生命陽光品牌策略430111a-wenkub
2023-02-03 22:16:55 本頁面
【正文】 求與潛力 ?營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ?嬰幼兒媽媽對品牌關注度高 ?國際品牌是信心的保證 巨大的市場需求與潛力 ? 中國正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場 － 0～ 3歲嬰幼兒 7000萬，城市： 1090萬 －每年全國的新生嬰兒約為 1750萬人（第五次人口普查統(tǒng)計） －由于各種原因，新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場 30%，增長速度高于中低端； 0650億元 ? 輔食類市場潛力大， 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習慣（乳類外） ? 特殊營養(yǎng)品類：品類繁多，發(fā)展不均衡，小品類可以發(fā)展出大市場 ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動嬰幼兒高端營養(yǎng)品的需求 營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ? 配方奶粉市場的需求多樣化： ? 利益細分化：體質、益智、抵抗力、消化吸收 …… ? 配方升級：添加 AA、 DHA，維生素，礦物質 …… ? 差異化產(chǎn)品點亮市場：益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對寶寶給予全面補充營養(yǎng)和針對性補充營養(yǎng)的意識得到強化 嬰幼兒媽媽對品牌關注度高 ? 媽媽們對產(chǎn)品質量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對信息的主動關心度高 ? 品牌轉換的說服周期長 ? 專家（醫(yī)生、育兒）推介和親友口碑宣傳起到了關鍵影響 ? 國際品牌在中高端市場獲得認可 生命陽光的機遇 ? 抓住營養(yǎng)品市場需求多樣化的趨勢，利用差異化的產(chǎn)品線拓展搶占不同的細分市場，從而強化生命陽光在嬰幼兒營養(yǎng)品市場的產(chǎn)品競爭力 －牛初乳 －乳鈣 － XX配方奶粉 －其它正在興起的需求 ? 基于產(chǎn)品線系列“差異化的共性”和強化消費者感性利益建立品牌平臺 ? 樹立國際化的品牌形象，提升品牌價值感和消費者信心 ? 關注購買系統(tǒng)的全環(huán)節(jié)，尋找營銷突破口和品牌溝通機會 競爭態(tài)勢 市場主要競爭對手： ? 主食類：雅培、美贊臣、惠氏、多美滋；澳優(yōu) ? 輔食類：亨氏、雀巢、嘉寶 ? 特殊營養(yǎng)品類： ? 鈣類：鈣爾奇 D ? 牛初乳類：生命陽光、培芝 ? 益生菌類：合生元 ? 維生素類：善存 ? 魚肝油類：伊可新、貝特令 配方奶粉：四大洋巨頭一統(tǒng)天下 ? 占據(jù) 80%以上的市場 ? 擁有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢 －品牌的推廣力度大 －對商超、醫(yī)院、母嬰店擁有高度的渠道占有 －配方升級引導市場 ? 價格高出國產(chǎn)奶粉近一半 /價格上調 輔食類：亨氏獨占鰲頭 ? 最早進入市場 ? 深耕細作 ? 以米粉、麥粉、糊泥產(chǎn)品系列引導市場 ? 與雀巢共分 50%的市場份額 特殊營養(yǎng)品類：小類別，大機會 ?小品類市場，每一市場總量不大 ?品類繁多，發(fā)展狀況不均衡 ?目前發(fā)展較好的類別： ? 鈣類、益生菌類、牛初乳、 DHA片 /粉、魚肝油 ?成熟品類都有 1~2個主導性品牌 ?醫(yī)生、專家推薦及口碑傳播對消費影響大 主要品牌市場競爭占位 理性 感性 營養(yǎng) 健康 美贊臣 ? 世界級百年營養(yǎng)權威 ?人生 健康 路 ,照顧每一步 多美滋 ? 歐洲營養(yǎng)市場領導者 ?培育美好人生 雅培 ? 全球營養(yǎng)的領導者 ?天下父母心 惠氏 ? 嬰幼兒奶粉營養(yǎng)學領導者 ?營養(yǎng) 之上的保障 合生元 ? 寶寶 少生病 ,媽咪少擔心 ?益生菌 雀巢 ?食品專家 ?GOOD FOOD，
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