xxxx年石家莊西二環(huán)工業(yè)項(xiàng)目策劃方案(參考版)
2025-01-17 05:41本頁面
【正文】 峯度項(xiàng)目 2023年 712月份媒體推廣費(fèi)用計(jì)劃 時(shí)間 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 合計(jì) 40 40 20 一、媒介渠道 12 6 31 2 01. 圍擋 7 26 3 1 02. 短信 2 1 2 3 1 03. 派單或高炮 3 2 3 4 1 二、營銷活動(dòng) 2 .0 01. 事件類 02. 其他類 三、營銷禮品 2 01. 到訪 +活動(dòng) 02. 已成交業(yè)主回饋 四、營銷支持 01. 印刷類 02. 包裝類（售樓部包裝） 五、廣告代理類 六、不可預(yù)見費(fèi)用 46 Thank you! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? ? 銷售模式 搜集電話銷售資源 ? 完善案場(chǎng)制度 ? 1）考勤制度、輪班制度、衛(wèi)生制度、安保制度、客戶歸屬制度 ? 2）來電來訪登記制度 ? 3）日?qǐng)?bào)、周邊、月報(bào)、半年全年計(jì)劃與總結(jié)制度。 營銷經(jīng)理 （ 1人） 銷售一組 （ 2人） 銷售二組 （ 2人） 銷售三組 （ 2人） 銷售四組 （ 2人） 銷售秘書 （ 1人） 銷售主管 策劃執(zhí)行 （ 1人） ? 完善招商方式、日常行銷制度。 銷售主管月薪 3000— 3500元。 銷售秘書月薪 2500元。 研發(fā)設(shè)施綜合樓和辦公樓預(yù)計(jì)銷售周期為 57個(gè)月，月均去化 2023平米。 后期： 實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，達(dá)到提高利潤的目標(biāo)。 三、案場(chǎng)制度、價(jià)格表、銷售協(xié)議、招商流程。 售樓部選址和建設(shè)初步建議 售樓部 位置 35 第四章銷售模式概述 一、沙盤、洽談桌椅、顯示屏、電子售樓設(shè)備、售樓熱線、電開電話、價(jià)值體系和說辭刜步梳理。 四、若售樓部無法建設(shè)，則設(shè)置一個(gè)精神堡壘非常重要。 二、該位置原觃劃為三層建筑物，所以售樓部今后還可以作為永久商業(yè)建筑，后期底商銷售。以 30%毖利潤計(jì)算，項(xiàng)目售價(jià)為4804元 /平米 研發(fā)車間成本定價(jià) 綜合定價(jià)策略 研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品：結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià) 7800元 /平米，成本定價(jià)4804元 /平米。公寓加 20元 /M178。 ? 綜上，本案多層整盤均價(jià)價(jià)應(yīng)在 7800元 /㎡ ，小高層在 7500元 /㎡ 左右。 投資客 看好項(xiàng)目短期的升值能力 支付能力較強(qiáng)，跟隨性強(qiáng)，販買意愿取決于項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn) 無特殊要求，通常選擇面積偏小的產(chǎn)品 新增外來企業(yè) 本身要到石家莊發(fā)展，需求販買企業(yè)辦公生產(chǎn)場(chǎng)所。 支付能力較強(qiáng)，愿意在園區(qū)周邊置業(yè)或投資，總價(jià)較為敏感 對(duì)層高、承重有一定要求；產(chǎn)品形式能夠提升企業(yè)形象。 3. 外阜（鹿泉區(qū)） ：看好該區(qū)域未來的發(fā)展，認(rèn)同項(xiàng)目的升值空間； 4. 以上區(qū)域客戶約占60%，石家莊其他區(qū)域客戶約占另外40%。 p本案應(yīng)注 重低價(jià)策略 ，提升產(chǎn)品 的性價(jià)比 ，給客戶物超所值的印象； p樹立市場(chǎng)形象：工程形象和證件迚度有保證，樣板間適當(dāng)先行，打消客戶疑慮，建立市場(chǎng)口碑； 『客觀性』 主勱式 被勱式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 交通 （品牌） （社會(huì)資源） （自然資源） 西二環(huán)沿線，臨近高鐵東站及高速 工程形象、開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 體驗(yàn) 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 多種面積段戶型、低總價(jià)、靈活付款方式 23 核心販買人群： 1. 石家莊市區(qū)（新華區(qū)、橋西區(qū)） ：周邊工業(yè)園區(qū)辦公的人群為主，部分投資客；以石家莊市區(qū)西部為主。 l 周邊 競(jìng)品項(xiàng)目大多已現(xiàn)房， 對(duì)租賃需求客戶形成攔截； l 西二環(huán)沿線快速發(fā)展 ，是置業(yè)企業(yè)和人群關(guān)注的熱點(diǎn)區(qū)域； l 鹿泉納入石家莊版圖 ，城市人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提升，可吸引部分鹿泉企業(yè)置業(yè)及投資 l 工業(yè)用地屬性 ，客戶顧慮較大； l 項(xiàng)目周邊配套較少，欠缺集中型商業(yè)中心 l 物業(yè)公司非品牉； 21 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 客戶需求 本體 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?戶型靈活分割、獨(dú)棟不分戶出售產(chǎn)品多樣 ?工程形象、證件保障、低首付低總價(jià) 能夠刺激項(xiàng)目主力客戶的販買 競(jìng)爭(zhēng)分析： ?金石工業(yè)園等已銷售期完畢，上莊產(chǎn)業(yè)園已有工程形象，對(duì) 本案壓力較大；本項(xiàng)目應(yīng)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在銷售價(jià)格及特色產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向發(fā)力； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)
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