中原xxxx年武漢納帕溪谷產(chǎn)品價(jià)格策略及銷售策略(參考版)
2025-02-26 22:26本頁面
【正文】 2023/2/17 17:17:4817:17:4817 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20235:17:48 下午 17:17:48二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2117:17:4817:17Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 17:17:4817:17:4817 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2117:17:4817:17:48February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2117:17:4817:17Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 17:17:4817:17:4817 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2117:17:4817:17:48February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 二月 2117:17:4817:17Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023線下短信投放 +電臺(tái)： 3月 9日開始，每周五、六兩天投放短信計(jì)50萬條，釋放 “百萬增值月 ”活動(dòng)信息，預(yù)計(jì)投放 200萬條3月 12日 ~21日楚天交通廣播 927電臺(tái)短信文案示意：5套精裝小獨(dú) 棟 ，百萬增 值 豪禮 饋贈(zèng) 全城！ 東銀 集 團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅納 帕溪谷， 優(yōu) 惠 3月限 時(shí)鉅 獻(xiàn)，即 購(gòu) 即增值 百萬， 錯(cuò)過 不再有 81730888誰 不想 購(gòu) 置不 動(dòng)產(chǎn) 增 值 百萬？ 東銀 集團(tuán) 、 華 西村入 資華 中 頂級(jí)別 墅【 納 帕溪谷】，限 時(shí)鉅 獻(xiàn) 5套精裝小獨(dú) 棟 ，即 購(gòu) 即增 值 百萬， 錯(cuò)過 不再有！ 81730888Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023線上 —— 雜志： 3月 《 大武漢公安交管 》 、 《 旅客報(bào) 》 雜志刊登項(xiàng)目炒作主題和銷售信息，配合活動(dòng)宣傳硬廣示意圖執(zhí)行細(xì)案：Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023宣傳及銷售配合方向：宣 傳 配合：宣 傳 主 題 —— 圍繞 “百萬增 值 月 ”線 上 —— 報(bào)紙 硬廣 2次，各大地 產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò)軟 文 +新浪 樂 居 論壇話題 帖 +新浪微博， 雜 志 《 大武 漢 公安交管 》 和 《 旅客 報(bào) 》線 下 —— 短信、 927電 臺(tái)、 周末暖 場(chǎng) 活 動(dòng) 配合銷 售配合： call客 時(shí)間 ： 3月 8日起 對(duì) 象： 以所有未成交的老客 戶為 主 說 辭要點(diǎn)：a. 納 帕溪谷 3月份 “百萬增 值 月 ”計(jì) 劃推出 5套 優(yōu)質(zhì) 房源， 購(gòu)買 其中任意 1套將 贈(zèng) 送價(jià) 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品（精裝本身 贈(zèng) 送）；b. 針對(duì) 已成交二期老客 戶 ：弱化成交客 戶對(duì) 此活 動(dòng) 的意 見 ，以兩大股 東 入股 納 帕溪谷 為 噱 頭， 強(qiáng) 調(diào)僅選 取 5套 產(chǎn) 品作 為 回 饋 武 漢 客 戶 的大禮，其他二期在售房源并不會(huì)參加增 值計(jì) 劃；客 戶 到 訪 后： 告知限 時(shí) ，增加客 戶 的 緊 迫感（ 10天內(nèi) 簽約 首付 齊 ）Code of this report | 40169。操作方式：宜 線 下 進(jìn) 行 針對(duì) 性溝通，弱化客 戶 意見 。 Copyright Centaline Group, 2023前期成交客戶解惑 ：若二期已成交老客戶對(duì)于二期剩余產(chǎn)品推出優(yōu)惠政策有較大意見，可以通過制造噱頭有效弱化客戶抗性策略股東入主為噱頭贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)?基本說辭：資本巨鱷東銀集團(tuán)、華西村入主納帕溪谷，特拿出少有幾套房源作為饋贈(zèng)客戶的禮物； ?對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買二期前期產(chǎn)品的老客戶和業(yè)主，應(yīng)盡可能通過股東變更、特價(jià)房饋贈(zèng)客戶為噱頭弱化其抗性。 Copyright Centaline Group, 2023操作步驟銷 售 員 call客其他宣 傳 新 /老客 戶 到 訪填寫 《 來 訪 客 戶 登 記 表 》銷 售 員備 注來 訪 原因如果客 戶 感 興 趣繳納 5萬小定金 簽訂認(rèn)購(gòu)書3月底提交 《 二期剩余 產(chǎn) 品百萬增 值計(jì) 劃方案效果 評(píng) 估 報(bào) 告 》說 明：唯一限制性條件 為 ：客 戶 享受到活動(dòng)優(yōu) 惠后，必 須 在 認(rèn)購(gòu)書 里 補(bǔ) 充 10日內(nèi) 簽約協(xié)議 。290戶型 3061在 93折后的總價(jià)為 5586191元。 Copyright Centaline Group, 202383折價(jià)格表：216。 7日內(nèi)簽約可享受額外 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 具體操作手法： 線 上： 選 取 5套房源（老客 戶 關(guān)注度最高的幾套 產(chǎn) 品）列入 “百萬增 值計(jì) 劃 ”，即客 戶購(gòu)買 5套房源中任 1套，即可 獲贈(zèng) 價(jià) 值 超 過 百萬的 選 裝 產(chǎn) 品；若客 戶對(duì) 此不感 興 趣， 線 下操作 時(shí) ； 線 下： 基于新價(jià)格體系 調(diào) 整建 議 ， 可以在不 贈(zèng) 送 選 裝的前提下，按照表價(jià)（原 總 價(jià)） 約 83折折扣 釋 放 給 客 戶 。 執(zhí) 行 時(shí)間 ： 2023年 3月份216。 Copyright Centaline Group, 20233月二期剩余合院增配建議： 打造 “百萬增值月 ”，即線上選取 5套房源進(jìn)行增配，根據(jù)實(shí)際效果線下進(jìn)行靈活操作216。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院非樣板房產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整： 調(diào)整 314㎡、 343㎡兩個(gè)戶型價(jià)格，盡可能拉低其總價(jià)客 戶 心理價(jià)格研究現(xiàn) 有價(jià)格體系 價(jià)格 調(diào) 整通 過對(duì) 前期未成交客 戶調(diào) 研，得出以下研判：?254㎡客 戶 心理價(jià)格 預(yù)期在 360萬左右；?290㎡客 戶 心理價(jià)格 預(yù)期在 440萬左右；
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