系列“差異化的共性”和強(qiáng)化消費(fèi)者感性利益建立品牌平臺(tái) ? 樹立國(guó)際化的品牌形象，提升品牌價(jià)值感和消費(fèi)者信心 ? 關(guān)注購(gòu)買系統(tǒng)的全環(huán)節(jié)，尋找營(yíng)銷突破口和品牌溝通機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 主食類：雅培、美贊臣、惠氏、多美滋；澳優(yōu) ? 輔食類：亨氏、雀巢、嘉寶 ? 特殊營(yíng)養(yǎng)品類： ? 鈣類：鈣爾奇 D ? 牛初乳類：生命陽(yáng)光、培芝 ? 益生菌類：合生元 ? 維生素類：善存 ? 魚肝油類：伊可新、貝特令 配方奶粉：四大洋巨頭一統(tǒng)天下 ? 占據(jù) 80%以上的市場(chǎng) ? 擁有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) －品牌的推廣力度大 －對(duì)商超、醫(yī)院、母嬰店擁有高度的渠道占有 －配方升級(jí)引導(dǎo)市場(chǎng) ? 價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)奶粉近一半 /價(jià)格上調(diào) 輔食類：亨氏獨(dú)占鰲頭 ? 最早進(jìn)入市場(chǎng) ? 深耕細(xì)作 ? 以米粉、麥粉、糊泥產(chǎn)品系列引導(dǎo)市場(chǎng) ? 與雀巢共分 50%的市場(chǎng)份額 特殊營(yíng)養(yǎng)品類：小類別，大機(jī)會(huì) ?小品類市場(chǎng)，每一市場(chǎng)總量不大 ?品類繁多，發(fā)展?fàn)顩r不均衡 ?目前發(fā)展較好的類別： ? 鈣類、益生菌類、牛初乳、 DHA片 /粉、魚肝油 ?成熟品類都有 1~2個(gè)主導(dǎo)性品牌 ?醫(yī)生、專家推薦及口碑傳播對(duì)消費(fèi)影響大 主要品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占位 理性 感性 營(yíng)養(yǎng) 健康 美贊臣 ? 世界級(jí)百年?duì)I養(yǎng)權(quán)威 ?人生 健康 路 ,照顧每一步 多美滋 ? 歐洲營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?培育美好人生 雅培 ? 全球營(yíng)養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?天下父母心 惠氏 ? 嬰幼兒奶粉營(yíng)養(yǎng)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者 ?營(yíng)養(yǎng) 之上的保障 合生元 ? 寶寶 少生病 ,媽咪少擔(dān)心 ?益生菌 雀巢 ?食品專家 ?GOOD FOOD，
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