萬強(qiáng)西二環(huán)商住項(xiàng)目營銷推廣建議書(參考版)
2025-06-28 16:11本頁面
【正文】 未建售樓部。價(jià)格稍低，主要面對工薪階層中海華庭中過海外集團(tuán)公司桃園新村售樓部主替已建，尚未裝修，項(xiàng)目建設(shè)未開工。平層價(jià)格最高達(dá)到3400元，開盤強(qiáng)銷期均價(jià)3200亞美偉博廣場亞美聚源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司西安市南二環(huán)9號16186平層270、260復(fù)式起價(jià)4200元售70%84249888 8424688板式高層1梯2戶，以大戶型為主，主要針對成功人士世紀(jì)春天歌山集團(tuán)公司喜來登舊點(diǎn)斜對面581011141平米均價(jià)2900元50%84251234三棟高層，A/B座為大戶型，C座為小戶型錦都花園錦都置業(yè)唐延路東側(cè)，322：422345045%84236222 84236555點(diǎn)式高層、板式高層結(jié)合，以大戶型為主，綠化太空花園蘭空豐登南路甲字16號90、10112145310040%4255591一期已被內(nèi)部消化，交房。營銷手法：房展會積累客戶展示形象、售樓部展示、華商報(bào)條目信息廣告、西城聯(lián)盟、看樓直通車、廣告密度大旭景名園營銷主張：城市生活第一眼 支撐點(diǎn)：距離城區(qū)近，交通、生活方便，文教氣息濃（西工大、西北大）營銷手法：廣告投放量大（報(bào)紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)等）、房展會造勢、售樓中心樣板間、設(shè)計(jì)市知名度六、項(xiàng)目周邊競爭樓盤統(tǒng)計(jì)：項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目地址主力戶型價(jià)格銷售率電話項(xiàng)目概況旭景名園普林房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司勞動南路96144平方米3350元95%8420255584203555綠化率45%，建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)合理、體量大（22萬平米）定位為高尚居住社區(qū)、地段好榮城公寓新榮基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西安市土門十字南50米133－175平方米目前均價(jià)3200 住宅售；95%84241618 84275719板式小高層、南北通透，目前已交房。 主要賣點(diǎn)是：地段成熟、配套好、標(biāo)志性建筑 營銷手法：房展會積累客戶、展示形象、加入《華商報(bào)》看樓直通車、廣告轟炸太空花園營銷主張：精品建筑 城西新座位 支撐點(diǎn)：軍事化物業(yè)管理 地理位置較好 配套齊全營銷手法：內(nèi)部團(tuán)購、售樓部展示、較少見七打廣告西城芳洲： 營銷主張：彰顯城西新貴 演繹現(xiàn)代生活 健康、智能、生態(tài)、文化 20 多種戶型供客戶選擇。、變頻、單缸、雙缸轉(zhuǎn)子式空調(diào)壓縮機(jī)的生產(chǎn)能力。西電公司現(xiàn)有從業(yè)人員30000余人，其中工程技術(shù)人員3600余人，高級職稱800余人，資產(chǎn)總值66億元，銷售收入287,000萬元，下屬九個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)、五個(gè)研究院所，六個(gè)專業(yè)公司，二十個(gè)國內(nèi)銷售分公司，六個(gè)中外合資企業(yè)，并在海外設(shè)有貿(mào)易機(jī)構(gòu)。東盛集團(tuán)合并報(bào)表累計(jì)實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入近30億元，上繳稅收近3億元 西安電力機(jī)械制造公司（簡稱西電公司）是中國最大的高壓、超高壓交直流輸變電成套設(shè)備和其它電工產(chǎn)品集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融為一體的電工集團(tuán)之一。公司長期致力于高科技產(chǎn)業(yè)的投資、開發(fā)和經(jīng)營活動。整個(gè)廠區(qū)占地23萬平方米，資產(chǎn)26億元，員工3300人，十四個(gè)生產(chǎn)車間，五個(gè)分廠?，F(xiàn)有員工418人，其中各類專業(yè)技術(shù)職稱159人，占員工總數(shù)的38%。四、項(xiàng)目配套：交通：201 308 207 211 604 101 611 503 302 712 405 210 604 503 31商場：愛家土門購物商場、家世界購物廣場、土門市場、土門民生商廈、智圣購物廣場、豐登路蔬菜副食品市場。由于受到工業(yè)重地、西咸一體化、西高新的三重輻射，尤其是與高新區(qū)毗鄰，交通便利，加上沿線開發(fā)項(xiàng)目越來越多，居住氛圍濃厚。距離鐘樓20分鐘車程，距離西高新僅3站路，坐落在土門商圈西郊工業(yè)核心區(qū)域內(nèi)，工業(yè)人口集中，高收入群體較多，周邊商業(yè)購物場所、建材市場、醫(yī)療衛(wèi)生、通訊銀行、休閑娛樂、文化教育等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全。城西聚集著西電、慶安、遠(yuǎn)東等中央、省、市屬大中型企業(yè)110家，素有“電工城” “航空城”之稱；項(xiàng)目北部為倉儲區(qū)，有各類大中型倉庫60多家，是西北地區(qū)重要的物資集散地。本地段屬于西郊老工業(yè)企業(yè)員工居住生活集中區(qū)，主要住房來源為企業(yè)集資建房和福利分房，人均居住面積較小，無法滿足家庭分化對住房的要求，且建筑風(fēng)格老化跟不上時(shí)代發(fā)展，由于該片區(qū)新建商品房供應(yīng)量相對較少，且輻射范圍較大，因此，本地段房產(chǎn)消化潛力有待發(fā)掘。 勞動路、西二環(huán)沿線和靠近高新區(qū)的一些區(qū)域，因?yàn)榕c高新區(qū)毗鄰，交通便利，高收入人群相對較多，住宅的定位幾乎和高新區(qū)一致。西城平均每戶擁有住房套數(shù)在1套的占絕大多數(shù)，且大多為福利分房和集資建設(shè)用房，住宅質(zhì)量不高，新開發(fā)的商品房項(xiàng)目較少，使西城居民向高新、城北、城內(nèi)移動。各戶型區(qū)間的銷售比例可以看出，在西城地產(chǎn)市場50100平方米的戶型與100130平方米的戶型受到市場的歡迎。隨著近幾年西城房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，區(qū)域市場版圖逐漸形成三個(gè)小版塊，第一版塊是以玉祥門以外至潘家村、絲綢群雕版塊，代表項(xiàng)目有蔚藍(lán)系列、都市綠洲、新興港灣等，由于本地段受城區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射，交通方便，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售勢頭良好，價(jià)格堅(jiān)挺；第二版塊沿西關(guān)正街、勞動南路至桃園南路版塊，簡稱“西關(guān)版塊”，代表項(xiàng)目有錦園、旭景名園、錦繡華庭等項(xiàng)目，本地段由于受到西高新、城區(qū)的雙重輻射，加上建設(shè)中的環(huán)城西苑、西郊公園的支撐，理工大、西大兩座著名高校的帶動，地產(chǎn)市場一路飄紅；第三版塊是以土門為核心沿西二環(huán)直到西高新的版塊，簡稱“土門版塊”，代表項(xiàng)目有錦都花園、西城芳洲等，本地段主要受到西高新的輻射和西二環(huán)城市交通要沖的帶動，以西郊工業(yè)人口居住區(qū)域?yàn)橐劳?，盡管地段較前兩版塊略遜一籌，但整體局面呈上升的發(fā)展趨勢。附件 土門地區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告一、 城西房地產(chǎn)市場基本特征高檔物業(yè)與中低檔次物業(yè)并存，市場消費(fèi)多元化，產(chǎn)品定位多樣性。該部分費(fèi)用合計(jì)價(jià)值約 元，由我公司免費(fèi)奉送。 第二階段：） 正式發(fā)售后2個(gè)月至項(xiàng)目封頂后2個(gè)月 總預(yù)算：約40萬元項(xiàng) 目內(nèi) 容要 求經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元備注一、銷售道具及費(fèi)用售樓書5000份，約30P，含企業(yè)形象、樓盤形象、整體概念、環(huán)境概念、賣點(diǎn)闡述、物業(yè)管理、建材等，16開銅板紙3000=10000辦公手冊5000份，16P，16開157克雙銅四色*3000=6000 現(xiàn)場銷售手冊20本，手工精制，供現(xiàn)場介紹使用CI設(shè)計(jì)及應(yīng)用系列信封、信紙、文件袋、禮品袋、水杯、賀卡、名片等臺歷20000份，6張雙面12P，32開*2000=2000廣告?zhèn)?000把（LOGOL雙色）3*2000=6000幻燈片圖文結(jié)
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