【正文】 入過 6千 新房／二手房：實惠（二手房的優(yōu)點．房源多，可信） 3）動 遷：有一筆購房的專用款 新房／二手房：實惠（二手房的優(yōu)點：房源多，可信） 4）外 來：以高級技術(shù)人才為主，有足夠購房實力（個人．企業(yè)） 新房：省心（房源多，建議專業(yè)） 3． 消費者分析 （ A2） 消費者分析（需方） 5）改 善：家庭月收入 4千 二手房／貼補置換：經(jīng)濟(jì)（二手房的優(yōu)點．房源層次多，可信） 6）歸 國： 新房／二手房：省心（房源高檔，建議專業(yè)，服務(wù)全面） 7）境外：個人月收入過 3萬 新房（購買）：省心（房源高檔，建議專業(yè)，服務(wù)全面） 二手房（購買／承租）：省心（資訊完善．服務(wù)全面．可選度高） 行銷需要解決的問題： 1）上海太平洋房屋作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，需肩負(fù)市場教育的職責(zé) 建立：買賣、租賃房屋找中介的觀念 通過：傳播中介在房產(chǎn)市場中的作用及差異化利益 樹立“太平洋”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 2）增加“二手房”房源 3）述求“二手房”利益 4）完善“二手房”服務(wù)體系，從購房角度出發(fā)，增加延伸服務(wù)， 跨出房屋信息交換的界限，將服務(wù)追蹤到整體流程的結(jié)束。 從消費者品嘗測試得知： 消費者喜好“可清涼解渴但又不會在口中殘留酒味的啤酒”， 這種全面性的正面反應(yīng)和日本的成功先例，加上美國人喜歡嘗試新產(chǎn)品的態(tài)度，促使安氏公司決定在市場測試還未完全結(jié)束之前策劃全面出擊，根據(jù)消費者調(diào)查的結(jié)果，他們深信冒這個險是值得的。 二．品牌狀況 1）品牌歷史： 1984年在中國上市 國內(nèi)第一個合資洗發(fā)水品牌 首創(chuàng)護(hù)發(fā)素概念 國際級．沙龍級品牌定位 德國企業(yè) 2）品牌現(xiàn)狀： （國內(nèi)）經(jīng)濟(jì)．有效 （國內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品：蘊露）高檔．專業(yè) 目前銷售： 4000萬 3）產(chǎn)品規(guī)格： 200ml/375ml普通香波 ． 200ml/375ml護(hù)發(fā)素 ． 200ml/375ml去頭屑香波 ． 三．競爭狀況： 1）競爭環(huán)境描述： 洗發(fā)市場的競爭越來越激烈，其中 3個佼佼者分 PG． UNILEVER和絲寶 2）競爭品牌分析： 主要單洗單護(hù)產(chǎn)品： 維達(dá)沙宣：沙龍級專業(yè)護(hù)發(fā) 伊卡露：天然護(hù)發(fā)精華 雅濤：分類細(xì)致的護(hù)發(fā)專家 蜂花：經(jīng)濟(jì)護(hù)發(fā) 主要多功能產(chǎn)品 ： 飄柔：讓頭發(fā)柔順的秘訣 海飛絲：頭屑去無蹤 潘婷：給頭發(fā)營養(yǎng)，當(dāng)然健康亮澤 奧妮：適合中國人的洗發(fā)水 力士：頭發(fā)柔柔亮亮，明星風(fēng)采 百年潤發(fā)：植物護(hù)發(fā) 詩芬：頭發(fā)柔順，像明星一樣漂亮 舒蕾：好頭發(fā)，好護(hù)理 四、消費者的態(tài)度和使用習(xí)慣 1）底價位產(chǎn)品使用者由于價格的因素，通常使用單洗單護(hù)產(chǎn)品。 3）高價位產(chǎn)品使用者通常使用飄柔．潘婷．力士．詩芬等產(chǎn)品，時尚 而方便。 策 略 思 考 十 大 原 則 策略思考十大原則 單一訴求 整合 目標(biāo)集中合理 容易使用 考慮生意來源 對消費者的承諾必須有意義 了解產(chǎn)品優(yōu)點或差異化 與眾不同 串聯(lián)未知與已知 有長遠(yuǎn)性 品 牌 行 銷 策 略 構(gòu) 成 一、市場分析 二、消費者分析 三、 SWOT分析 四、品牌競爭性定位（含產(chǎn)品分析） 五、品牌描述 產(chǎn)品概念 利益點、支持點 目標(biāo)消費群 品牌概念 品牌主張 品牌個性 品牌遠(yuǎn)景 ※ 邏輯、內(nèi)容按策略結(jié)果編排 品牌行銷策略模擬提案 品牌：威娜寶 一、市場背景 1）市場背景： 在中國，洗發(fā)市場還是以“二合一”為主，但有消費者已經(jīng)開始 意識到護(hù)發(fā)素的護(hù)發(fā)效果比“二合一”更理想，并且已經(jīng)在使用“二 合一”后使用護(hù)發(fā)素。 《安氏公司計劃抵抗日本的挑戰(zhàn)》 安氏公司眼看淡啤酒在日本的成功，又有感于日本啤酒廠對美國的企圖心，預(yù)測淡啤酒將很快被大量引進(jìn)美國，原因是： 1）已經(jīng)有很多日本產(chǎn)品在美國大受歡迎，啤酒也不例外， 2）日本人經(jīng)常改造美國產(chǎn)品，使這些產(chǎn)品比原先的美國產(chǎn)品更受美國人歡迎，安氏公司同時還面臨幾項威脅： 1）淡啤酒可能只是一時流行， 2）推出淡啤酒可能吃掉安氏公司自己的市場。 且干子有二室一廳婚房 1套，工作穩(wěn)定，月薪 3000元， 并且善寫抒情散文，情書更是不在話下，對待戀人， 愿意 100%付出，早上送早餐，下班接送，對待丈母娘 也是殷勤之至。 幫助你成功地建立及管理 消費者與品牌間的關(guān)系。 產(chǎn)品＝品牌 每個品牌中都一定有個產(chǎn)品 但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌 什么是產(chǎn)品，什么是品牌？ 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西 品牌是消費者購買的東西 消費者擁有品牌！ 定義產(chǎn)品和品牌 ? 產(chǎn)品 －對產(chǎn)品功能的使用經(jīng)驗 －有形的、摸得著、感覺得到、看得見 －有外在屬性，有風(fēng)格式