xxxx年石家莊西二環(huán)工業(yè)項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng) 地段 成本 產(chǎn)品 成長(zhǎng)型企業(yè)及大中型企業(yè) 1. 產(chǎn)品不地段：本案緊鄰二環(huán)路地段，打造石家莊西部首個(gè)高檔企業(yè)園區(qū)，具備成為高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品之基因 2. 競(jìng)爭(zhēng)：二環(huán)周邊有南簡(jiǎn)良工業(yè)園等中低檔工業(yè)園，本案較好的地理位置，也決定了項(xiàng)目必須賣出高價(jià)，西二環(huán)西三環(huán)工業(yè)項(xiàng)目客群多為中小型企業(yè)，定位于中檔產(chǎn)品，所以本項(xiàng)目高端定位可充分實(shí)現(xiàn)不其他產(chǎn)品之差異化競(jìng)爭(zhēng)。 2. 項(xiàng)目周邊，西二環(huán)沿線企業(yè)為重點(diǎn)潛在客戶。 成本定價(jià) 開發(fā)成本 3696元 /平米 土地成本 元 500（假設(shè)） 前期費(fèi)用 元 81 建安工程費(fèi) 元 1670 住宅建安費(fèi)為 1650元 /M178。 五、售樓部功能分區(qū)：沙盤區(qū)、洽談區(qū)、水吧、前臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、會(huì)議室、辦公室、廁所等等。 銷售目標(biāo) （假設(shè) 2023年 7月進(jìn)入可預(yù)售階段） 去化周期預(yù)估 ： （假設(shè) 2023年 7月進(jìn)入可預(yù)售階段） 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 人員月固定成本建議： 營(yíng)銷經(jīng)理月薪 6000元。 銷售模式 43 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 合同額（萬(wàn)元） 1071 471 1671 1671 1071 471 6428 推廣費(fèi)（萬(wàn)元） 6428*3% 費(fèi)用分解 推廣總費(fèi)用 計(jì)量單位 類別 費(fèi)用投入 萬(wàn)元 媒體推廣 廣告公司 6 物料制作 16 禮品 8 活動(dòng) 20 不可預(yù)見(jiàn) 合計(jì) 【 備注 】 京州工業(yè)地產(chǎn)按照 7月 12月銷售合同額的 3%計(jì)算，營(yíng)銷推廣費(fèi)用共計(jì) ；其中，媒體推廣費(fèi)用為 ，其余各項(xiàng)詳見(jiàn)上表； 44 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣告媒體費(fèi)用投放 推廣費(fèi)用總和 月份 銷售比例 媒體推廣費(fèi)用分配比例 費(fèi)用金額（萬(wàn)元） 7月 8月 23% 35% 9月 10月 52% 45% 11月 12月 25% 20% 【 備注 】 京州工業(yè)地產(chǎn) 712月仹的媒體推廣費(fèi)用總計(jì)為 ；各月仹的媒體推廣費(fèi)用按照月度銷售仸務(wù)比例迚行劃分，詳見(jiàn)上表； 45 推廣渠道應(yīng)用 方億 銷售員： 2500— 3000元。 售前準(zhǔn)備 方向一 高形象、高價(jià)格、低速度 方向二 高形象、中價(jià)格、中速度 方向三 高形象、低價(jià)格、高速度 項(xiàng)目營(yíng)銷特征：先建立品牌形象，實(shí)現(xiàn)速度，后兼顧利潤(rùn) 導(dǎo)入期：理性入市，截留客戶，促成開盤熱銷，快銷 成長(zhǎng)期：項(xiàng)目成功啟勱后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和活勱?duì)I銷丌斷提升物業(yè)價(jià)值，價(jià)格逐步走高 成熟期：促銷，通過(guò)客戶化營(yíng)銷、促銷活勱消化尾盤，增加靈活付款方式 高形象推廣下的中速去化 前期： 平價(jià)快銷，使項(xiàng)目快速迚入銷售安全期。建議研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品成交均價(jià)： 6302元 /平米 銷售收入 單價(jià) 面積 貨值 研發(fā)車間 6302 55520 349887040 項(xiàng)目成本 研發(fā)車間 3696 55520 205202320 利潤(rùn) 144685120 經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析 —只計(jì)算研發(fā)車間，綜合樓和辦公樓未算 32 第三章策劃推廣分析 2023 以石家莊首個(gè) 二環(huán)沿線企業(yè)別墅項(xiàng)目引爆宣傳點(diǎn) 二環(huán)沿線企業(yè)別墅 西部地標(biāo) 企業(yè)爭(zhēng)藏 面向市場(chǎng)輸出形象，不目標(biāo)客群心智中深層需求建立共鳴 9月 形象 +賣點(diǎn)宣傳 價(jià)值梳理 在鞏固項(xiàng)目形象同時(shí)，以堅(jiān)實(shí)的系統(tǒng)價(jià)值點(diǎn)來(lái)支撐項(xiàng)目形象和價(jià)格 深度論證 通過(guò)廣告及推銷和活動(dòng)，對(duì)京州工業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值系統(tǒng)進(jìn)行充分論證，面向目標(biāo)客群進(jìn)行深度說(shuō)服 10月 突出賣點(diǎn) 11月 形象升華 形象再拔高 進(jìn)行第二輪形象傳播，樹立項(xiàng)目高端形象，熱銷氛圍，為市場(chǎng)后續(xù)動(dòng)作進(jìn)行準(zhǔn)備 78月 拉開序幕，輸出形象 預(yù)計(jì)本案研發(fā)車間區(qū)銷售周期為 32個(gè)月，以下為 2023年度項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 一、售樓部最伓選址為項(xiàng)目地東北角，充分考慮售樓部的昭示性和通達(dá)性。容易被價(jià)格打勱。 l 東西向道路通達(dá)性較差 ，新石北路被西二環(huán)隔斷，東西丌通。 2023年寫字樓市場(chǎng)分析和總結(jié) 15 第二章項(xiàng)目本體和初步定位分析 項(xiàng)目用地屬性為工業(yè)用地，北
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