生命陽光品牌策略430111a(完整版)
【正文】 …… …… 形象定位： 品牌主張： 訴求保持一致性 是同一價(jià)值的豐富演繹 ?精細(xì)化溝通 嬰幼兒營養(yǎng)品購買系統(tǒng)與精細(xì)化溝通機(jī)會(huì)點(diǎn) 線上廣告 醫(yī)生推薦 朋友口碑 DM信息 網(wǎng)絡(luò)訂購 網(wǎng)絡(luò)查詢 ?媽媽班交流 ?專家講座 產(chǎn)品 使用體驗(yàn) 售后 服務(wù)體驗(yàn) ?商超 ?專賣店 ?送貨 ?電視 ?育兒雜志 ?網(wǎng)絡(luò)育兒頻道 ?兒科醫(yī)生 ?營養(yǎng)專家 ?產(chǎn)嬰室 ?媽媽班 ?同事親友口傳 ?網(wǎng)絡(luò)論壇日志 ?DM廣告 ?軟文 ?直銷信息 終端尋找 電話詢問 ?CALLC ?數(shù)據(jù)庫 ?電話露出 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及推廣 ?網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖培育 ?折扣券 ?育兒手冊(cè) 終端購買 電話訂購 ?POP ?促銷 ?人促 ?內(nèi)包裝及物料 ?利益及用法 ?800 ?數(shù)據(jù)庫 ?忠誠顧客計(jì)劃 生命陽光品牌精細(xì)化溝通要點(diǎn) 所有層面的溝通都應(yīng)遵循核心價(jià)值體系及品牌形象定位的原則 以“代言新西蘭高級(jí)乳品業(yè)”來突顯生命陽光自身的品牌地位 以“體質(zhì)專家”來建立生命陽光品牌與其它品牌的差異點(diǎn) 以“國際化大品牌”來樹立自己的形象與個(gè)性 建立品牌形象塑造與產(chǎn)品推促的分界線，達(dá)到各司其職，互不干擾 – 講品牌就不談或盡量少談銷售，以建立消費(fèi)者心目中的高級(jí)感 – 產(chǎn)品推促以技術(shù)、促銷為重要溝通點(diǎn)，不必強(qiáng)化品牌 – 終端常規(guī)性促銷要點(diǎn)： ? 價(jià)值設(shè)計(jì)與“好體質(zhì)，贏未來”的價(jià)值定位保持一致 ? 減少無創(chuàng)新突破的促銷設(shè)計(jì)，投入到品牌傳播中，增加廣告拉力 避開強(qiáng)勢品牌熱區(qū)進(jìn)行品牌傳播 – 集中優(yōu)勢資源在優(yōu)勢區(qū)域、時(shí)間、媒體 – 可考慮重點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)、終端 POP、人員口介來溝通品牌 – 在重要的手段，如媽媽班，媽媽寶寶俱樂部等方面，做出獨(dú)特性 說辭與調(diào)性保持高度一致 – 處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息與針對(duì)性補(bǔ)充信息的關(guān)系 – 將各個(gè)方面的溝通語言統(tǒng)一起來 – 在促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)也融入對(duì)品牌價(jià)值和品牌形象的傳遞 充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性、開放性和目標(biāo)顧客主動(dòng)搜尋信息的機(jī)會(huì)，營造國際性品牌的形象與風(fēng)格 – 給媽媽們建立網(wǎng)絡(luò)溝通的平臺(tái) – 建立網(wǎng)絡(luò)信息基地：中文、英文 – 豐富化全球化營養(yǎng)與育兒信息 。他的家族擁有新西蘭最大最好的牧場，他工作在新西蘭最知名和最權(quán)威的營養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的乳品專業(yè)知識(shí)和嬰幼兒健康營養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。一是建立系統(tǒng)化的運(yùn)營系統(tǒng)，二是加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，特別是增加專業(yè)導(dǎo)購系統(tǒng)的消費(fèi)者溝通。 生命陽光企業(yè)文化與品牌手冊(cè) 讓生命充滿陽光 …… 內(nèi)容簡介 主要分成兩部分： ? 生命陽光企業(yè)文化 ? 生命陽光品牌手冊(cè) 讓生命充滿陽光 生命陽光，顧名思義，就是讓生命充滿陽光。 ?進(jìn)一步改進(jìn)營銷模式。 建立體質(zhì)平臺(tái)的好處 ? 為生命陽光建立清晰的核心價(jià)值 ? 是市場的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 ? 比國際品牌更加聚焦，但又有足夠的涵蓋度 ? 可以發(fā)展足夠大的市場 ? 基于目前的產(chǎn)品線占位和品牌聯(lián)想 – 利用產(chǎn)品線合力贏細(xì)分產(chǎn)品競爭者 目前的產(chǎn)品線可以建立的有效支撐 ? 妙酷牛初乳 核心產(chǎn)品價(jià)值：直接免疫 延伸產(chǎn)品價(jià)值：益智成分和成長因子 核心消費(fèi)者利益認(rèn)可：體弱多病的孩子所需（增強(qiáng)體質(zhì)） ? 健骨樂乳鈣 核
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