【正文】 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:32:26 下午 11:32 下午 23:32:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:32 下午 三月 2123:32March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2123:32:2623:32:26March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2123:32:2623:32Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/3/23 23:32:2623:32:2623 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 23 三月 202311:32:26 下午 23:32:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:32:2623:32:2623:32Tuesday, March 23, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:32:2623:32:2623:323/23/2023 11:32:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 Copyright Centaline Group, 2023靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 Copyright Centaline Group, 2023線下活動(dòng)配合： 3月 1 24日三場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)傳遞增配活動(dòng)信息，提高客戶關(guān)注度3月 10日 輝騰試駕 活 動(dòng) ；3月 17日美克美家第二 場(chǎng) 活動(dòng) ；3月 24日溫州商會(huì)活 動(dòng) （待定）；Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023網(wǎng)絡(luò)炒作： 各大地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)軟文 +新浪論壇 +新浪微博免費(fèi)炒作，即每周一投放一篇軟文到各大主流地產(chǎn)網(wǎng)媒， 3月 15日設(shè)置新浪論壇主題貼軟文炒作示意新浪樂(lè)居論壇精華帖示意? 軟 文投放 時(shí)間 ：3月 12日、 19日、 26日? 論壇 帖子主 題 建立 時(shí)間 ：3月 10日開(kāi)始 i準(zhǔn) 備 ， 15日上 線Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 報(bào)廣： 3月 12日、 26日三次報(bào)紙硬廣，釋放 “二期小獨(dú)棟百萬(wàn)增值計(jì)劃 ”活動(dòng)信息投放 時(shí)間 近版面：? 3月 12日 A07版 專 刊；? 3月 26日第 9版硬廣 +軟 文硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：楚天都市報(bào) A07專版Code of this report | 40169。Code of this report | 38169。?若少數(shù)客 戶 仍然蝶姐不休， 糾纏 不止，可以通 過(guò)贈(zèng)送具有年限的物 業(yè) 服 務(wù)費(fèi)的方式弱化客 戶 抗性。Code of this report | 37169。290戶型總價(jià)高于 312戶型總價(jià)剩余 290戶型封住不售Code of this report | 36169。83折后最便宜的戶型為 602,面積 ㎡，總價(jià) 5202327元；216。Code of this report | 35169?？焖倩乜畈呗?—— 線下保留 1個(gè)點(diǎn)的折扣空間，用于逼定客戶快速繳付房款。 活 動(dòng) 形式： 贈(zèng) 送價(jià) 值 超 過(guò) 百萬(wàn)的 選 裝 產(chǎn) 品216。 活 動(dòng) 策略 —— 線 上 釋 放 5套房源列入 “百萬(wàn)增 值計(jì) 劃 ”增配活 動(dòng) ， 線 下操作所有二期剩余房源216。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)格策略執(zhí)行： 314㎡、 343㎡價(jià)格調(diào)整后，與原總價(jià)相比降低 110萬(wàn) ~120多萬(wàn)，以 “百萬(wàn)增配計(jì)劃 ”為噱頭釋放，避免 “降價(jià) ”弊端總策略： 保持原有價(jià)格體系、折扣體系，僅以活動(dòng)角度釋放增配計(jì)劃二期合院非樣板房?jī)r(jià)格表房號(hào) 面積 原單價(jià) 原總價(jià) 82折總價(jià) 82折單價(jià) 總價(jià)差612 19671 6749710 5534762 16130 1214948 2012 19393 6654320 5456542 15902 1197778 802 19987 6856141 5622035 16389 1234105 2032 19485 6683940 5480830 15978 1203109 3062 20236 6926213 5679494 16569 1246718 782 19988 6851487 5618219 16390 1233268 892 19988 6851487 5618219 16390 1233268 632 19672 6743168 5529398 16131 1213770 2062 19486 6679411 5477117 15979 1202394 882 20614 6650076 5453063 16903 1197014 772 20301 6549103 5370264 16647 1178838 622 20233 6488454 5320532 16493 1167922 2072 20239 6483937 5316829 16481 1167109 2052 20238 6501560 5331279 16530 1170281 652 20233 6487046 5319378 16493 1167668 2022 20230 6311093 5175096 16548 1135997 602 20231 6267622 5139450 16434 1128172 Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 2023二期產(chǎn)品（非樣板房）消化方向： 大戶型總價(jià)高，選取小部分房源進(jìn)行線上增配，撥動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)和客戶敏感點(diǎn)，促成產(chǎn)品短期快速去化推 導(dǎo)結(jié)論 及建 議 ：﹥ 二期存 貨應(yīng) 以 314和 343兩 類 “攻堅(jiān) ”產(chǎn) 品去化 為 契機(jī)， 進(jìn) 行有 實(shí)質(zhì) 性的增配；﹥ 建 議選 出部分房源 進(jìn) 行增配，以此 為 突破口 帶動(dòng)優(yōu)質(zhì) 房源去化；二期剩余二期剩余 產(chǎn)產(chǎn) 品品 314和和 343戶戶 型型占非占非 樣樣 板房板房 總總 套數(shù)的套數(shù)的 %通通 過(guò)對(duì)過(guò)對(duì) 老客老客 戶進(jìn)戶進(jìn) 行行 盤盤 點(diǎn)，點(diǎn)， 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)其心理價(jià)格敏感點(diǎn)在其心理價(jià)格敏感點(diǎn)在 500萬(wàn)左右萬(wàn)左右314和和 343戶戶 型原型原 總總 價(jià)價(jià) 97折區(qū)折區(qū) 間為間為607~671萬(wàn)之萬(wàn)之 間間 ，均超，均超 過(guò)過(guò) 600萬(wàn)萬(wàn)一期一期 樣樣 板房活板房活 動(dòng)動(dòng) 推出大幅度推出大幅度 優(yōu)優(yōu)惠后，收到惠后，收到 “立竿立竿 見(jiàn)見(jiàn) 影影 ”的效果的效果Code of this report | 32169。Code of this report | 30169。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨(dú)棟 ：為項(xiàng)目標(biāo)桿產(chǎn)品，無(wú)敵景觀資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)稀缺性明顯，僅余 9套（樣板房 1套）。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房?jī)r(jià)格調(diào)整： 從二期合院非樣板房活動(dòng)均價(jià)角度出發(fā)，建議折扣區(qū)間為 6~房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 16500的總價(jià) 軟裝一半價(jià) 調(diào)整后總價(jià) 折扣二期四合院樣板房901 28152 7157928 4195290 435559 4630849 902 30636 9581103 5160210 593278 5753488 911 32292 9392451 4799190 488